ICL Group là một công ty khoáng sản chuyên dụng toàn cầu, phát triển các giải pháp cho thực phẩm và nông nghiệp, y tế cũng như các ứng dụng công nghiệp. Hoạt động của công ty bao gồm các công nghệ nhằm nâng cao năng suất nông nghiệp, củng cố an ninh lương thực và hỗ trợ năng lượng tái tạo, tập trung vào nghiên cứu, tính bền vững và giá trị thiết thực cho cộng đồng. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, tư vấn và sản xuất, đồng thời thúc đẩy đổi mới, đa dạng và hòa nhập như một phần trong định hướng xây dựng một tương lai lành mạnh và bền vững hơn.
Quản lý Kinh doanh Kỹ thuật, Nguyên liệu Thực phẩm – Làm việc từ xa tại Mexico
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh kỹ thuật và tăng trưởng khách hàng cho mảng nguyên liệu thực phẩm của ICL trên toàn Mexico. Vai trò này bao gồm xây dựng chiến lược tài khoản, đàm phán, giải quyết vấn đề kỹ thuật, dự báo và phối hợp với các nhóm R&D của khách hàng.
Mô tả
- Mở rộng danh mục khách hàng của ICL trong các thị trường thịt, gia cầm, hải sản, thực phẩm đặc sản, sữa, bánh và đồ uống tại Mexico
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với các khách hàng được phân công
- Chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành các kế hoạch bán hàng thực tế, đồng thời đại diện cho nhu cầu của khách hàng trong nội bộ
- Củng cố quan hệ với các bên liên quan của khách hàng trong các bộ phận R&D, Vận hành, Thu mua và Tiếp thị
- Tạo và cập nhật hồ sơ khách hàng, kế hoạch quan hệ và mục tiêu chiến lược
- Đạt các chỉ tiêu hiệu suất đối với các tài khoản và khu vực được phân công
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng và điều phối nguồn lực để hỗ trợ tăng trưởng của khách hàng
- Tăng doanh số và thị phần trong nhóm khách hàng chiến lược
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán về hợp đồng, giá cả và các giao dịch có giá trị lớn
- Duy trì cơ hội khách hàng và hoạt động bán hàng trên Salesforce.com
- Điều phối hoạt động tương tác với khách hàng cùng trung tâm chuyên môn kỹ thuật đặt tại Hoa Kỳ
- Quản lý dự báo sản lượng cho các khách hàng được phân công
- Phân tích và chia sẻ diễn biến về khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Giải quyết các vấn đề ở cấp nhà máy và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp
- Di chuyển thường xuyên trên toàn Mexico, thỉnh thoảng đi Hoa Kỳ để tham dự hội chợ thương mại và các cuộc họp công ty
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kỹ thuật hoặc R&D ngành nguyên liệu thực phẩm
- Bằng cử nhân khoa học thực phẩm hoặc ngành liên quan
- Thông thạo tiếng Tây Ban Nha và tiếng Anh
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình nâng cao
- Kỹ năng xây dựng quan hệ và giải quyết tranh chấp tốt
- Có thành tích rõ rệt trong việc tăng doanh số từ các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới
- Tự tin đàm phán trong các tình huống phức tạp và đầy thách thức
- Thích ứng tốt và có phán đoán hợp lý trong các điều kiện không rõ ràng, luôn thay đổi
- Có khả năng phát triển cơ hội, ưu tiên công việc và quản lý nhiều dự án trong môi trường khởi nghiệp năng động
- Tác phong chuyên nghiệp và khả năng làm việc hiệu quả với khách hàng cũng như các đối tác nội bộ
- Có khả năng đi công tác thường xuyên trong Mexico, ít nhất 75% thời gian, cùng với các chuyến đi không thường xuyên đến Hoa Kỳ
- Có nền tảng kinh doanh kỹ thuật trong lĩnh vực nguyên liệu thực phẩm
- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng trong các thị trường thịt, gia cầm, hải sản, sữa, đồ uống và bánh
- Có kinh nghiệm thực tiễn về ứng dụng thực phẩm khi làm việc trực tiếp với các nhóm R&D của khách hàng
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện
- Mức thưởng mục tiêu hằng năm là 16,67%, tùy thuộc vào các điều khoản của chương trình
- Có hỗ trợ hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật