テクニカルセールスマネージャー、食品原料——メキシコ在宅勤務
メキシコ全域で、ICLの食品原料事業における技術営業と顧客成長をリードします。 顧客戦略、交渉、技術的な問題解決、予測、顧客の研究開発チームとの連携を担います。
仕事内容
- メキシコの食肉、鶏肉、水産物、特殊食品、乳製品、ベーカリー、飲料市場で ICL の顧客ポートフォリオを拡大する
- 担当顧客の主要な窓口となる
- 顧客のニーズを社内で代弁しながら、事業戦略を実行可能な営業計画に落とし込む
- 研究開発、オペレーション、調達、マーケティングに関わる顧客の関係者との関係を強化する
- 顧客プロフィール、関係構築計画、戦略目標を作成・更新する
- 担当顧客および担当地域の業績目標を達成する
- 事業拡大の機会を見つけ、顧客の成長を支援するリソースを調整する
- 戦略的顧客における売上と市場シェアを伸ばす
- 契約、価格設定、高額取引の交渉を主導する
- Salesforce.com で顧客案件と営業活動を管理する
- 米国に拠点を置く技術エクセレンスセンターとの顧客対応を調整する
- 担当顧客の数量予測を管理する
- 顧客、市場、競合の動向を分析し共有する
- 工場レベルの問題を解決し、実践的な技術サポートを提供する
- メキシコ全域への長距離出張に加え、展示会や社内会議のため米国へ出張する場合がある
応募要件
- 食品原料業界での技術営業または研究開発の経験が5年以上あること
- 食品科学または関連分野の学士号
- スペイン語と英語に堪能であること
- 高度なコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 強い関係構築力と紛争解決能力
- 既存製品および新製品の売上を伸ばした実績
- 複雑で困難な状況でも自信を持って交渉できること
- 曖昧で変化の多い状況に適応し、適切に判断できること
- 機会を創出し、業務の優先順位を付け、スピード感のある起業家的な環境で複数のプロジェクトを管理できること
- 高いプロ意識を備え、顧客や社内パートナーと効果的に関係を築けること
- メキシコ国内への長距離出張が可能で、勤務時間の少なくとも75%を出張に充てられること。加えて米国への出張が発生する場合がある
- 食品原料の技術営業に関するバックグラウンド
- 食肉、鶏肉、水産物、乳製品、飲料、ベーカリー市場で顧客を開拓した経験
- 顧客の研究開発チームと直接連携した食品用途の実務経験
福利厚生
- 充実した福利厚生制度
- 年間賞与目標は16.67%。支給条件は制度の規定に従う
- 障がいのある応募者には合理的配慮を提供
