A ICL Group é uma empresa global de minerais especiais que desenvolve soluções para alimentação e agricultura, saúde e aplicações industriais. Seu trabalho inclui tecnologias criadas para melhorar a produtividade agrícola, fortalecer a segurança alimentar e apoiar as energias renováveis, com foco em pesquisa, sustentabilidade e valor prático para as comunidades. A empresa atua nos setores de alimentos e bebidas, consultoria e manufatura, promovendo a inovação, a diversidade e a inclusão como parte de sua abordagem para construir um futuro mais saudável e sustentável.
Gerente de Vendas Técnicas, Ingredientes Alimentícios – Trabalho Remoto no México
Lidere as vendas técnicas e o crescimento de clientes para o negócio de ingredientes alimentícios da ICL em todo o México. A função abrange estratégia de contas, negociações, resolução de problemas técnicos, previsões e colaboração com as equipes de P&D dos clientes.
México$ 630.000 – $ 850.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholVendasDescrição
- Expandir a carteira de clientes da ICL nos mercados mexicanos de carnes, aves, frutos do mar, alimentos especiais, laticínios, panificação e bebidas
- Atuar como principal ponto de contato para os clientes designados
- Transformar a estratégia comercial em planos de vendas práticos, representando internamente as necessidades dos clientes
- Fortalecer os relacionamentos com as partes interessadas dos clientes em P&D, Operações, Compras e Marketing
- Criar e atualizar perfis de clientes, planos de relacionamento e objetivos estratégicos
- Atingir as metas de desempenho para as contas e o território designados
- Encontrar oportunidades de expansão e coordenar recursos para apoiar o crescimento dos clientes
- Aumentar as vendas e a participação de mercado entre clientes estratégicos
- Liderar negociações de contratos, preços e acordos de alto valor
- Manter as oportunidades de clientes e as atividades de vendas no Salesforce.com
- Coordenar o relacionamento com os clientes junto ao centro de excelência técnica sediado nos Estados Unidos
- Gerenciar as previsões de volume dos clientes designados
- Analisar e compartilhar informações sobre clientes, mercado e concorrentes
- Resolver problemas no nível da fábrica e fornecer suporte técnico prático
- Viajar extensivamente pelo México, com viagens ocasionais aos Estados Unidos para feiras comerciais e reuniões da empresa
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas técnicas ou P&D na indústria de ingredientes alimentícios
- Bacharelado em ciência dos alimentos ou área relacionada
- Fluência em espanhol e inglês
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Fortes habilidades de construção de relacionamentos e resolução de conflitos
- Histórico comprovado de crescimento das vendas de produtos existentes e novos
- Segurança para negociar situações complexas e desafiadoras
- Adaptabilidade e bom julgamento em condições ambíguas e em transformação
- Capacidade de desenvolver oportunidades, priorizar o trabalho e gerenciar vários projetos em um ambiente empresarial dinâmico e empreendedor
- Forte presença profissional e eficácia com clientes e parceiros internos
- Disponibilidade para viajar extensivamente dentro do México, pelo menos 75% do tempo, além de viagens ocasionais aos Estados Unidos
- Experiência em vendas técnicas de ingredientes alimentícios
- Experiência no desenvolvimento de clientes nos mercados de carnes, aves, frutos do mar, laticínios, bebidas e panificação
- Experiência prática em aplicações alimentícias, trabalhando diretamente com equipes de P&D de clientes
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios
- Meta de bônus anual de 16,67%, sujeita às disposições do plano
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência