ICL Group е глобална компания за специализирани минерали, която разработва решения за хранително-вкусовата промишленост и селското стопанство, здравеопазването и индустриалните приложения. Дейността ѝ включва технологии, предназначени да повишават селскостопанската производителност, да укрепват продоволствената сигурност и да подпомагат възобновяемата енергия, с акцент върху научните изследвания, устойчивостта и практическата стойност за общностите. Компанията работи в областите на храните и напитките, консултантските услуги и производството и насърчава иновациите, многообразието и приобщаването като част от своя подход към изграждането на по-здравословно и устойчиво бъдеще.
Мениджър технически продажби, хранителни съставки – дистанционна работа от Мексико
Ръководете техническите продажби и развитието на клиентите за бизнеса на ICL с хранителни съставки в цял Мексико. Ролята включва стратегия за клиентските акаунти, преговори, техническо решаване на проблеми, прогнозиране и сътрудничество с научноизследователските и развойните екипи на клиентите.
Мексико630 000 MXN – 850 000 MXN / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: испанскиПродажбиОписание
- Развиване на портфолиото от клиенти на ICL на мексиканските пазари за месо, птиче месо, морски продукти, специализирани храни, млечни продукти, хлебни изделия и напитки
- Изпълняване на ролята на основно лице за контакт за определените клиенти
- Превръщане на бизнес стратегията в практически планове за продажби и вътрешно представяне на нуждите на клиентите
- Укрепване на отношенията със заинтересованите страни при клиентите в областите на научноизследователската и развойната дейност, операциите, снабдяването и маркетинга
- Създаване и актуализиране на клиентски профили, планове за взаимоотношения и стратегически цели
- Постигане на целите за резултатите за определените акаунти и територия
- Откриване на възможности за разширяване и координиране на ресурси в подкрепа на растежа на клиентите
- Увеличаване на продажбите и пазарния дял сред стратегическите клиенти
- Ръководене на преговори по договори, цени и сделки с висока стойност
- Поддържане на клиентските възможности и търговските дейности в Salesforce.com
- Координиране на ангажираността на клиентите с базирания в САЩ център за техническо съвършенство
- Управление на прогнозите за обемите на определените клиенти
- Анализиране и споделяне на развитията при клиентите, на пазара и сред конкурентите
- Разрешаване на проблеми на ниво производствен обект и предоставяне на практическа техническа подкрепа
- Интензивни пътувания в Мексико, с периодични пътувания до САЩ за търговски изложения и фирмени срещи
Изисквания
- Най-малко пет години опит в технически продажби или научноизследователска и развойна дейност в индустрията за хранителни съставки
- Бакалавърска степен по хранителни науки или сродна специалност
- Свободно владеене на испански и английски език
- Напреднали умения за комуникация и презентации
- Силни умения за изграждане на взаимоотношения и разрешаване на спорове
- Доказан успех в увеличаването на продажбите на съществуващи и нови продукти
- Увереност при водене на преговори в сложни и предизвикателни ситуации
- Адаптивност и добра преценка в неясни и променящи се условия
- Способност за развиване на възможности, определяне на приоритети и управление на множество проекти в динамична предприемаческа среда
- Силно професионално присъствие и ефективност при работа с клиенти и вътрешни партньори
- Готовност за интензивни пътувания в Мексико най-малко 75% от времето, както и за периодични пътувания до САЩ
- Опит в техническите продажби на хранителни съставки
- Опит в развитието на клиенти на пазарите за месо, птиче месо, морски продукти, млечни продукти, напитки и хлебни изделия
- Практически опит в хранителните приложения при пряка работа с научноизследователските и развойните екипи на клиентите
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки
- Целеви годишен бонус от 16,67%, съгласно условията на плана
- За кандидатите с увреждания са достъпни разумни улеснения