技術銷售經理，食品配料——墨西哥遠端辦公
負責 ICL 在墨西哥食品配料業務的技術銷售與客戶成長。 工作涵蓋客戶策略、談判、技術問題解決、預測，以及與客戶研發團隊的協作。
說明
- 拓展 ICL 在墨西哥肉類、家禽、海鮮、特色食品、乳製品、烘焙和飲料市場的客戶組合
- 擔任指定客戶的主要聯絡人
- 將業務策略轉化為切實可行的銷售計畫，同時在公司內部代表客戶需求
- 加強與客戶研發、營運、採購和行銷相關人員的關係
- 建立並更新客戶檔案、關係計畫和策略目標
- 達成指定客戶和區域的績效目標
- 尋找業務拓展機會，並協調資源支援客戶成長
- 提升策略客戶的銷售額和市場佔有率
- 主導合約、定價及高價值談判
- 在 Salesforce.com 中維護客戶商機和銷售活動
- 協調客戶與位於美國的技術卓越中心進行互動
- 管理指定客戶的銷量預測
- 分析並分享客戶、市場和競爭對手的發展動態
- 解決工廠層面的問題，並提供現場技術支援
- 在墨西哥境內進行大量出差，偶爾前往美國參加貿易展覽和公司會議
職位要求
- 至少五年食品配料產業技術銷售或研發經驗
- 食品科學或相關領域學士學位
- 流利使用西班牙語和英語
- 具備出色的溝通和簡報能力
- 具備良好的關係建立和爭議解決能力
- 有在既有產品和新產品領域拓展銷售的成功經驗
- 能夠自信地談判複雜且具挑戰性的情境
- 能在模糊且不斷變化的環境中靈活應對並作出合理判斷
- 能夠發掘商機、安排工作優先順序，並在快速變動的創業型環境中管理多個專案
- 具備良好的專業形象，能有效與客戶和內部合作夥伴協作
- 能夠在墨西哥境內進行大量出差，至少 75% 的工作時間需要出差，此外還需偶爾前往美國
- 具備食品配料技術銷售背景
- 擁有開發肉類、家禽、海鮮、乳製品、飲料和烘焙市場客戶的經驗
- 具備食品應用實務經驗，曾直接與客戶研發團隊合作
福利待遇
- 完整的福利方案
- 年度獎金目標為 16.67%，具體依計畫條款為準
- 為身心障礙申請人提供合理便利