ICL Group
ICL Group
ICL Group è un’azienda globale specializzata in minerali che sviluppa soluzioni per l’alimentazione e l’agricoltura, la salute e le applicazioni industriali. Le sue attività comprendono tecnologie progettate per migliorare la produttività agricola, rafforzare la sicurezza alimentare e sostenere le energie rinnovabili, con particolare attenzione alla ricerca, alla sostenibilità e al valore concreto per le comunità. L’azienda opera nei settori degli alimenti e delle bevande, della consulenza e della produzione, promuovendo l’innovazione, la diversità e l’inclusione come parte del proprio impegno per costruire un futuro più sano e sostenibile.

Responsabile Vendite Tecniche, Ingredienti Alimentari – Lavoro da Remoto in Messico

Gestisci le vendite tecniche e la crescita dei clienti per il business degli ingredienti alimentari di ICL in tutto il Messico. Il ruolo comprende strategia degli account, negoziazioni, risoluzione di problemi tecnici, previsioni e collaborazione con i team di R&S dei clienti.

Descrizione

  • Sviluppare il portafoglio clienti di ICL nei mercati messicani della carne, del pollame, dei prodotti ittici, degli alimenti speciali, dei latticini, della panificazione e delle bevande
  • Essere il principale punto di contatto per i clienti assegnati
  • Trasformare la strategia aziendale in piani di vendita concreti, rappresentando internamente le esigenze dei clienti
  • Rafforzare i rapporti con gli interlocutori dei clienti in R&S, Operations, Acquisti e Marketing
  • Creare e aggiornare i profili dei clienti, i piani di relazione e gli obiettivi strategici
  • Raggiungere gli obiettivi di performance per gli account e il territorio assegnati
  • Individuare opportunità di espansione e coordinare le risorse per sostenere la crescita dei clienti
  • Aumentare le vendite e la quota di mercato presso i clienti strategici
  • Guidare le negoziazioni di contratti, prezzi e accordi di alto valore
  • Gestire le opportunità dei clienti e le attività di vendita in Salesforce.com
  • Coordinare il coinvolgimento dei clienti con il centro di eccellenza tecnica con sede negli Stati Uniti
  • Gestire le previsioni dei volumi per i clienti assegnati
  • Analizzare e condividere gli sviluppi relativi a clienti, mercato e concorrenti
  • Risolvere i problemi a livello di stabilimento e fornire supporto tecnico pratico
  • Viaggiare ampiamente in tutto il Messico, con trasferte occasionali negli Stati Uniti per fiere commerciali e riunioni aziendali

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite tecniche o nella R&S nel settore degli ingredienti alimentari
  • Laurea in scienze alimentari o disciplina correlata
  • Conoscenza fluente dello spagnolo e dell’inglese
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
  • Solide capacità di costruire relazioni e risolvere controversie
  • Comprovato successo nella crescita delle vendite di prodotti esistenti e nuovi
  • Sicurezza nella negoziazione di situazioni complesse e impegnative
  • Adattabilità e buon giudizio in condizioni ambigue e mutevoli
  • Capacità di sviluppare opportunità, stabilire priorità e gestire più progetti in un ambiente imprenditoriale dinamico
  • Solida presenza professionale ed efficacia con clienti e partner interni
  • Disponibilità a viaggiare ampiamente in Messico, almeno il 75% del tempo, oltre a trasferte occasionali negli Stati Uniti
  • Esperienza nelle vendite tecniche di ingredienti alimentari
  • Esperienza nello sviluppo di clienti nei mercati della carne, del pollame, dei prodotti ittici, dei latticini, delle bevande e della panificazione
  • Esperienza pratica nelle applicazioni alimentari, lavorando direttamente con i team di R&S dei clienti

Benefit

  • Pacchetto completo di benefit
  • Obiettivo di bonus annuale del 16,67%, soggetto alle disposizioni del piano
  • Sono disponibili soluzioni ragionevoli per i candidati con disabilità