技术销售经理，食品配料——墨西哥远程办公
负责 ICL 在墨西哥食品配料业务的技术销售与客户增长。 工作涵盖客户战略、谈判、技术问题解决、预测，以及与客户研发团队的协作。
描述
- 拓展 ICL 在墨西哥肉类、家禽、海鲜、特色食品、乳制品、烘焙和饮料市场的客户组合
- 担任指定客户的主要联系人
- 将业务战略转化为切实可行的销售计划，同时在公司内部代表客户需求
- 加强与客户研发、运营、采购和市场营销相关方的关系
- 创建并更新客户档案、关系计划和战略目标
- 实现指定客户和区域的绩效目标
- 寻找业务拓展机会，并协调资源支持客户增长
- 提升战略客户的销售额和市场份额
- 主导合同、定价及高价值谈判
- 在 Salesforce.com 中维护客户商机和销售活动
- 协调客户与位于美国的技术卓越中心开展互动
- 管理指定客户的销量预测
- 分析并分享客户、市场和竞争对手的发展动态
- 解决工厂层面的问题，并提供现场技术支持
- 在墨西哥境内进行大量出差，偶尔前往美国参加贸易展会和公司会议
任职要求
- 至少五年食品配料行业技术销售或研发经验
- 食品科学或相关专业本科及以上学历
- 流利使用西班牙语和英语
- 具备出色的沟通和演示能力
- 具备较强的关系建立和争议解决能力
- 有在现有产品和新产品领域拓展销售的成功经验
- 能够自信地谈判复杂且具有挑战性的情境
- 能够在模糊且不断变化的环境中灵活应对并作出合理判断
- 能够发掘商机、确定工作优先级，并在快节奏的创业型环境中管理多个项目
- 具备良好的职业形象，能够有效与客户和内部合作伙伴协作
- 能够在墨西哥境内进行大量出差，至少 75% 的工作时间需要出差，此外还需偶尔前往美国
- 具备食品配料技术销售背景
- 拥有开发肉类、家禽、海鲜、乳制品、饮料和烘焙市场客户的经验
- 具备食品应用实践经验，曾直接与客户研发团队合作
福利待遇
- 全面的福利方案
- 年度奖金目标为 16.67%，具体以计划条款为准
- 为残障申请人提供合理便利