LogoFresh Jobs Ahead
Despegar
Despegar
1 001 – 5 000 Employés
ConseilHôtellerieLogistique
Despegar est une agence de voyages en ligne qui aide ses clients à planifier et à réserver leurs voyages grâce à une plateforme numérique. Ses services comprennent les hébergements, les vols, la location de voitures et les forfaits vacances, pour des voyageurs sur des marchés tels que les États-Unis, l’Argentine, le Brésil et le Mexique. L’entreprise associe la recherche et la réservation de voyages à des offres personnalisées, à un service client et à une connectivité conçue pour rendre la planification des voyages plus pratique.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable de marché hôtelier, Porto Alegre (hybride)

Gérez les comptes hôteliers stratégiques de Despegar au Brésil grâce à la négociation, à l’analyse du marché et à la planification commerciale. Collaborez avec les équipes Produit, Tarification et Opérations pour améliorer les performances des hôtels.

BRBrésilHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : portugaisResponsable
SQL

Description

  • Établissez des relations de haut niveau avec les hôtels du portefeuille et travaillez avec les propriétaires, les directeurs généraux et les équipes de revenus.
  • Prenez en charge les performances du portefeuille en matière de revenus, de parts de marché, de conversion et de fidélisation.
  • Négociez les tarifs, les stocks, les médias payants, les promotions et les conditions commerciales.
  • Obtenez des accords annuels, des campagnes ciblées et des emplacements sur les pages à fort taux de conversion.
  • Partagez avec les hôtels partenaires des informations sur le marché, des références comparatives et des conseils de positionnement.
  • Menez des revues de performance et d’optimisation débouchant sur des plans d’action mesurables.
  • Utilisez les analyses Excel, Metabase et Power BI pour guider les décisions commerciales hebdomadaires.
  • Transformez les évolutions des produits, des tarifs et de la distribution en améliorations concrètes pour les hôtels partenaires.
  • Faites remonter les retours du marché aux équipes Produit, Revenus et Opérations afin d’orienter leurs feuilles de route.
  • Représentez Despegar lors d’événements du secteur, de salons professionnels et de visites en personne chez les partenaires.
  • Créez des initiatives locales d’engagement des partenaires et d’activation commerciale.

Exigences

  • Justifier de 6 à 10 ans d’expérience en gestion consultative de portefeuilles B2B dans les technologies du voyage, l’hôtellerie en ligne, le SaaS, les médias numériques ou un secteur connexe.
  • Avoir fait ses preuves dans la création de relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Démontrer sa capacité à atteindre des objectifs trimestriels et annuels, avec des résultats mesurables en revenus, parts de marché ou fidélisation.
  • Maîtriser les outils CRM et gérer rigoureusement un portefeuille de clients.
  • Posséder un niveau avancé sur Excel, Power BI et Metabase.
  • La connaissance de SQL est un plus.
  • Comprendre la distribution hôtelière en ligne, notamment les gestionnaires de canaux, les API, les méthodes de tarification ainsi que la gestion des revenus et des stocks.
  • Être efficace aux niveaux stratégique et opérationnel, et savoir exécuter dans des contextes ambigus.
  • Faire preuve d’initiative et d’autonomie dans un environnement dynamique.
  • Avoir d’excellentes capacités de communication écrite et orale.
  • Être disponible pour voyager fréquemment dans la région attribuée.
  • Parler couramment le portugais comme langue maternelle et l’anglais ; l’espagnol est un plus.
  • S’intéresser au voyage et à l’hôtellerie en ligne.

Avantages

  • Prendre des décisions en toute autonomie et avoir un impact dès le premier jour.
  • Apprendre en continu dans une culture qui met les idées à l’épreuve, tire des enseignements des revers et développe ce qui fonctionne.
  • Travailler au sein d’une équipe diverse et collaborative, avec peu de silos.
  • Saisir des occasions d’évolution dans l’écosystème mondial de Prosus.
  • Rejoindre une entreprise qui valorise l’autonomie, l’innovation et un travail centré sur les personnes.
  • Travailler chez Despegar et découvrir le pouvoir transformateur du voyage.

Offres similaires

Knowtion Health

Responsable du recrutement à distance

Knowtion Health
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BAssuranceConseilLogistique
USÉtats-UnisALAlabamaAZArizonaFLFlorideIDIdahoKSKansasMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriNMNouveau-MexiqueNCCaroline du NordOKOklahomaPAPennsylvanieSCCaroline du SudTNTennesseeTXTexasVAVirginieWVVirginie-OccidentaleWIWisconsinÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisRecrutement

Supervisez les systèmes de recrutement, les demandes de poste, les analyses et la gestion du personnel temporaire chez Knowtion Health. Contribuez à mettre en place des processus de recrutement évolutifs pour une entreprise de santé en pleine croissance.

Ouvrir
Napco National

Coordinateur des achats, Arabie saoudite (à distance)

Napco National
5 001 – 10 000 Employés
Alimentation et boissonsLogistiqueSoins de santé
SAArabie saouditeÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisAchats

Coordonnez les opérations d’achat d’une entreprise manufacturière en Arabie saoudite, des bons de commande et livraisons fournisseurs aux formalités douanières et transferts de matériaux. Contribuez au dédouanement des expéditions, au traitement des factures, aux réclamations fournisseurs et au renouvellement des certificats produits.

Ouvrir
4M Analytics

Ingénieur senior en algorithmes de vision par ordinateur

4M Analytics
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreLogistique
ILIsraëlHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur
AWSCloudEC2PythonPyTorch

Développez des systèmes de vision par ordinateur et d’apprentissage automatique pour la plateforme de cartographie des réseaux souterrains de 4M Analytics. Pilotez les algorithmes de la recherche à la production avec les équipes d’ingénierie des données et produit.

Ouvrir
Joom

Responsable de la réussite client grands comptes, Brésil (à distance)

Joom
201 – 500 Employés
B2BCommerce électroniquePlace de marché
BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la réussite clientSuccès client

Pilotez les renouvellements, la fidélisation et le développement des comptes clients grands comptes de JoomPulse. Transformez les analyses de Mercado Livre et Shopee en recommandations concrètes pour les vendeurs sur les marketplaces.

Ouvrir
Terumo Medical Corporation

Responsable régional des ventes, Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreSoins de santé
USÉtats-UnisNJNew Jersey
120 000 $ – 165 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Pilotez les ventes de dispositifs médicaux dans une région du centre-nord du New Jersey, en encadrant les équipes de terrain et les relations avec les hôpitaux. Développez le chiffre d’affaires régional, les performances commerciales et la promotion conforme des produits Terumo Interventional Systems.

Ouvrir
Claroty

Ingénieur en automatisation QA

Claroty
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéAlimentation et boissonsIndustrie manufacturièreLogistique
ILIsraëlHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur en automatisation QA
JenkinsLinuxPythonSeleniumSQL

Développez l’automatisation des API et de l’interface utilisateur ainsi que des contrôles qualité CI/CD pour la plateforme de sécurité cyberphysique de Claroty. Contribuez à protéger les infrastructures critiques grâce à des tests fiables.

Ouvrir