Despegar
Despegar
Despegar هي وكالة سفر إلكترونية تساعد العملاء على التخطيط للرحلات وحجزها عبر منصة رقمية. تشمل خدماتها أماكن الإقامة والرحلات الجوية واستئجار السيارات وباقات العطلات، وتخدم المسافرين في أسواق مثل الولايات المتحدة والأرجنتين والبرازيل والمكسيك. تجمع الشركة بين البحث عن خيارات السفر والحجز، والعروض المخصصة، ودعم العملاء، وخدمات الربط، بهدف جعل عملية التخطيط للسفر أكثر سهولة.

مدير سوق الفنادق، بورتو أليغري (نظام هجين)

إدارة الحسابات الفندقية الاستراتيجية لصالح ديسبيغار في البرازيل من خلال التفاوض وتحليل السوق والتخطيط التجاري. التعاون مع فرق المنتجات والتسعير والعمليات لتحسين أداء الفنادق.

الوصف

  • بناء علاقات رفيعة المستوى مع فنادق المحفظة، والتعاون مع المالكين والمديرين العامين وفرق الإيرادات.
  • تحمل مسؤولية أداء المحفظة في الإيرادات والحصة السوقية والتحويل والاحتفاظ بالعملاء.
  • التفاوض على الأسعار والمخزون والإعلانات المدفوعة والعروض الترويجية والشروط التجارية.
  • إبرام الاتفاقيات السنوية والحملات المستهدفة ومواضع الظهور على الصفحات ذات معدلات التحويل المرتفعة.
  • مشاركة رؤى السوق والمعايير المرجعية وإرشادات التمركز مع شركاء الفنادق.
  • قيادة مراجعات الأداء والتحسين التي تفضي إلى خطط عمل قابلة للقياس.
  • استخدام تحليلات إكسل وميتِبيس وباور بي آي لتوجيه القرارات التجارية الأسبوعية.
  • تحويل تحديثات المنتجات والتسعير والتوزيع إلى مكاسب عملية لشركاء الفنادق.
  • نقل ملاحظات السوق إلى فرق المنتجات والإيرادات والعمليات للمساهمة في إعداد خططها.
  • تمثيل ديسبيغار في فعاليات القطاع والمعارض التجارية والزيارات المباشرة للشركاء.
  • إنشاء مبادرات محلية للتفاعل مع الشركاء وتنشيط الأعمال التجارية.

المتطلبات

  • خبرة من 6 إلى 10 سنوات في إدارة محافظ العملاء بأسلوب استشاري بين الشركات، ضمن تقنيات السفر أو الضيافة عبر الإنترنت أو البرمجيات كخدمة أو الوسائط الرقمية أو قطاع ذي صلة.
  • سجل واضح في بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من القيادات العليا.
  • إثبات النجاح في تحقيق الأهداف الفصلية والسنوية، مع نتائج قابلة للقياس في الإيرادات أو الحصة أو الاحتفاظ بالعملاء.
  • إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء والانضباط في إدارة محفظة الأعمال.
  • مهارات متقدمة في إكسل وباور بي آي وميتِبيس.
  • تُعد معرفة لغة إس كيو إل ميزة إضافية.
  • فهم توزيع الفنادق عبر الإنترنت، بما في ذلك مدراء القنوات وواجهات برمجة التطبيقات وأساليب التسعير وإدارة الإيرادات والمخزون.
  • القدرة على العمل بفعالية على المستويين الاستراتيجي والتنفيذي، مع سجل في الإنجاز ضمن ظروف ملتبسة.
  • المبادرة وتحمل المسؤولية في بيئة سريعة الإيقاع.
  • مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والشفهي.
  • الاستعداد للسفر المتكرر داخل المنطقة المحددة.
  • إجادة البرتغالية بمستوى اللغة الأم والإنجليزية؛ والإسبانية ميزة إضافية.
  • الاهتمام بالسفر والضيافة عبر الإنترنت.

المزايا

  • اتخاذ القرارات باستقلالية وتحقيق أثر منذ اليوم الأول.
  • التعلم المستمر ضمن ثقافة تختبر الأفكار وتتعلم من الانتكاسات وتوسّع نطاق ما ينجح.
  • العمل مع فريق متنوع ومتعاون قليل الحواجز بين أقسامه.
  • استكشاف فرص النمو ضمن منظومة بروسوس العالمية.
  • الانضمام إلى شركة تقدّر تحمّل المسؤولية والابتكار والعمل الذي يضع الناس في صميمه.
  • العمل في ديسبيغار واختبار القوة التحويلية للسفر.

وظائف ذات صلة

Matrix Global

تنفيذي مبيعات الحلول، منطقة DACH

Matrix Global

استقطب عملاء أعمال ألمانًا لمنصة MagicTouch للذكاء الاصطناعي والأتمتة والبيانات والتحول الرقمي. قد المبيعات المعقدة للحلول من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إبرام العقود.

فتح
STF Recruiting Academy für Startups

مدير أول لمبيعات الشركات في المعارض التجارية والإعلام

STF Recruiting Academy für Startups

بع عروض المعارض والإعلام على الشركات والجامعات والجهات العامة في ألمانيا، وطوّر علاقات العملاء. تولَّ مسار المبيعات بين الشركات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Biomatch

مدير مبيعات أول، المواد الخام البوليمرية

Biomatch

قد العلاقات مع العملاء والموردين، وطوّر المنتجات وحقق نموًا في مبيعات المواد الخام البوليمرية لدى موزع دولي للكيماويات المتخصصة.

فتح
GE Vernova

مهندس خدمات أول، حلول إدارة أداء الأصول — GE Vernova

GE Vernova

قيادة التنفيذ التقني لحلول إدارة أداء الأصول (APM) للعملاء من المؤسسات، بدءًا من المتطلبات والهندسة المعمارية وصولًا إلى التنفيذ والدعم. هذه وظيفة بدوام كامل وحضورياً في الدوحة، قطر، مع السفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة.

فتح
AtkinsRéalis

مهندس أول رئيسي للكهرباء وأنظمة التحكم والأتمتة

AtkinsRéalis

قيادة تسليم الأعمال الهندسية الكهربائية لمشاريع البنية التحتية للمياه في المملكة المتحدة لدى أتكنز رياليس. توجيه فرق متعددة التخصصات ضمن برامج موارد المياه.

فتح
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

مهندس ذكاء اصطناعي أول للتطبيق الميداني

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

صمّم وانشر وكلاء الذكاء الاصطناعي والنماذج الأولية والأنظمة المؤسسية لأعمال JLL العقارية. تعاون مع أصحاب المصلحة لمعالجة تحديات البيانات والذكاء الاصطناعي المعقدة بوتيرة سريعة.

فتح
Kryptos Technologies UK Limited

محلل المبيعات والتوزيع في جيه دي إدواردز

Kryptos Technologies UK Limited

دعم تنفيذات جيه دي إدواردز لدى كريبتوس تكنولوجيز من خلال إعداد المواصفات وإجراء الاختبارات وترحيل البيانات وإدارة الأمن وتقديم الدعم بعد الإطلاق.

فتح
IQVIA

مهندس قياس ومعايرة

IQVIA

عاير أجهزة المختبرات وتأهّلها وصُنها وأصلحها لصالح مختبرات IQVIA في إنديانابوليس. حافظ على سجلات المعدات جاهزة للتدقيق، وادعم موثوقية العمليات المخبرية.

فتح
AECOM

مهندس رئيسي لمحطات التحويل، عن بُعد في تكساس

AECOM

قيادة هندسة محطات التحويل لمشروعات النقل والتوزيع والطاقة المتجددة وتحديث الشبكة لدى AECOM. توجيه الجوانب الفنية والتعاون مع العملاء وإرشاد المهندسين في وظيفة عن بُعد داخل الولايات المتحدة.

فتح
CAI

مهندس التحقق، تأهيل وتشغيل وصلاحية الأدوية

CAI

إعداد وتنفيذ وثائق التشغيل والتأهيل والتحقق لمنشآت الأدوية ومرافقها ومعداتها. دعم عملاء CAI في علوم الحياة من خلال أعمال التأهيل والتحقق في الموقع وعن بُعد.

فتح