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Despegar
Despegar
1001 – 5000 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Despegar è un’agenzia di viaggi online che aiuta i clienti a pianificare e prenotare i propri viaggi attraverso una piattaforma digitale. I suoi servizi includono alloggi, voli, noleggio auto e pacchetti vacanza, rivolgendosi a viaggiatori in mercati come Stati Uniti, Argentina, Brasile e Messico. L’azienda combina la ricerca e la prenotazione di viaggi con offerte personalizzate, assistenza clienti e connettività pensate per rendere più pratico il processo di pianificazione del viaggio.
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Offerte dell’azienda

Responsabile di mercato alberghiero, Porto Alegre (ibrido)

Gestisci gli account alberghieri strategici di Despegar in Brasile attraverso negoziazioni, analisi di mercato e pianificazione commerciale. Collabora con i team Prodotto, Prezzi e Operazioni per migliorare le performance degli hotel.

BRBrasileIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: portogheseResponsabile
SQL

Descrizione

  • Costruisci relazioni di alto livello con gli hotel del portafoglio, lavorando con proprietari, direttori generali e team dei ricavi.
  • Assumi la responsabilità delle performance del portafoglio in termini di ricavi, quota di mercato, conversione e fidelizzazione.
  • Negozia tariffe, disponibilità, media a pagamento, promozioni e condizioni commerciali.
  • Ottieni accordi annuali, campagne mirate e posizionamenti nelle pagine ad alta conversione.
  • Condividi con gli hotel partner informazioni di mercato, parametri di confronto e indicazioni sul posizionamento.
  • Conduci revisioni delle performance e dell’ottimizzazione che producano piani d’azione misurabili.
  • Usa le analisi di Excel, Metabase e Power BI per guidare le decisioni commerciali settimanali.
  • Trasforma gli aggiornamenti di prodotto, prezzi e distribuzione in vantaggi concreti per gli hotel partner.
  • Riporta i riscontri del mercato ai team Prodotto, Ricavi e Operazioni per orientarne le roadmap.
  • Rappresenta Despegar a eventi di settore, fiere commerciali e visite di persona ai partner.
  • Crea iniziative locali per coinvolgere i partner e attivare attività commerciali.

Requisiti

  • Avere da 6 a 10 anni di esperienza nella gestione consulenziale di portafogli B2B nel settore delle tecnologie di viaggio, dell’ospitalità online, del SaaS, dei media digitali o in un ambito correlato.
  • Dimostrare di aver costruito relazioni di fiducia con interlocutori senior.
  • Dimostrare il raggiungimento di obiettivi trimestrali e annuali, con risultati misurabili in termini di ricavi, quota o fidelizzazione.
  • Saper usare con competenza gli strumenti CRM e gestire con metodo il portafoglio clienti.
  • Avere una conoscenza avanzata di Excel, Power BI e Metabase.
  • La conoscenza di SQL costituisce un plus.
  • Comprendere la distribuzione alberghiera online, inclusi channel manager, API, metodi di determinazione dei prezzi e gestione di ricavi e disponibilità.
  • Essere efficaci sia sul piano strategico sia su quello operativo e saper portare a termine le attività in contesti ambigui.
  • Dimostrare iniziativa e senso di responsabilità in un ambiente dinamico.
  • Comunicare in modo eccellente, sia per iscritto sia oralmente.
  • Essere disponibili a viaggiare frequentemente all’interno della regione assegnata.
  • Parlare portoghese come lingua madre e inglese; lo spagnolo è un plus.
  • Avere interesse per i viaggi e l’ospitalità online.

Benefit

  • Prendere decisioni in autonomia e avere un impatto fin dal primo giorno.
  • Imparare continuamente in una cultura che mette alla prova le idee, impara dagli insuccessi e amplia ciò che funziona.
  • Lavorare con un team eterogeneo e collaborativo, con pochi silos.
  • Cogliere opportunità di crescita nell’ecosistema globale di Prosus.
  • Entrare in un’azienda che valorizza autonomia, innovazione e attenzione alle persone.
  • Lavorare in Despegar e sperimentare il potere trasformativo dei viaggi.

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