호텔 마켓 매니저, 포르투알레그리(하이브리드 근무)
협상, 시장 분석, 영업 계획을 통해 Despegar의 브라질 전략 호텔 계정을 관리합니다. 제품, 가격 책정, 운영팀과 협력해 호텔 실적을 높입니다.
설명
- 포트폴리오 호텔의 소유주, 총지배인, 수익 관리팀과 협력하며 고위급 관계를 구축합니다.
- 매출, 시장 점유율, 전환율, 유지율 전반의 포트폴리오 성과를 책임집니다.
- 요금, 객실 재고, 유료 미디어, 프로모션, 상업 조건을 협상합니다.
- 연간 계약, 타깃 캠페인, 전환율이 높은 페이지의 노출 지면을 확보합니다.
- 시장 인사이트, 벤치마크, 포지셔닝 제안을 호텔 파트너와 공유합니다.
- 성과 및 최적화 검토를 주도해 측정 가능한 실행 계획을 마련합니다.
- Excel, Metabase, Power BI 분석을 활용해 주간 영업 의사결정을 뒷받침합니다.
- 제품, 가격 책정, 유통 관련 업데이트를 호텔 파트너의 실질적인 성과로 연결합니다.
- 시장 피드백을 제품, 수익, 운영팀에 전달해 로드맵 수립에 반영되도록 합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회, 파트너 대면 방문에서 Despegar를 대표합니다.
- 지역 파트너 참여 및 영업 활성화 활동을 기획합니다.
지원 자격
- 여행 기술, 온라인 숙박, SaaS, 디지털 미디어 또는 관련 분야에서 컨설팅형 B2B 포트폴리오 관리 경력 6~10년을 보유해야 합니다.
- 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한 경험이 있어야 합니다.
- 분기 및 연간 목표를 달성하고 매출, 점유율 또는 유지율에서 측정 가능한 성과를 낸 이력이 있어야 합니다.
- CRM 도구에 능숙하고 담당 고객 포트폴리오를 체계적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- Excel, Power BI, Metabase를 고급 수준으로 다룰 수 있어야 합니다.
- SQL 지식이 있으면 우대합니다.
- 채널 매니저, API, 가격 책정 방식, 수익 관리, 재고 관리 등 온라인 호텔 유통을 이해해야 합니다.
- 전략과 실무 양쪽에서 효과적으로 일하고 불확실한 상황에서도 업무를 실행한 경험이 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 주도적으로 행동하고 책임감을 발휘해야 합니다.
- 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력을 갖춰야 합니다.
- 담당 지역 내 잦은 출장에 대응할 수 있어야 합니다.
- 포르투갈어가 모국어이고 영어를 구사해야 합니다. 스페인어 구사자는 우대합니다.
- 여행 및 온라인 숙박 업계에 관심이 있어야 합니다.
복리후생
- 독립적으로 의사결정을 내리고 입사 첫날부터 영향력을 발휘할 수 있습니다.
- 아이디어를 시험하고, 시행착오에서 배우며, 효과적인 방식을 확장하는 문화에서 지속적으로 배울 수 있습니다.
- 다양하고 협업을 중시하며 부서 간 장벽이 적은 팀과 일할 수 있습니다.
- Prosus의 글로벌 생태계 전반에서 성장 기회를 모색할 수 있습니다.
- 주인의식, 혁신, 사람 중심의 업무를 중시하는 회사에서 일할 수 있습니다.
- Despegar에 합류해 여행이 지닌 변화의 힘을 경험할 수 있습니다.