酒店市场经理，阿雷格里港（混合办公）
通过商务谈判、市场分析和商业规划，为 Despegar 管理巴西的战略酒店客户。 与产品、定价和运营团队合作，提升酒店业绩。
描述
- 与酒店组合中的酒店建立高层关系，与业主、总经理和收益团队合作。
- 负责酒店组合在收入、市场份额、转化率和留存率方面的表现。
- 就房价、库存、付费媒体、促销活动和商业条款进行谈判。
- 促成年度协议、定向营销活动，以及在高转化率页面上的展示位置。
- 向酒店合作伙伴分享市场洞察、基准数据和市场定位建议。
- 主持业绩和优化评审，制定可衡量的行动计划。
- 运用 Excel、Metabase 和 Power BI 分析，指导每周商业决策。
- 将产品、定价和分销方面的更新转化为酒店合作伙伴的实际收益。
- 向产品、收益和运营团队反馈市场意见，为其路线图提供参考。
- 代表 Despegar 参加行业活动、贸易展会和合作伙伴现场拜访。
- 策划本地合作伙伴互动和商业推广活动。
任职要求
- 拥有 6–10 年咨询式 B2B 客户组合管理经验，行业涉及旅游科技、在线酒店业、SaaS、数字媒体或相关领域。
- 具备与高层利益相关者建立信任关系的经验。
- 有达成季度和年度目标的成功记录，并取得可衡量的收入、市场份额或留存成果。
- 熟练使用 CRM 工具，并能有条理地管理客户组合。
- 精通 Excel、Power BI 和 Metabase。
- 具备 SQL 知识者优先。
- 了解在线酒店分销，包括渠道管理系统、API、定价方法、收益管理和库存管理。
- 能够兼顾战略与执行层面，并有在情况不明朗时推动工作的经验。
- 在快速变化的环境中积极主动并承担责任。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够在指定区域内频繁出差。
- 葡萄牙语为母语，英语流利；会西班牙语者优先。
- 对旅游和在线酒店业有兴趣。
福利待遇
- 能够自主决策，并从入职第一天起发挥影响力。
- 在持续学习的文化中成长：尝试想法、从挫折中学习，并扩大有效做法的规模。
- 与多元化、协作紧密、部门壁垒较少的团队共事。
- 在全球 Prosus 生态系统中探索成长机会。
- 加入重视主人翁精神、创新和以人为本工作的公司。
- 加入 Despegar，体验旅行带来的变革力量。