ホテルマーケットマネージャー、ポルトアレグレ（ハイブリッド勤務）
交渉、市場分析、営業計画を通じて、Despegarのブラジルにおける戦略的ホテルアカウントを管理します。 製品、価格設定、オペレーションの各チームと連携し、ホテルの業績向上を図ります。
仕事内容
- ポートフォリオ内のホテルのオーナー、総支配人、レベニューチームと連携し、経営層との関係を構築します。
- 売上、市場シェア、コンバージョン、継続率に関するポートフォリオの業績を担います。
- 料金、在庫、広告、プロモーション、取引条件を交渉します。
- 年間契約、ターゲットを絞ったキャンペーン、コンバージョン率の高いページへの掲載を実現します。
- 市場動向、ベンチマーク、ポジショニングに関する提案をホテルパートナーに共有します。
- 業績と最適化のレビューを主導し、測定可能なアクションプランを策定します。
- Excel、Metabase、Power BIによる分析を活用し、週次の営業判断を支援します。
- 製品、価格設定、流通に関する更新を、ホテルパートナーにとって実質的な成果につなげます。
- 市場からのフィードバックを製品、レベニュー、オペレーションの各チームに伝え、ロードマップに反映できるようにします。
- 業界イベント、見本市、パートナーへの訪問にDespegarを代表して参加します。
- 地域のパートナーとの関係構築や営業施策を企画します。
応募要件
- 旅行テクノロジー、オンライン宿泊、SaaS、デジタルメディア、または関連分野で、コンサルティブなB2Bポートフォリオ管理経験を6～10年有すること。
- 経営層の関係者と信頼関係を築いた実績があること。
- 四半期および年間目標を達成し、売上、市場シェア、または継続率で測定可能な成果を上げた実績があること。
- CRMツールに習熟し、担当顧客ポートフォリオを規律正しく管理できること。
- Excel、Power BI、Metabaseの高度なスキルを有すること。
- SQLの知識があれば尚可。
- チャネルマネージャー、API、価格設定手法、レベニューマネジメント、在庫管理など、オンラインホテル流通を理解していること。
- 戦略と実務の両面で効果的に働き、不確実な状況でも業務を遂行した実績があること。
- 変化の速い環境で自ら行動し、責任を持って業務に取り組めること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力を有すること。
- 担当地域内への頻繁な出張に対応できること。
- ポルトガル語が母語で、英語を話せること。スペイン語は尚可。
- 旅行およびオンライン宿泊業界への関心があること。
福利厚生
- 自ら判断し、入社初日から影響力を発揮できます。
- アイデアを試し、失敗から学び、効果のある取り組みを拡大する文化の中で継続的に学べます。
- 多様で協力的な、部門間の壁が少ないチームと働けます。
- Prosusのグローバルなエコシステム全体で成長の機会を追求できます。
- オーナーシップ、イノベーション、人を大切にする働き方を重視する会社で働けます。
- Despegarに加わり、旅行がもたらす変革の力を体感できます。