Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific développe et fournit des technologies, des produits de laboratoire et des services pharmaceutiques qui soutiennent la recherche scientifique et les soins de santé. Ses activités couvrent la recherche en sciences de la vie, la résolution de problèmes analytiques, la productivité des laboratoires, le diagnostic, ainsi que le développement et la fabrication de thérapies. L’entreprise accompagne ses clients grâce à une équipe internationale et à un portefeuille de marques comprenant Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD. Ses métiers couvrent les opérations scientifiques, médicales, industrielles, logistiques et de services qui sous-tendent ces offres.

Responsable de comptes à distance, immunodiagnostic – Royaume-Uni

Dirigez l’activité de diagnostic des allergies et des maladies auto-immunes de Thermo Fisher Scientific dans les Midlands et le nord-est du Royaume-Uni. Gérez les comptes clients, les appels d’offres, les contrats et les ventes sur le territoire.

Description

  • Développer le marché des allergies et des maladies auto-immunes et conserver les activités existantes conformément aux objectifs convenus.
  • Gérer et développer les comptes clients sur l’ensemble du territoire attribué.
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Clinique, Services techniques et Spécialistes des applications.
  • Établir des relations avec les clients et superviser les contrats et les appels d’offres.
  • Contribuer aux prévisions de ventes et à la planification du territoire.
  • Tenir à jour les plans de comptes et les dossiers clients dans SFDC avec précision.
  • Enregistrer rapidement et précisément les activités et les réunions dans SFDC.
  • Négocier les ventes d’équipements et les contrats de location de réactifs, et coordonner les contrats de service avec les équipes Contrats et appels d’offres et Services techniques.
  • Piloter les réponses aux appels d’offres et mobiliser les principaux MSP grâce à des visites de sites et des revues d’activité régulières.
  • Utiliser SFDC et Power BI pour soutenir les prévisions et la planification.
  • Effectuer des contrôles de stock sur site pour les clients de Cost Per Reportable.
  • Établir des relations avec les Key Opinion Leaders et collaborer avec eux sur l’ensemble du territoire.
  • Partager les informations du marché avec les équipes Ventes, Marketing et Finance.
  • Communiquer clairement et efficacement dans toute l’organisation.
  • Respecter les processus qualité internes et les exigences du CRM.
  • Participer aux réunions et événements internes et externes selon les besoins.

Exigences

  • Un diplôme en sciences de la vie, chimie, biologie ou dans une discipline scientifique connexe est souhaité.
  • Cinq ans d’expérience dans la vente, idéalement dans les secteurs des laboratoires, des sciences ou de la santé.
  • Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
  • Capacité à établir et à entretenir des relations avec des clients à tous les niveaux de l’organisation.
  • Compréhension technique des applications et des flux de travail des clients.
  • Solides compétences en communication, présentation et négociation.
  • Maîtrise des plateformes CRM, de préférence Salesforce, et de Microsoft Office.
  • Solides compétences analytiques et capacité de planification stratégique.
  • Capacité à travailler de manière autonome et collaborative au sein d’une organisation matricielle.
  • Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer sur l’ensemble du territoire attribué.
  • Anglais courant requis ; la connaissance d’autres langues constitue un atout.
  • Poste en contact avec la clientèle nécessitant de passer la majeure partie du temps de travail avec les clients en personne et impliquant 50 à 75 % de déplacements.

Avantages

  • Prime du plan d’intéressement annuel
  • Couverture santé
  • Large gamme d’avantages sociaux
  • Solides possibilités d’évolution professionnelle et de développement de carrière

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