Thermo Fisher Scientificは、科学研究とヘルスケアを支える技術、ラボ製品、医薬品サービスを開発・提供しています。事業領域は、ライフサイエンス研究、分析上の課題解決、ラボの生産性向上、診断、治療法の開発・製造に及びます。同社は、グローバルなチームと、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて顧客にサービスを提供しています。キャリアの分野には、これらの事業を支える科学、ヘルスケア、製造、物流、サービス運営が含まれます。
リモートアカウントマネージャー（免疫診断）– 英国
英国ミッドランズおよび北東部で、Thermo Fisher Scientific のアレルギー・自己免疫診断事業を担当します。顧客アカウント、入札、契約、地域営業を管理します。
仕事内容
- 合意した目標に基づき、アレルギー・自己免疫市場を拡大し、既存ビジネスを維持する。
- 担当エリア全体の顧客アカウントを管理・拡大する。
- マーケティング、臨床、テクニカルサービス、アプリケーションスペシャリストの各チームと連携する。
- 顧客との関係を構築し、契約と入札を管理する。
- 売上予測とテリトリー計画に貢献する。
- SFDC のアカウントプランと顧客記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- SFDC に活動と会議の内容を迅速かつ正確に記録する。
- 資本設備販売契約および試薬レンタル契約を交渉し、契約・入札チームおよびテクニカルサービスチームとサービス契約を調整する。
- 入札対応を主導し、現地訪問と定期的なビジネスレビューを通じて主要 MSP と関係を構築する。
- SFDC と Power BI を使用して予測と計画を支援する。
- Cost Per Reportable の顧客に対して現地在庫確認を実施する。
- 担当エリア全体のキーオピニオンリーダーと関係を構築し、関与する。
- 営業マネージャー、マーケティング、財務チームと市場情報を共有する。
- 組織全体で明確かつ効果的にコミュニケーションを取る。
- 社内の品質プロセスと CRM 要件を遵守する。
- 必要に応じて社内外の会議やイベントに参加する。
応募要件
- 生命科学、化学、生物学、または関連する科学分野の学位が望ましい。
- 営業経験5年以上。理想的には、ラボ、科学、またはヘルスケア分野での経験。
- 売上目標を達成または上回った実績。
- 組織のあらゆるレベルの顧客と関係を構築・維持できる能力。
- 顧客のアプリケーションとワークフローに関する技術的理解。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力。
- CRMプラットフォームに精通していること。Salesforce と Microsoft Office の経験が望ましい。
- 高い分析力と戦略的計画能力。
- マトリクス型組織で自律的かつ協調的に働く能力。
- 有効な運転免許証を保有し、担当エリア全体への出張に対応できること。
- 英語に堪能であることが必須。その他の言語能力は歓迎。
- 顧客対応のポジションで、勤務時間の大半は顧客との対面業務となり、出張は50～75%。
福利厚生
- 年間インセンティブプランによる賞与
- 医療保険
- 幅広い従業員向け福利厚生
- 充実したキャリアおよび専門能力開発の機会