Thermo Fisher Scientific opracowuje i dostarcza technologie, produkty laboratoryjne oraz usługi farmaceutyczne wspierające badania naukowe i ochronę zdrowia. Działalność firmy obejmuje badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązywanie problemów analitycznych, zwiększanie wydajności laboratoriów, diagnostykę, a także opracowywanie i produkcję terapii. Firma obsługuje klientów dzięki globalnemu zespołowi i portfolio marek, w skład którego wchodzą Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Możliwości kariery obejmują obszary naukowe, opieki zdrowotnej, produkcji, logistyki i usług związanych z tymi ofertami.
Zdalny menedżer ds. kluczowych klientów w immunodiagnostyce — Wielka Brytania
Rozwijaj działalność Thermo Fisher Scientific w zakresie diagnostyki alergii i chorób autoimmunologicznych w regionach Midlands i północno-wschodniej Anglii. Zarządzaj kontami klientów, przetargami, umowami i sprzedażą na powierzonym obszarze.
Opis
- Rozwijanie rynku diagnostyki alergii i chorób autoimmunologicznych oraz utrzymywanie dotychczasowej działalności zgodnie z uzgodnionymi celami.
- Zarządzanie kontami klientów i ich rozwijanie na całym powierzonym obszarze.
- Współpraca z zespołami marketingu, klinicznym, usług technicznych i specjalistów ds. aplikacji.
- Budowanie relacji z klientami oraz nadzorowanie umów i przetargów.
- Udział w prognozowaniu sprzedaży i planowaniu obszaru.
- Dbanie o dokładność i aktualność planów obsługi klientów oraz danych klientów w SFDC.
- Terminowe i dokładne rejestrowanie aktywności oraz spotkań w SFDC.
- Negocjowanie umów sprzedaży kapitałowej i dzierżawy odczynników oraz koordynowanie umów serwisowych z zespołami ds. umów i przetargów oraz usług technicznych.
- Prowadzenie odpowiedzi przetargowych i współpraca z głównymi MSP poprzez wizyty w placówkach oraz regularne przeglądy biznesowe.
- Korzystanie z SFDC i Power BI na potrzeby prognozowania i planowania.
- Przeprowadzanie kontroli zapasów na miejscu u klientów Cost Per Reportable.
- Budowanie relacji z kluczowymi liderami opinii i współpraca z nimi na całym powierzonym obszarze.
- Dzielenie się wiedzą rynkową z menedżerem sprzedaży oraz zespołami marketingu i finansów.
- Jasna i skuteczna komunikacja w całej organizacji.
- Przestrzeganie wewnętrznych procesów jakości i wymagań CRM.
- Udział w spotkaniach i wydarzeniach wewnętrznych oraz zewnętrznych w razie potrzeby.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych, chemii, biologii lub pokrewnej dyscypliny naukowej.
- Pięć lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sektorze laboratoryjnym, naukowym lub ochrony zdrowia.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z klientami na wszystkich szczeblach organizacji.
- Techniczne rozumienie zastosowań i procesów pracy klientów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Biegłość w obsłudze platform CRM, najlepiej Salesforce, oraz pakietu Microsoft Office.
- Dobre umiejętności analityczne i zdolność do planowania strategicznego.
- Umiejętność samodzielnej i zespołowej pracy w organizacji macierzowej.
- Ważne prawo jazdy i gotowość do podróży po powierzonym obszarze.
- Wymagana biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowe języki będą atutem.
- Stanowisko wymaga stałego kontaktu z klientami: większość czasu pracy spędza się osobiście z klientami, a podróże służbowe zajmują 50–75% czasu pracy.
Benefity
- Premia w ramach rocznego programu motywacyjnego
- Opieka zdrowotna
- Szeroki pakiet świadczeń pracowniczych
- Duże możliwości rozwoju kariery i kompetencji zawodowych