Thermo Fisher Scientific kehittää ja toimittaa teknologioita, laboratoriotuotteita ja lääketeollisuuden palveluja, jotka tukevat tieteellistä tutkimusta ja terveydenhuoltoa. Sen toiminta kattaa biotieteiden tutkimuksen, analyyttisten ongelmien ratkaisemisen, laboratorioiden tuottavuuden, diagnostiikan sekä hoitojen kehittämisen ja valmistuksen. Yritys palvelee asiakkaitaan maailmanlaajuisen tiimin ja tuotemerkkivalikoiman avulla. Näitä tuotemerkkejä ovat muun muassa Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Yrityksen uramahdollisuudet kattavat näiden tarjontojen taustalla olevan tieteen, terveydenhuollon, valmistuksen, logistiikan ja palvelutoiminnot.
Etätyönä toimiva asiakkuuspäällikkö, immunodiagnostiikka – Yhdistynyt kuningaskunta
Johda Thermo Fisher Scientificin allergia- ja autoimmuunidiagnostiikan liiketoimintaa Ison-Britannian Midlandsin ja koillisosan alueilla. Hallinnoi asiakkuuksia, tarjouskilpailuja, sopimuksia ja alueellista myyntiä.
Kuvaus
- Kasvata allergia- ja autoimmuunidiagnostiikan markkinoita ja säilytä nykyinen liiketoiminta sovittujen tavoitteiden mukaisesti.
- Hallinnoi ja laajenna asiakkuuksia koko määritetyllä alueella.
- Tee yhteistyötä markkinointi-, kliinisten palveluiden, teknisten palveluiden ja sovellusasiantuntijatiimien kanssa.
- Rakenna asiakassuhteita ja valvo sopimuksia sekä tarjouskilpailuja.
- Osallistu myyntiennusteiden laatimiseen ja alueen suunnitteluun.
- Pidä asiakkuussuunnitelmat ja asiakastiedot täsmällisinä ja ajan tasalla SFDC:ssä.
- Kirjaa toiminta ja tapaamiset viipymättä ja täsmällisesti SFDC:hen.
- Neuvottele laitemyynti- ja reagenssivuokrasopimuksista sekä koordinoi palvelusopimuksia sopimus- ja tarjouskilpailu- sekä teknisten palveluiden tiimien kanssa.
- Johda tarjouskilpailuihin vastaamista ja pidä yhteyttä tärkeimpiin MSP-toimijoihin toimipaikkakäyntien ja säännöllisten liiketoimintakatsausten avulla.
- Hyödynnä SFDC:tä ja Power BI:tä ennustamisen ja suunnittelun tukena.
- Tee Cost Per Reportable -asiakkaiden varastotarkastuksia paikan päällä.
- Rakenna suhteita alueen mielipidevaikuttajiin ja pidä heihin aktiivisesti yhteyttä.
- Jaa markkinatietoa myyntipäällikön, markkinoinnin ja taloushallinnon tiimien kanssa.
- Viestitä selkeästi ja tehokkaasti koko organisaatiossa.
- Noudata sisäisiä laatuprosesseja ja CRM-vaatimuksia.
- Osallistu tarvittaessa sisäisiin ja ulkoisiin kokouksiin sekä tapahtumiin.
Vaatimukset
- Soveltuva tutkinto biotieteissä, kemiassa, biologiassa tai muulla vastaavalla luonnontieteellisellä alalla katsotaan eduksi.
- Viiden vuoden myyntikokemus, mielellään laboratorio-, tiede- tai terveydenhuoltoalalta.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kyky luoda ja ylläpitää suhteita asiakkaisiin organisaation kaikilla tasoilla.
- Tekninen ymmärrys asiakkaiden sovelluksista ja työnkuluista.
- Erinomaiset viestintä-, esittely- ja neuvottelutaidot.
- CRM-alustojen, mieluiten Salesforcen, sekä Microsoft Officen hyvä hallinta.
- Vahvat analyyttiset taidot ja strateginen suunnittelukyky.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja yhteistyössä matriisiorganisaatiossa.
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius matkustaa koko määritetyllä alueella.
- Sujuva englannin kielen taito vaaditaan; muu kielitaito katsotaan eduksi.
- Asiakasrajapinnassa toimiva tehtävä, jossa suurin osa työajasta vietetään asiakkaiden luona ja matkustamista on 50–75 prosenttia.
Edut
- Vuosittainen kannustinpalkkio
- Terveydenhuollon kattavuus
- Laaja valikoima henkilöstöetuja
- Erinomaiset mahdollisuudet uran ja ammatillisen osaamisen kehittämiseen