Thermo Fisher Scientific vyvíjí a dodává technologie, laboratorní produkty a farmaceutické služby, které podporují vědecký výzkum a zdravotnictví. Činnost společnosti zahrnuje výzkum v oblasti věd o živé přírodě, řešení analytických problémů, zvyšování produktivity laboratoří, diagnostiku a také vývoj a výrobu léčebných přípravků. Společnost obsluhuje zákazníky prostřednictvím globálního týmu a portfolia značek, mezi něž patří Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Kariérní příležitosti zahrnují vědecké, zdravotnické, výrobní, logistické a servisní činnosti, které zajišťují fungování těchto oblastí.
Vzdálený account manager pro imunodiagnostiku — Spojené království
Rozvíjejte obchod společnosti Thermo Fisher Scientific v oblasti alergologické a autoimunitní diagnostiky ve střední a severovýchodní Anglii. Spravujte zákaznické účty, výběrová řízení, smlouvy a prodej na svěřeném území.
Popis
- Rozvíjet trh s diagnostikou alergií a autoimunitních onemocnění a udržovat stávající obchod v souladu s dohodnutými cíli.
- Spravovat a rozšiřovat zákaznické účty na celém svěřeném území.
- Spolupracovat s týmy marketingu, klinických služeb, technických služeb a aplikačních specialistů.
- Budovat vztahy se zákazníky a dohlížet na smlouvy a výběrová řízení.
- Podílet se na prognózování prodeje a plánování území.
- Udržovat plány péče o zákazníky a zákaznické záznamy v SFDC přesné a aktuální.
- Včas a přesně zaznamenávat aktivity a schůzky v SFDC.
- Vyjednávat smlouvy na kapitálový prodej a pronájem činidel a koordinovat servisní smlouvy s týmy pro smlouvy a výběrová řízení a technické služby.
- Vést odpovědi na výběrová řízení a spolupracovat s hlavními MSP prostřednictvím návštěv pracovišť a pravidelných obchodních přehledů.
- Využívat SFDC a Power BI pro podporu prognózování a plánování.
- Provádět kontrolu zásob přímo u zákazníků Cost Per Reportable.
- Budovat vztahy s klíčovými názorovými vůdci na celém území a spolupracovat s nimi.
- Sdílet informace o trhu s manažerem prodeje a týmy marketingu a financí.
- Jasně a efektivně komunikovat napříč organizací.
- Dodržovat interní procesy kvality a požadavky CRM.
- Podle potřeby se účastnit interních i externích schůzek a akcí.
Požadavky
- Preferováno je vysokoškolské vzdělání v oboru přírodních věd, chemie, biologie nebo příbuzném vědeckém oboru.
- Pět let zkušeností s prodejem, ideálně v laboratorním, vědeckém nebo zdravotnickém sektoru.
- Prokazatelné plnění nebo překračování prodejních cílů.
- Schopnost navazovat a udržovat vztahy se zákazníky na všech organizačních úrovních.
- Technické porozumění zákaznickým aplikacím a pracovním postupům.
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
- Znalost CRM platforem, přednostně Salesforce, a Microsoft Office.
- Silné analytické schopnosti a schopnost strategického plánování.
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu v maticové organizaci.
- Platný řidičský průkaz a ochota cestovat po svěřeném území.
- Vyžaduje se plynulá angličtina; další jazyky jsou výhodou.
- Pozice vyžaduje osobní kontakt se zákazníky po většinu pracovní doby a cestování v rozsahu 50–75 % pracovní doby.
Benefity
- Bonus v rámci ročního motivačního programu
- Zdravotní pojištění
- Široká nabídka zaměstnaneckých benefitů
- Výborné příležitosti pro kariérní a profesní rozvoj