Thermo Fisher Scientific разрабатывает и поставляет технологии, лабораторные продукты и фармацевтические услуги, поддерживающие научные исследования и здравоохранение. Деятельность компании охватывает исследования в области наук о жизни, решение аналитических задач, повышение эффективности лабораторий, диагностику, а также разработку и производство терапевтических средств. Компания обслуживает клиентов благодаря глобальной команде и портфелю брендов, включая Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Карьерные возможности компании связаны с научной, медицинской, производственной, логистической и сервисной деятельностью, обеспечивающей работу этих направлений.
Удалённый менеджер по работе с ключевыми клиентами в области иммунодиагностики — Великобритания
Развивайте бизнес Thermo Fisher Scientific в сфере аллергии и аутоиммунных заболеваний в центральных и северо-восточных регионах Великобритании. Управляйте клиентскими счетами, тендерами, контрактами и продажами на территории.
Описание
- Развивать рынок диагностики аллергии и аутоиммунных заболеваний и удерживать существующий бизнес в соответствии с согласованными целевыми показателями.
- Управлять клиентскими счетами и расширять их в пределах закреплённой территории.
- Сотрудничать с командами маркетинга, клинической поддержки, технических сервисов и специалистов по внедрению.
- Выстраивать отношения с клиентами и контролировать контракты и тендеры.
- Участвовать в прогнозировании продаж и планировании территории.
- Поддерживать планы по работе с клиентами и клиентские записи в SFDC в точном и актуальном состоянии.
- Своевременно и точно регистрировать мероприятия и встречи в SFDC.
- Вести переговоры по контрактам на капитальные продажи и аренду реагентов, а также координировать сервисные контракты с командами по контрактам и тендерам и техническому обслуживанию.
- Руководить подготовкой тендерных ответов и взаимодействовать с основными MSP посредством визитов на объекты и регулярных деловых обзоров.
- Использовать SFDC и Power BI для поддержки прогнозирования и планирования.
- Проводить проверки запасов на объектах клиентов Cost Per Reportable.
- Выстраивать отношения с ключевыми лидерами мнений и взаимодействовать с ними на всей территории.
- Делиться рыночной информацией с менеджером по продажам, командами маркетинга и финансов.
- Чётко и эффективно взаимодействовать с коллегами во всей организации.
- Соблюдать внутренние процессы качества и требования CRM.
- При необходимости участвовать во внутренних и внешних встречах и мероприятиях.
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области естественных наук, химии, биологии или смежной научной дисциплины.
- Пять лет опыта в продажах, желательно в лабораторной, научной сфере или секторе здравоохранения.
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж.
- Умение устанавливать и поддерживать отношения с клиентами на всех уровнях организации.
- Техническое понимание клиентских приложений и рабочих процессов.
- Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров.
- Уверенное владение CRM-платформами, предпочтительно Salesforce, и Microsoft Office.
- Развитые аналитические навыки и способность к стратегическому планированию.
- Способность работать самостоятельно и совместно в матричной организации.
- Действующие водительские права и готовность путешествовать по закреплённой территории.
- Свободный английский обязателен; знание дополнительных языков будет преимуществом.
- Позиция с постоянным взаимодействием с клиентами: большая часть рабочего времени проводится лично с клиентами, командировки составляют 50–75% рабочего времени.
Преимущества
- Бонус по ежегодной программе мотивации
- Медицинское страхование
- Широкий пакет льгот для сотрудников
- Сильные возможности карьерного и профессионального развития