Thermo Fisher Scientific membangunkan dan menyediakan teknologi, produk makmal serta perkhidmatan farmaseutikal yang menyokong penyelidikan saintifik dan penjagaan kesihatan. Operasinya merangkumi penyelidikan sains hayat, penyelesaian masalah analisis, peningkatan produktiviti makmal, diagnostik serta pembangunan dan pembuatan terapi. Syarikat ini melayani pelanggan melalui pasukan global dan portfolio jenama yang merangkumi Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon dan PPD. Kerjaya di syarikat ini meliputi bidang saintifik, penjagaan kesihatan, pembuatan, logistik serta operasi perkhidmatan yang menyokong tawaran tersebut.
Pengurus Akaun Jarak Jauh, Imunod diagnostik – United Kingdom
Memimpin perniagaan diagnostik alahan dan autoimun Thermo Fisher Scientific di Midlands dan Timur Laut United Kingdom. Mengurus akaun pelanggan, tender, kontrak dan jualan wilayah.
Penerangan
- Mengembangkan pasaran Alahan & Autoimun serta mengekalkan perniagaan sedia ada mengikut sasaran yang dipersetujui.
- Mengurus dan mengembangkan akaun pelanggan di seluruh wilayah yang ditetapkan.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Klinikal, Perkhidmatan Teknikal dan Pakar Aplikasi.
- Membina hubungan pelanggan serta menyelia kontrak dan tender.
- Menyumbang kepada ramalan jualan dan perancangan wilayah.
- Memastikan pelan akaun dan rekod pelanggan dalam SFDC tepat dan terkini.
- Merekod aktiviti dan mesyuarat dengan segera dan tepat dalam SFDC.
- Merundingkan jualan modal dan kontrak sewaan reagen, serta menyelaraskan kontrak perkhidmatan dengan pasukan Kontrak & Tender dan Perkhidmatan Teknikal.
- Memimpin respons tender dan berhubung dengan MSP utama melalui lawatan tapak serta semakan perniagaan berkala.
- Menggunakan SFDC dan Power BI untuk menyokong ramalan dan perancangan.
- Menjalankan pemeriksaan stok di lokasi untuk pelanggan Cost Per Reportable.
- Membina hubungan dan berinteraksi dengan Key Opinion Leader di seluruh wilayah.
- Berkongsi risikan pasaran dengan Pengurus Jualan, pasukan Pemasaran dan Kewangan.
- Berkomunikasi dengan jelas dan berkesan di seluruh organisasi.
- Mematuhi Proses Kualiti dalaman dan keperluan CRM.
- Menghadiri mesyuarat dan acara dalaman serta luaran mengikut keperluan.
Keperluan
- Ijazah dalam Sains Hayat, Kimia, Biologi atau disiplin saintifik berkaitan lebih diutamakan.
- Lima tahun pengalaman dalam jualan, sebaik-baiknya dalam sektor makmal, saintifik atau penjagaan kesihatan.
- Rekod prestasi terbukti dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan.
- Keupayaan membina dan mengekalkan hubungan dengan pelanggan di semua peringkat organisasi.
- Pemahaman teknikal tentang aplikasi dan aliran kerja pelanggan.
- Kemahiran komunikasi, pembentangan dan rundingan yang kukuh.
- Mahir menggunakan platform CRM, sebaik-baiknya Salesforce, serta Microsoft Office.
- Kemahiran analisis yang kukuh dan keupayaan merancang secara strategik.
- Mampu bekerja secara bebas dan bekerjasama dalam organisasi matriks.
- Lesen memandu yang sah dan kesediaan untuk melakukan perjalanan ke seluruh wilayah yang ditetapkan.
- Bahasa Inggeris fasih diperlukan; bahasa tambahan merupakan kelebihan.
- Jawatan berhadapan pelanggan yang memerlukan kebanyakan masa kerja bersama pelanggan secara bersemuka serta perjalanan sebanyak 50–75%.
Faedah
- Bonus pelan insentif tahunan
- Perlindungan penjagaan kesihatan
- Pelbagai faedah pekerja
- Peluang perkembangan kerjaya dan profesional yang kukuh