Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Віддалений менеджер із роботи з клієнтами у сфері імунодіагностики — Велика Британія
Розвивайте бізнес Thermo Fisher Scientific у сфері алергії та аутоімунних захворювань у центральних і північно-східних регіонах Великої Британії. Керуйте клієнтськими рахунками, тендерами, контрактами та продажами на території.
Опис
- Розвивати ринок діагностики алергії та аутоімунних захворювань і зберігати наявний бізнес відповідно до погоджених цільових показників.
- Керувати клієнтськими рахунками та розширювати їх у межах закріпленої території.
- Співпрацювати з командами маркетингу, клінічної підтримки, технічних сервісів і фахівців із застосування.
- Вибудовувати відносини з клієнтами та контролювати контракти й тендери.
- Брати участь у прогнозуванні продажів і плануванні території.
- Підтримувати плани роботи з клієнтами та клієнтські записи в SFDC у точному й актуальному стані.
- Своєчасно та точно реєструвати активності й зустрічі в SFDC.
- Вести переговори щодо контрактів на капітальні продажі та оренду реагентів, а також координувати сервісні контракти з командами контрактів і тендерів та технічного сервісу.
- Керувати підготовкою тендерних відповідей і взаємодіяти з основними MSP через візити на об’єкти та регулярні ділові огляди.
- Використовувати SFDC і Power BI для підтримки прогнозування та планування.
- Проводити перевірки запасів на місцях для клієнтів Cost Per Reportable.
- Вибудовувати відносини з ключовими лідерами думок на всій території та взаємодіяти з ними.
- Ділитися ринковою інформацією з менеджером із продажів, командами маркетингу та фінансів.
- Чітко й ефективно комунікувати в усій організації.
- Дотримуватися внутрішніх процесів якості та вимог CRM.
- За потреби брати участь у внутрішніх і зовнішніх зустрічах та заходах.
Вимоги
- Бажано мати вищу освіту в галузі природничих наук, хімії, біології або суміжної наукової дисципліни.
- П’ять років досвіду в продажах, бажано в лабораторній, науковій сфері або секторі охорони здоров’я.
- Підтверджений досвід виконання або перевищення планів продажів.
- Здатність встановлювати й підтримувати відносини з клієнтами на всіх організаційних рівнях.
- Технічне розуміння клієнтських застосувань і робочих процесів.
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів.
- Володіння CRM-платформами, бажано Salesforce, і Microsoft Office.
- Сильні аналітичні навички та здатність до стратегічного планування.
- Здатність працювати самостійно й у команді в матричній організації.
- Чинне водійське посвідчення та готовність подорожувати в межах закріпленої території.
- Вільна англійська обов’язкова; знання додаткових мов буде перевагою.
- Посада передбачає постійну взаємодію з клієнтами: більшість робочого часу проводиться особисто з клієнтами, а відрядження становлять 50–75% робочого часу.
Переваги
- Бонус за щорічною програмою мотивації
- Медичне страхування
- Широкий пакет пільг для працівників
- Сильні можливості кар’єрного та професійного розвитку