Thermo Fisher Scientific utvecklar och levererar teknik, laboratorieprodukter och läkemedelstjänster som stödjer vetenskaplig forskning och hälso- och sjukvård. Företagets verksamhet omfattar forskning inom biovetenskaper, analytisk problemlösning, effektivisering av laboratoriearbete, diagnostik samt utveckling och tillverkning av behandlingar. Företaget betjänar kunder genom ett globalt team och en portfölj av varumärken som Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon och PPD. Karriärmöjligheterna omfattar de vetenskapliga, vårdrelaterade, tillverknings-, logistik- och serviceverksamheter som ligger bakom dessa erbjudanden.
Kundansvarig inom immunodiagnostik på distans – Storbritannien
Led Thermo Fisher Scientifics verksamhet inom allergi- och autoimmundiagnostik i Midlands och nordöstra England. Hantera kundkonton, upphandlingar, avtal och territoriell försäljning.
Beskrivning
- Utveckla marknaden för allergi och autoimmunitet och behåll befintliga affärer enligt överenskomna mål.
- Hantera och utveckla kundkonton inom det tilldelade området.
- Samarbeta med team inom marknadsföring, klinik, tekniska tjänster och applikationsspecialister.
- Bygg kundrelationer och ansvara för avtal och upphandlingar.
- Bidra till försäljningsprognoser och områdesplanering.
- Håll kundplaner och kundregister korrekta och uppdaterade i SFDC.
- Registrera aktiviteter och möten snabbt och korrekt i SFDC.
- Förhandla om avtal för kapitalförsäljning och reagensuthyrning samt samordna serviceavtal med Contracts & Tender- och Technical Service-teamen.
- Leda svar på upphandlingar och samarbeta med de viktigaste MSP:erna genom platsbesök och regelbundna verksamhetsgenomgångar.
- Använd SFDC och Power BI som stöd för prognoser och planering.
- Genomför lagerkontroller på plats hos Cost Per Reportable-kunder.
- Bygg relationer med och samarbeta med opinionsledare inom hela området.
- Dela marknadsinsikter med försäljningschefen samt marknadsförings- och ekonomiteamen.
- Kommunicera tydligt och effektivt i hela organisationen.
- Följ interna kvalitetsprocesser och CRM-krav.
- Delta i interna och externa möten och evenemang vid behov.
Krav
- Examen inom livsvetenskaper, kemi, biologi eller ett närliggande naturvetenskapligt område är meriterande.
- Fem års erfarenhet av försäljning, helst inom laboratorie-, naturvetenskaplig eller hälso- och sjukvårdssektor.
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmål.
- Förmåga att etablera och upprätthålla relationer med kunder på alla organisatoriska nivåer.
- Teknisk förståelse för kundernas tillämpningar och arbetsflöden.
- God kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga.
- God vana vid CRM-plattformar, helst Salesforce, samt Microsoft Office.
- Stark analytisk förmåga och förmåga till strategisk planering.
- Förmåga att arbeta självständigt och tillsammans med andra i en matrisorganisation.
- Giltigt körkort och vilja att resa inom det tilldelade området.
- Flytande engelska krävs; ytterligare språk är meriterande.
- Kundnära tjänst där merparten av arbetstiden tillbringas med kunder på plats och där resor utgör 50–75 procent av arbetstiden.
Förmåner
- Bonus enligt årlig incitamentsplan
- Sjukvårdsförsäkring
- Ett brett utbud av personalförmåner
- Goda möjligheter till karriär och professionell utveckling