Thermo Fisher Scientific 开发并提供支持科学研究和医疗保健的技术、实验室产品及制药服务。其业务涵盖生命科学研究、分析问题解决、实验室生产力提升、诊断，以及疗法的开发与制造。公司通过全球团队和旗下品牌为客户提供服务，这些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其职业机会涵盖支撑这些业务的科研、医疗保健、制造、物流和服务运营岗位。
远程客户经理，免疫诊断 – 英国
负责泰 Thermo Fisher Scientific 在英国中部和东北部的过敏与自身免疫诊断业务。管理客户账户、招标、合同及区域销售。
描述
- 根据既定目标拓展过敏与自身免疫市场，并维护现有业务。
- 管理并拓展指定区域内的客户账户。
- 与市场营销、临床、技术服务和应用专家团队协作。
- 建立客户关系并负责合同和招标管理。
- 参与销售预测和区域规划。
- 在 SFDC 中保持客户计划和客户记录准确、及时更新。
- 在 SFDC 中及时、准确地记录活动和会议。
- 谈判资本设备销售和试剂租赁合同，并与合同与招标团队及技术服务团队协调服务合同。
- 负责招标响应，并通过现场拜访和定期业务评审与主要 MSP 建立联系。
- 使用 SFDC 和 Power BI 支持预测与规划。
- 为按可报告结果计费的客户开展现场库存检查。
- 在整个区域内与关键意见领袖建立并维护关系。
- 与销售经理、市场营销和财务团队分享市场信息。
- 在组织内部进行清晰、有效的沟通。
- 遵守内部质量流程和 CRM 要求。
- 根据需要参加内部和外部会议及活动。
任职要求
- 优先考虑生命科学、化学、生物学或相关科学专业学位。
- 五年销售经验，最好来自实验室、科学或医疗保健行业。
- 有达成或超额完成销售目标的良好记录。
- 能够与各级客户建立并维护关系。
- 了解客户应用和工作流程相关技术。
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力。
- 熟练使用 CRM 平台，最好具备 Salesforce 和 Microsoft Office 使用经验。
- 具备较强的分析能力和战略规划能力。
- 能够在矩阵式组织中独立工作并开展协作。
- 持有有效驾驶执照，并愿意在指定区域内出差。
- 必须 fluent English；掌握其他语言者优先。
- 该职位面向客户，工作时间大部分需要与客户面对面交流，出差比例为 50%–75%。
福利待遇
- 年度激励计划奖金
- 医疗保障
- 丰富的员工福利
- 良好的职业与专业发展机会