A Thermo Fisher Scientific desenvolve e oferece tecnologias, produtos laboratoriais e serviços farmacêuticos que apoiam a pesquisa científica e a área da saúde. Sua atuação abrange pesquisa em ciências da vida, resolução de problemas analíticos, produtividade laboratorial, diagnósticos e desenvolvimento e fabricação de terapias. A empresa atende seus clientes por meio de uma equipe global e de um portfólio de marcas que inclui Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Suas oportunidades de carreira abrangem as operações científicas, de saúde, manufatura, logística e serviços por trás dessas ofertas.
Gerente de contas remoto, imunod diagnóstico – Reino Unido
Lidere os negócios de diagnósticos de alergias e doenças autoimunes da Thermo Fisher Scientific nas Midlands e no Nordeste do Reino Unido. Gerencie contas de clientes, licitações, contratos e vendas no território.
Descrição
- Expandir o mercado de alergias e doenças autoimunes e manter os negócios existentes de acordo com as metas estabelecidas.
- Gerenciar e ampliar as contas de clientes em todo o território designado.
- Colaborar com as equipes de Marketing, Clínica, Serviços Técnicos e Especialistas de Aplicações.
- Construir relacionamentos com clientes e supervisionar contratos e licitações.
- Contribuir para a previsão de vendas e o planejamento do território.
- Manter os planos de contas e os registros de clientes precisos e atualizados no SFDC.
- Registrar atividades e reuniões de forma ágil e precisa no SFDC.
- Negociar vendas de equipamentos e contratos de aluguel de reagentes, além de coordenar contratos de serviço com as equipes de Contratos e Licitações e Serviços Técnicos.
- Liderar respostas a licitações e envolver os principais MSPs por meio de visitas aos locais e revisões comerciais regulares.
- Usar SFDC e Power BI para apoiar a previsão e o planejamento.
- Realizar verificações presenciais de estoque para clientes de Cost Per Reportable.
- Construir relacionamentos e interagir com Key Opinion Leaders em todo o território.
- Compartilhar informações de mercado com as equipes de Vendas, Marketing e Finanças.
- Comunicar-se de forma clara e eficaz em toda a organização.
- Seguir os processos internos de qualidade e os requisitos de CRM.
- Participar de reuniões e eventos internos e externos conforme necessário.
Requisitos
- Graduação em Ciências da Vida, Química, Biologia ou disciplina científica relacionada é preferencial.
- Cinco anos de experiência em vendas, idealmente nos setores laboratorial, científico ou de saúde.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos com clientes em todos os níveis organizacionais.
- Conhecimento técnico das aplicações e dos fluxos de trabalho dos clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
- Proficiência em plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce, e Microsoft Office.
- Fortes habilidades analíticas e capacidade de planejamento estratégico.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em uma organização matricial.
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar por todo o território designado.
- Fluência em inglês é obrigatória; outros idiomas são um diferencial.
- Cargo voltado ao atendimento de clientes, exigindo que a maior parte do tempo de trabalho seja passada presencialmente com clientes e com 50% a 75% de viagens.
Benefícios
- Bônus do plano anual de incentivos
- Cobertura de saúde
- Ampla variedade de benefícios para funcionários
- Fortes oportunidades de desenvolvimento profissional e de carreira