Thermo Fisher Scientific desarrolla y ofrece tecnologías, productos de laboratorio y servicios farmacéuticos que respaldan la investigación científica y la atención sanitaria. Su actividad abarca la investigación en ciencias de la vida, la resolución de problemas analíticos, la productividad de los laboratorios, el diagnóstico y el desarrollo y la fabricación de terapias. La empresa atiende a sus clientes a través de un equipo global y una cartera de marcas que incluye Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Sus oportunidades profesionales abarcan las operaciones científicas, sanitarias, de fabricación, logística y servicios que hacen posibles estas ofertas.
Gerente de cuentas remoto, inmunodiagnóstico – Reino Unido
Lidera el negocio de diagnósticos de alergias y enfermedades autoinmunes de Thermo Fisher Scientific en Midlands y el noreste del Reino Unido. Gestiona cuentas de clientes, licitaciones, contratos y ventas del territorio.
Descripción
- Desarrollar el mercado de alergias y enfermedades autoinmunes y conservar el negocio existente conforme a los objetivos acordados.
- Gestionar y ampliar las cuentas de clientes en todo el territorio asignado.
- Colaborar con los equipos de Marketing, Clínica, Servicios Técnicos y Especialistas de Aplicaciones.
- 建立 relaciones con los clientes y supervisar contratos y licitaciones.
- Contribuir a la previsión de ventas y a la planificación del territorio.
- Mantener los planes de cuenta y los registros de clientes precisos y actualizados en SFDC.
- Registrar las actividades y reuniones de forma puntual y precisa en SFDC.
- Negociar ventas de equipos de capital y contratos de alquiler de reactivos, y coordinar contratos de servicio con los equipos de Contratos y Licitaciones y de Servicios Técnicos.
- Liderar las respuestas a licitaciones y colaborar con los principales MSP mediante visitas a las instalaciones y revisiones comerciales periódicas.
- Utilizar SFDC y Power BI para respaldar la previsión y la planificación.
- Realizar comprobaciones presenciales de existencias para clientes de Cost Per Reportable.
- 建立 relaciones y colaborar con líderes de opinión clave en todo el territorio.
- Compartir información del mercado con los equipos de Ventas, Marketing y Finanzas.
- Comunicarse de forma clara y eficaz en toda la organización.
- Seguir los procesos internos de calidad y los requisitos del CRM.
- Asistir a reuniones y eventos internos y externos cuando sea necesario.
Requisitos
- Se prefiere un título en Ciencias de la Vida, Química, Biología o una disciplina científica relacionada.
- Cinco años de experiencia en ventas, idealmente en los sectores de laboratorios, científico o sanitario.
- Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes en todos los niveles de la organización.
- Conocimientos técnicos de las aplicaciones y los flujos de trabajo de los clientes.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Dominio de plataformas CRM, preferiblemente Salesforce, y Microsoft Office.
- Sólidas capacidades analíticas y de planificación estratégica.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en una organización matricial.
- Permiso de conducir válido y disposición para viajar por todo el territorio asignado.
- Se requiere fluidez en inglés; se valoran otros idiomas.
- Puesto de cara al cliente que requiere pasar la mayor parte del tiempo de trabajo con clientes presencialmente y viajar entre un 50 % y un 75 %.
Beneficios
- Bono del plan de incentivos anual
- Cobertura sanitaria
- Amplia variedad de beneficios para empleados
- Sólidas oportunidades de desarrollo profesional y de carrera