„Thermo Fisher Scientific“ kuria ir tiekia technologijas, laboratorijų produktus bei farmacijos paslaugas, padedančias vykdyti mokslinius tyrimus ir teikti sveikatos priežiūrą. Įmonės veikla apima gyvybės mokslų tyrimus, analitinių problemų sprendimą, laboratorijų našumo didinimą, diagnostiką, taip pat gydymo metodų kūrimą ir gamybą. Klientams visame pasaulyje ji teikia paslaugas pasitelkdama tarptautinę komandą ir prekių ženklų portfelį, kurį sudaro „Thermo Scientific“, „Applied Biosystems“, „Invitrogen“, „Fisher Scientific“, „Unity Lab Services“, „Patheon“ ir „PPD“. Įmonės karjeros galimybės apima su šiais pasiūlymais susijusias mokslo, sveikatos priežiūros, gamybos, logistikos ir paslaugų veiklas.
Nuotoliniu būdu dirbantis klientų vadybininkas, imunodiagnostika – Jungtinė Karalystė
Vadovaukite „Thermo Fisher Scientific“ alergijos ir autoimuninių ligų diagnostikos verslui Jungtinės Karalystės Midlandse ir šiaurės rytuose. Valdykite klientų paskyras, konkursus, sutartis ir teritorijos pardavimus.
Aprašymas
- Auginkite alergijos ir autoimuninių ligų diagnostikos rinką bei išlaikykite esamą verslą pagal sutartus tikslus.
- Valdykite ir plėskite klientų paskyras visoje priskirtoje teritorijoje.
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, klinikinių, techninių paslaugų ir taikomųjų programų specialistų komandomis.
- Kurkite santykius su klientais ir prižiūrėkite sutartis bei konkursus.
- Prisidėkite prie pardavimų prognozavimo ir teritorijos planavimo.
- Užtikrinkite, kad paskyrų planai ir klientų įrašai SFDC sistemoje būtų tikslūs ir atnaujinti.
- Laiku ir tiksliai registruokite veiklą bei susitikimus SFDC sistemoje.
- Veskite derybas dėl kapitalinės įrangos pardavimo ir reagentų nuomos sutarčių, taip pat koordinuokite paslaugų sutartis su Sutarčių ir konkursų bei techninių paslaugų komandomis.
- Vadovaukite atsakymams į konkursus ir palaikykite ryšius su pagrindiniais MSP per apsilankymus vietoje bei reguliarias verslo apžvalgas.
- Naudokite SFDC ir „Power BI“ prognozėms bei planavimui palaikyti.
- Atlikite Cost Per Reportable klientų atsargų patikras vietoje.
- Kurkite santykius su pagrindiniais nuomonės lyderiais visoje teritorijoje ir įtraukite juos į bendradarbiavimą.
- Dalinkitės rinkos informacija su pardavimų vadovu, rinkodaros ir finansų komandomis.
- Aiškiai ir veiksmingai bendraukite visoje organizacijoje.
- Laikykitės vidinių kokybės procesų ir CRM reikalavimų.
- Prireikus dalyvaukite vidiniuose ir išoriniuose susitikimuose bei renginiuose.
Reikalavimai
- Pageidautinas gyvybės mokslų, chemijos, biologijos ar susijusios mokslo krypties išsilavinimas.
- Penkerių metų pardavimų patirtis, pageidautina laboratorijų, mokslo ar sveikatos priežiūros srityse.
- Įrodyta patirtis pasiekiant arba viršijant pardavimų tikslus.
- Gebėjimas užmegzti ir palaikyti santykius su klientais visais organizacijos lygmenimis.
- Techninis klientų taikomųjų programų ir darbo procesų supratimas.
- Puikūs bendravimo, pristatymo ir derybų įgūdžiai.
- CRM platformų, pageidautina „Salesforce“, ir „Microsoft Office“ išmanymas.
- Stiprūs analitiniai įgūdžiai ir strateginio planavimo gebėjimai.
- Gebėjimas savarankiškai ir bendradarbiaujant dirbti matricinėje organizacijoje.
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir pasirengimas keliauti visoje priskirtoje teritorijoje.
- Būtina sklandi anglų kalba; kitų kalbų mokėjimas būtų privalumas.
- Su klientais dirbama pozicija, kurioje didžioji darbo laiko dalis skiriama tiesioginiam darbui su klientais, o kelionės sudaro 50–75 % darbo laiko.
Privalumai
- Metinė skatinimo plano premija
- Sveikatos priežiūros draudimas
- Platus darbuotojų naudų paketas
- Puikios karjeros ir profesinio tobulėjimo galimybės