Thermo Fisher Scientific vyvíja a dodáva technológie, laboratórne produkty a farmaceutické služby na podporu vedeckého výskumu a zdravotnej starostlivosti. Jeho činnosť zahŕňa výskum v oblasti prírodných vied, analytické riešenia, zvyšovanie produktivity laboratórií, diagnostiku, ako aj vývoj a výrobu terapií. Spoločnosť obsluhuje zákazníkov prostredníctvom globálneho tímu a portfólia značiek vrátane Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú vedecké, zdravotnícke, výrobné, logistické a servisné činnosti súvisiace s týmito ponukami.
Vzdialený manažér zákazníckych účtov, imunodiagnostika – Spojené kráľovstvo
Riadenie obchodu spoločnosti Thermo Fisher Scientific v oblasti alergologickej a autoimunitnej diagnostiky v regióne Midlands a na severovýchode Spojeného kráľovstva. Správa zákazníckych účtov, tendrov, zmlúv a predaja v pridelenom území.
Popis
- Rozvíjať trh alergologickej a autoimunitnej diagnostiky a udržiavať existujúci obchod v súlade s dohodnutými cieľmi.
- Riadiť a rozširovať zákaznícke účty v celom pridelenom území.
- Spolupracovať s tímami marketingu, klinických služieb, technických služieb a aplikačných špecialistov.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a dohliadať na zmluvy a tendre.
- Prispievať k prognózovaniu predaja a plánovaniu územia.
- Udržiavať predajné plány a záznamy o zákazníkoch v SFDC presné a aktuálne.
- Zaznamenávať aktivity a stretnutia v SFDC včas a presne.
- Vyjednávať zmluvy na predaj kapitálového vybavenia a prenájom reagencií a koordinovať servisné zmluvy s tímami pre zmluvy a tendre a technické služby.
- Viesť odpovede na tendre a spolupracovať s hlavnými MSP prostredníctvom návštev pracovísk a pravidelných obchodných hodnotení.
- Využívať SFDC a Power BI na podporu prognózovania a plánovania.
- Vykonávať kontroly zásob na mieste u zákazníkov Cost Per Reportable.
- Budovať vzťahy s kľúčovými mienkotvornými odborníkmi v celom území a spolupracovať s nimi.
- Zdieľať informácie o trhu s obchodným manažérom a tímami marketingu a financií.
- Komunikovať jasne a efektívne v rámci celej organizácie.
- Dodržiavať interné procesy kvality a požiadavky CRM.
- Podľa potreby sa zúčastňovať interných a externých stretnutí a podujatí.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie v oblasti prírodných vied, chémie, biológie alebo príbuzného vedeckého odboru.
- Päť rokov skúseností s predajom, ideálne v laboratórnom, vedeckom alebo zdravotníckom sektore.
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie predajných cieľov.
- Schopnosť nadväzovať a udržiavať vzťahy so zákazníkmi na všetkých organizačných úrovniach.
- Technické porozumenie aplikáciám a pracovným postupom zákazníkov.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Znalosť CRM platforiem, prednostne Salesforce, a Microsoft Office.
- Silné analytické schopnosti a schopnosť strategického plánovania.
- Schopnosť pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými v maticovej organizácii.
- Platný vodičský preukaz a ochota cestovať v rámci prideleného územia.
- Vyžaduje sa plynulá angličtina; ďalšie jazyky sú výhodou.
- Pozícia s priamym kontaktom so zákazníkmi, ktorá si vyžaduje väčšinu pracovného času osobne u zákazníkov a 50 – 75 % cestovania.
Benefity
- Bonus v rámci ročného motivačného plánu
- Zdravotné poistenie
- Široká škála zamestnaneckých benefitov
- Výborné príležitosti na kariérny a profesionálny rozvoj