Thermo Fisher Scientific은 과학 연구와 헬스케어를 지원하는 기술, 실험실 제품 및 제약 서비스를 개발하고 제공합니다. 사업 영역은 생명과학 연구, 분석 문제 해결, 실험실 생산성 향상, 진단, 치료법의 개발 및 제조를 아우릅니다. 회사는 글로벌 팀과 Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, PPD 등의 브랜드를 통해 고객에게 서비스를 제공합니다. 채용 분야에는 이러한 사업을 뒷받침하는 과학, 헬스케어, 제조, 물류 및 서비스 운영 직무가 포함됩니다.
원격 어카운트 매니저, 면역진단 – 영국
영국 미들랜즈와 북동부 지역에서 Thermo Fisher Scientific의 알레르기 및 자가면역 진단 사업을 담당합니다. 고객 계정, 입찰, 계약 및 지역 영업을 관리합니다.
설명
- 합의된 목표에 따라 알레르기 및 자가면역 시장을 확대하고 기존 사업을 유지합니다.
- 담당 지역 전반의 고객 계정을 관리하고 확대합니다.
- 마케팅, 임상, 기술 서비스 및 애플리케이션 전문가 팀과 협업합니다.
- 고객 관계를 구축하고 계약 및 입찰을 관리합니다.
- 영업 예측 및 지역 계획 수립에 기여합니다.
- SFDC에서 계정 계획과 고객 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- SFDC에 활동과 회의 내용을 신속하고 정확하게 기록합니다.
- 자본 장비 판매 및 시약 임대 계약을 협상하고, 계약·입찰 팀 및 기술 서비스 팀과 서비스 계약을 조율합니다.
- 입찰 대응을 주도하고 현장 방문과 정기적인 비즈니스 리뷰를 통해 주요 MSP와 협력합니다.
- SFDC와 Power BI를 사용해 예측 및 계획 수립을 지원합니다.
- Cost Per Reportable 고객을 대상으로 현장 재고 점검을 실시합니다.
- 담당 지역 전반의 주요 오피니언 리더와 관계를 구축하고 협력합니다.
- 영업 관리자, 마케팅 및 재무 팀과 시장 정보를 공유합니다.
- 조직 전반에서 명확하고 효과적으로 소통합니다.
- 내부 품질 프로세스와 CRM 요구 사항을 준수합니다.
- 필요에 따라 내부 및 외부 회의와 행사에 참석합니다.
지원 자격
- 생명과학, 화학, 생물학 또는 관련 과학 분야의 학위 소지자를 우대합니다.
- 실험실, 과학 또는 헬스케어 분야의 영업 경력 5년 이상을 선호합니다.
- 영업 목표를 달성하거나 초과 달성한 입증된 실적이 있어야 합니다.
- 조직의 모든 수준의 고객과 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다.
- 고객 애플리케이션과 업무 흐름에 대한 기술적 이해가 필요합니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력이 필요합니다.
- CRM 플랫폼 사용 능력이 필요하며, Salesforce 및 Microsoft Office 경험을 선호합니다.
- 강력한 분석 능력과 전략적 계획 수립 능력이 필요합니다.
- 매트릭스 조직에서 독립적으로 일하면서 협업할 수 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허를 소지하고 담당 지역 전반의 출장에 응할 수 있어야 합니다.
- 유창한 영어가 필수이며, 추가 언어 능력은 우대합니다.
- 고객 대면 직무로, 근무 시간 대부분을 고객과 대면하여 보내며 출장 비율은 50~75%입니다.
복리후생
- 연간 인센티브 플랜 보너스
- 의료 보장
- 폭넓은 직원 복리후생
- 우수한 경력 및 전문성 개발 기회