Thermo Fisher Scientific razvija in dobavlja tehnologije, laboratorijske izdelke ter farmacevtske storitve, ki podpirajo znanstvene raziskave in zdravstvo. Njeno delo zajema raziskave na področju ved o življenju, analitično reševanje problemov, izboljševanje laboratorijske produktivnosti, diagnostiko ter razvoj in proizvodnjo terapij. Podjetje strankam zagotavlja podporo prek globalne ekipe in portfelja blagovnih znamk, med katerimi so Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon in PPD. Njegove karierne priložnosti vključujejo znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logistične in servisne dejavnosti, povezane s to ponudbo.
Oddaljeni skrbnik ključnih strank, imunodiagnostika – Združeno kraljestvo
Vodite poslovanje družbe Thermo Fisher Scientific na področju alergološke in avtoimunske diagnostike v regijah Midlands in na severovzhodu Združenega kraljestva. Upravljate račune strank, razpise, pogodbe in prodajo na dodeljenem območju.
Opis
- Razvijate trg alergološke in avtoimunske diagnostike ter ohranjate obstoječe poslovanje v skladu z dogovorjenimi cilji.
- Upravljate in širite račune strank na celotnem dodeljenem območju.
- Sodelujete z ekipami za trženje, klinične storitve, tehnične storitve in aplikacijske strokovnjake.
- Gradite odnose s strankami ter nadzirate pogodbe in razpise.
- Prispevate k napovedovanju prodaje in načrtovanju območja.
- Načrte računov in zapise o strankah v SFDC ohranjate točne in ažurne.
- Dejavnosti in sestanke v SFDC beležite pravočasno in natančno.
- Pogajate se o pogodbah za prodajo osnovnih sredstev in najem reagentov ter usklajujete servisne pogodbe z ekipami za pogodbe in razpise ter tehnične storitve.
- Vodite odgovore na razpise in sodelujete z glavnimi MSP prek obiskov lokacij in rednih poslovnih pregledov.
- SFDC in Power BI uporabljate za podporo napovedovanju in načrtovanju.
- Pri strankah Cost Per Reportable izvajate preverjanje zalog na lokaciji.
- Gradite odnose s ključnimi mnenjskimi voditelji na celotnem območju in sodelujete z njimi.
- Tržne informacije delite z vodjo prodaje ter ekipama za trženje in finance.
- V celotni organizaciji komunicirate jasno in učinkovito.
- Upoštevate notranje procese kakovosti in zahteve CRM.
- Po potrebi se udeležujete notranjih in zunanjih sestankov ter dogodkov.
Zahteve
- Zaželena je diploma iz naravoslovja, kemije, biologije ali sorodne znanstvene discipline.
- Pet let izkušenj s prodajo, idealno v laboratorijskem, znanstvenem ali zdravstvenem sektorju.
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev.
- Sposobnost vzpostavljanja in ohranjanja odnosov s strankami na vseh organizacijskih ravneh.
- Tehnično razumevanje aplikacij in delovnih postopkov strank.
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti.
- Znanje platform CRM, po možnosti Salesforce, in Microsoft Officea.
- Močne analitične sposobnosti in zmožnost strateškega načrtovanja.
- Sposobnost samostojnega in sodelovalnega dela v matrični organizaciji.
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na potovanja po dodeljenem območju.
- Zahtevano je tekoče znanje angleščine; dodatni jeziki so prednost.
- Delovno mesto vključuje neposreden stik s strankami, večino delovnega časa preživite osebno pri strankah, potovanja pa predstavljajo 50–75 % časa.
Ugodnosti
- Bonus po letnem stimulativnem načrtu
- Zdravstveno zavarovanje
- Širok nabor ugodnosti za zaposlene
- Odlične priložnosti za karierni in strokovni razvoj