Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Дистанционен мениджър на клиентски акаунти, имуно диагностика – Обединеното кралство
Ръководите бизнеса на Thermo Fisher Scientific в областта на алергологичната и автоимунната диагностика в регионите Мидландс и Североизточна Англия. Управлявате клиентски акаунти, търгове, договори и продажби на поверената територия.
Описание
- Развивате пазара на алергологичната и автоимунната диагностика и запазвате съществуващия бизнес спрямо договорените цели.
- Управлявате и разширявате клиентските акаунти на цялата поверена територия.
- Сътрудничите с екипите по маркетинг, клинични услуги, технически услуги и приложения.
- Изграждате отношения с клиентите и наблюдавате договорите и търговете.
- Допринасяте за прогнозиране на продажбите и планиране на територията.
- Поддържате плановете за акаунтите и клиентските записи в SFDC точни и актуални.
- Въвеждате дейностите и срещите в SFDC своевременно и точно.
- Договаряте договори за продажба на капиталово оборудване и наем на реактиви и координирате договорите за сервиз с екипите по договори и търгове и технически услуги.
- Ръководите отговорите на търгове и работите с основните MSP чрез посещения на обекти и редовни бизнес прегледи.
- Използвате SFDC и Power BI в подкрепа на прогнозирането и планирането.
- Извършвате проверки на наличностите на място при клиенти Cost Per Reportable.
- Изграждате отношения с ключови лидери на мнение на цялата територия и работите с тях.
- Споделяте пазарна информация с мениджъра по продажбите и екипите по маркетинг и финанси.
- Комуникирате ясно и ефективно в цялата организация.
- Следвате вътрешните процеси за качество и изискванията на CRM.
- Участвате във вътрешни и външни срещи и събития при необходимост.
Изисквания
- Предпочита се диплома по природни науки, химия, биология или сродна научна дисциплина.
- Пет години опит в продажбите, в идеалния случай в лабораторния, научния или здравния сектор.
- Доказана история на постигане или надминаване на целите за продажби.
- Способност за установяване и поддържане на отношения с клиенти на всички организационни нива.
- Техническо разбиране на приложенията и работните процеси на клиентите.
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения.
- Познания за CRM платформи, за предпочитане Salesforce, и Microsoft Office.
- Силни аналитични умения и способност за стратегическо планиране.
- Способност за самостоятелна и съвместна работа в матрична организация.
- Валидна шофьорска книжка и готовност за пътуване в рамките на поверената територия.
- Изисква се свободно владеене на английски език; допълнителните езици са предимство.
- Позиция с пряк контакт с клиенти, която изисква по-голямата част от работното време да се прекарва лично с клиенти и 50 – 75% пътувания.
Придобивки
- Бонус по годишен план за стимулиране
- Здравно осигуряване
- Широк набор от придобивки за служители
- Отлични възможности за кариерно и професионално развитие