חברת Thermo Fisher Scientific מפתחת ומספקת טכנולוגיות, מוצרים למעבדות ושירותים פרמצבטיים התומכים במחקר המדעי ובמערכת הבריאות. פעילותה כוללת מחקר במדעי החיים, פתרון בעיות אנליטיות, שיפור הפרודוקטיביות במעבדות, אבחון, וכן פיתוח וייצור של טיפולים. החברה משרתת לקוחות באמצעות צוות גלובלי ופורטפוליו של מותגים, בהם Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ו-PPD. תחומי הקריירה בחברה כוללים את הפעילות המדעית, הרפואית, הייצורית, הלוגיסטית והשירותית העומדת מאחורי הצעות אלה.
מנהל חשבונות מרחוק, אימונודיאגנוסטיקה – בריטניה
הובלת עסקי האבחון של אלרגיות ומחלות אוטואימוניות של Thermo Fisher Scientific במידלנדס ובצפון־מזרח בריטניה. ניהול חשבונות לקוחות, מכרזים, חוזים ומכירות באזור.
תיאור
- להצמיח את שוק האלרגיות והמחלות האוטואימוניות ולשמר את הפעילות הקיימת בהתאם ליעדים המוסכמים.
- לנהל ולהרחיב חשבונות לקוחות ברחבי האזור שהוקצה.
- לשתף פעולה עם צוותי השיווק, הקליניקה, השירותים הטכניים ומומחי היישומים.
- לבנות קשרי לקוחות ולפקח על חוזים ומכרזים.
- לתרום לחיזוי המכירות ולתכנון האזור.
- לשמור על תוכניות החשבונות ורשומות הלקוחות מדויקות ומעודכנות ב-SFDC.
- לתעד פעילויות ופגישות במהירות ובדיוק ב-SFDC.
- לנהל משא ומתן על חוזי מכירות הון וחוזי שכירת ריאגנטים, ולתאם חוזי שירות עם צוותי החוזים והמכרזים והשירות הטכני.
- להוביל מענה למכרזים וליצור קשר עם ספקי שירות מנוהלים מרכזיים באמצעות ביקורים באתר וסקירות עסקיות תקופתיות.
- להשתמש ב-SFDC וב-Power BI לתמיכה בחיזוי ובתכנון.
- לבצע בדיקות מלאי באתר עבור לקוחות בעלות לכל דוח בר־דיווח.
- לבנות קשרים עם מובילי דעה מרכזיים ברחבי האזור ולשתף איתם פעולה.
- לשתף מודיעין שוק עם מנהל המכירות ועם צוותי השיווק והכספים.
- לתקשר בצורה ברורה ויעילה ברחבי הארגון.
- לפעול בהתאם לתהליכי האיכות הפנימיים ולדרישות מערכת ה-CRM.
- להשתתף בפגישות ובאירועים פנימיים וחיצוניים לפי הצורך.
דרישות
- תואר במדעי החיים, בכימיה, בביולוגיה או בתחום מדעי קשור – יתרון.
- חמש שנות ניסיון במכירות, רצוי בתחומי המעבדות, המדע או הבריאות.
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות או במעבר להם.
- יכולת ליצור קשרים עם לקוחות בכל הרמות הארגוניות ולשמר אותם.
- הבנה טכנית של יישומי הלקוחות ותהליכי העבודה שלהם.
- יכולות חזקות בתקשורת, בהצגה ובמשא ומתן.
- שליטה בפלטפורמות CRM, רצוי Salesforce, וב-Microsoft Office.
- כישורים אנליטיים חזקים ויכולת לתכנון אסטרטגי.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה בתוך ארגון מטריציוני.
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסוע ברחבי האזור שהוקצה.
- אנגלית שוטפת היא חובה; שפות נוספות הן יתרון.
- תפקיד מול לקוחות הדורש לבלות את רוב זמן העבודה עם לקוחות באופן אישי וכולל נסיעות בהיקף של 50–75%.
הטבות
- בונוס במסגרת תוכנית תמריצים שנתית
- כיסוי רפואי
- מגוון רחב של הטבות לעובדים
- הזדמנויות משמעותיות להתפתחות מקצועית וקריירה