
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าแบบทำงานระยะไกล ด้านภูมิคุ้มกันวินิจฉัย – สหราชอาณาจักร
เป็นผู้นำธุรกิจการตรวจวินิจฉัยโรคภูมิแพ้และภูมิคุ้มกันทำลายตนเองของ Thermo Fisher Scientific ในภูมิภาคมิดแลนด์สและภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหราชอาณาจักร ดูแลบัญชีลูกค้า การประมูล สัญญา และยอดขายตามเขตพื้นที่
รายละเอียด
- ขยายตลาดโรคภูมิแพ้และโรคภูมิคุ้มกันทำลายตนเอง พร้อมรักษาธุรกิจเดิมให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ตกลงกัน
- ดูแลและขยายบัญชีลูกค้าทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ทีมคลินิก ทีมบริการด้านเทคนิค และทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการประยุกต์ใช้งาน
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและกำกับดูแลสัญญาและการประมูล
- มีส่วนร่วมในการพยากรณ์ยอดขายและการวางแผนเขตพื้นที่
- ดูแลให้แผนบัญชีลูกค้าและข้อมูลลูกค้าใน SFDC ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- บันทึกกิจกรรมและการประชุมใน SFDC อย่างถูกต้องและทันท่วงที
- เจรจาสัญญาการขายสินทรัพย์ถาวรและสัญญาเช่าน้ำยาตรวจวิเคราะห์ พร้อมประสานงานสัญญาบริการกับทีมสัญญาและการประมูล รวมถึงทีมบริการด้านเทคนิค
- เป็นผู้นำการตอบข้อเสนอการประมูลและสร้างความร่วมมือกับ MSP หลักผ่านการเยี่ยมชมสถานที่และการทบทวนธุรกิจเป็นประจำ
- ใช้ SFDC และ Power BI เพื่อสนับสนุนการพยากรณ์และการวางแผน
- ตรวจสอบสต็อก ณ สถานที่ของลูกค้า Cost Per Reportable
- สร้างความสัมพันธ์และมีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่มีอิทธิพลทางความคิดในพื้นที่ทั้งหมด
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับผู้จัดการฝ่ายขาย ทีมการตลาด และทีมการเงิน
- สื่อสารอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพทั่วทั้งองค์กร
- ปฏิบัติตามกระบวนการคุณภาพภายในและข้อกำหนดของ CRM
- เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมทั้งภายในและภายนอกตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- ต้องการวุฒิปริญญาด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เคมี ชีววิทยา หรือสาขาวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายห้าปี โดยเฉพาะในห้องปฏิบัติการ วิทยาศาสตร์ หรือการดูแลสุขภาพ
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ในทุกระดับขององค์กร
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้งานและกระบวนการทำงานของลูกค้า
- มีทักษะด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ดี
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM ได้คล่อง โดยเฉพาะ Salesforce และ Microsoft Office
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่ดีและสามารถวางแผนเชิงกลยุทธ์
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและทำงานร่วมกับผู้อื่นในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีใบอนุญาตขับรถที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ต้องใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง; หากสื่อสารภาษาอื่นได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เป็นตำแหน่งที่พบปะลูกค้า โดยใช้เวลาทำงานส่วนใหญ่กับลูกค้าแบบพบหน้าและต้องเดินทาง 50–75% ของเวลาทำงาน
สวัสดิการ
- โบนัสตามแผนจูงใจประจำปี
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- สวัสดิการพนักงานที่หลากหลาย
- โอกาสที่ดีในการพัฒนาสายอาชีพและวิชาชีพ