Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific พัฒนาและส่งมอบเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์สำหรับห้องปฏิบัติการ และบริการด้านเภสัชกรรมที่สนับสนุนการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการดูแลสุขภาพ การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพห้องปฏิบัติการ การวินิจฉัย ตลอดจนการพัฒนาและการผลิตแนวทางการรักษา บริษัทให้บริการลูกค้าผ่านทีมงานทั่วโลกและกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon และ PPD โอกาสในการทำงานของบริษัทครอบคลุมงานด้านวิทยาศาสตร์ การดูแลสุขภาพ การผลิต โลจิสติกส์ และการดำเนินงานด้านบริการที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้

ผู้จัดการบัญชีลูกค้าแบบทำงานระยะไกล ด้านภูมิคุ้มกันวินิจฉัย – สหราชอาณาจักร

เป็นผู้นำธุรกิจการตรวจวินิจฉัยโรคภูมิแพ้และภูมิคุ้มกันทำลายตนเองของ Thermo Fisher Scientific ในภูมิภาคมิดแลนด์สและภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหราชอาณาจักร ดูแลบัญชีลูกค้า การประมูล สัญญา และยอดขายตามเขตพื้นที่

รายละเอียด

  • ขยายตลาดโรคภูมิแพ้และโรคภูมิคุ้มกันทำลายตนเอง พร้อมรักษาธุรกิจเดิมให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ตกลงกัน
  • ดูแลและขยายบัญชีลูกค้าทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ทีมคลินิก ทีมบริการด้านเทคนิค และทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการประยุกต์ใช้งาน
  • สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและกำกับดูแลสัญญาและการประมูล
  • มีส่วนร่วมในการพยากรณ์ยอดขายและการวางแผนเขตพื้นที่
  • ดูแลให้แผนบัญชีลูกค้าและข้อมูลลูกค้าใน SFDC ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
  • บันทึกกิจกรรมและการประชุมใน SFDC อย่างถูกต้องและทันท่วงที
  • เจรจาสัญญาการขายสินทรัพย์ถาวรและสัญญาเช่าน้ำยาตรวจวิเคราะห์ พร้อมประสานงานสัญญาบริการกับทีมสัญญาและการประมูล รวมถึงทีมบริการด้านเทคนิค
  • เป็นผู้นำการตอบข้อเสนอการประมูลและสร้างความร่วมมือกับ MSP หลักผ่านการเยี่ยมชมสถานที่และการทบทวนธุรกิจเป็นประจำ
  • ใช้ SFDC และ Power BI เพื่อสนับสนุนการพยากรณ์และการวางแผน
  • ตรวจสอบสต็อก ณ สถานที่ของลูกค้า Cost Per Reportable
  • สร้างความสัมพันธ์และมีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่มีอิทธิพลทางความคิดในพื้นที่ทั้งหมด
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับผู้จัดการฝ่ายขาย ทีมการตลาด และทีมการเงิน
  • สื่อสารอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพทั่วทั้งองค์กร
  • ปฏิบัติตามกระบวนการคุณภาพภายในและข้อกำหนดของ CRM
  • เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมทั้งภายในและภายนอกตามความจำเป็น

คุณสมบัติ

  • ต้องการวุฒิปริญญาด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เคมี ชีววิทยา หรือสาขาวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ด้านการขายห้าปี โดยเฉพาะในห้องปฏิบัติการ วิทยาศาสตร์ หรือการดูแลสุขภาพ
  • มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขาย
  • สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ในทุกระดับขององค์กร
  • มีความเข้าใจด้านเทคนิคเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้งานและกระบวนการทำงานของลูกค้า
  • มีทักษะด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาที่ดี
  • ใช้แพลตฟอร์ม CRM ได้คล่อง โดยเฉพาะ Salesforce และ Microsoft Office
  • มีทักษะการวิเคราะห์ที่ดีและสามารถวางแผนเชิงกลยุทธ์
  • สามารถทำงานได้อย่างอิสระและทำงานร่วมกับผู้อื่นในองค์กรแบบเมทริกซ์
  • มีใบอนุญาตขับรถที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางทั่วเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
  • ต้องใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง; หากสื่อสารภาษาอื่นได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • เป็นตำแหน่งที่พบปะลูกค้า โดยใช้เวลาทำงานส่วนใหญ่กับลูกค้าแบบพบหน้าและต้องเดินทาง 50–75% ของเวลาทำงาน

สวัสดิการ

  • โบนัสตามแผนจูงใจประจำปี
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
  • สวัสดิการพนักงานที่หลากหลาย
  • โอกาสที่ดีในการพัฒนาสายอาชีพและวิชาชีพ