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ProcedureFlow
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51 – 200 Employés
B2BÉducation
ProcedureFlow développe des logiciels B2B de gestion des connaissances qui aident les organisations à transformer des procédures complexes en flux de travail clairs et visuels. Sa plateforme associe cartographie des processus, documentation et partage des connaissances afin de soutenir la formation des employés et d’aider les équipes à trouver et à appliquer plus rapidement les consignes opérationnelles. Présente dans le secteur de l’éducation et dans d’autres environnements professionnels, ProcedureFlow s’attache à rendre les connaissances institutionnelles plus faciles à comprendre, à consulter et à maintenir.
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Offres de l’entreprise

Représentant du développement des ventes à distance au Canada

Générez un pipeline outbound par téléphone pour la plateforme de gestion des connaissances SaaS B2B de ProcedureFlow. Utilisez une recherche assistée par l’IA et une prospection coordonnée pour planifier des réunions qualifiées.

CACanadaÀ distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement des ventes

Description

  • Effectuer quotidiennement un volume élevé d’appels outbound comme principal canal de prospection
  • Rechercher les comptes cibles à l’aide de l’IA et de sources de données fiables afin de détecter les signaux commerciaux pertinents et d’adapter la prospection
  • Utiliser l’IA pour gérer les flux de travail outbound, de la sélection des comptes et de la priorisation des contacts aux messages, séquences et suivis
  • Vérifier et améliorer les recherches et messages produits par l’IA afin d’en garantir l’exactitude, la pertinence, l’alignement avec la marque et le ton authentique
  • Planifier des réunions qualifiées avec des prospects de niveau senior et directeur
  • Coordonner la prospection par téléphone, e-mail et LinkedIn
  • Tenir à jour des listes de prospects exactes et organisées pour les campagnes outbound continues
  • Évaluer les leads inbound générés par le marketing, les événements et les campagnes
  • Expérimenter avec les prompts, les messages et les flux de travail, en utilisant les résultats pour améliorer les performances outbound
  • Consigner avec précision les activités, les informations sur les leads et les actions de suivi dans le CRM
  • Collaborer avec les équipes commerciales et marketing sur les messages, le profil du client idéal et les priorités des campagnes
  • Acquérir une compréhension claire et assurée de la proposition de valeur de ProcedureFlow et la communiquer efficacement

Exigences

  • Au moins un an d’expérience dans un poste de SDR, BDR ou de vente outbound
  • Utiliser l’IA avec aisance dans le travail commercial quotidien, en donnant des instructions claires, en évaluant ses résultats et en les améliorant
  • Comprendre que l’IA doit renforcer une prospection réfléchie plutôt que produire des messages impersonnels en grand volume
  • Être à l’aise pour effectuer des appels à froid tous les jours
  • Être à l’aise pour échanger avec des cadres supérieurs et des décideurs de niveau directeur ou vice-président
  • Rester organisé et discipliné tout en gérant un volume élevé d’activités
  • Avoir de l’expérience avec Salesforce ou un système CRM comparable
  • Communiquer clairement au moyen d’e-mails et de messages LinkedIn concis et pertinents
  • Être performant dans un environnement en évolution rapide tout en restant responsable des objectifs
  • Avoir vendu à des clients ou effectué de la prospection dans les secteurs de la santé, du gouvernement, des services publics ou des services financiers
  • Connaître les plateformes de séquençage outbound telles que Salesloft ou Outreach
  • Comprendre l’IA, la gestion des connaissances ou les technologies de centre de contact
  • Avoir de l’expérience avec LinkedIn Sales Navigator
  • Avoir appliqué l’IA à la recherche de comptes, à la priorisation des listes, à la personnalisation des messages, à la planification des séquences ou à l’analyse des réponses
  • Avoir amélioré ou documenté des processus outbound assistés par l’IA pour une équipe commerciale
  • Être citoyen canadien ou résident permanent et détenir un permis de travail canadien valide
  • Disposer d’un accès Internet fiable et d’un bureau à domicile sûr et ergonomique
  • Un diplôme ou une formation en commerce, marketing ou dans une discipline connexe constitue un atout; une expérience pratique équivalente est également valorisée

Avantages

  • La couverture médicale et dentaire commence dès le premier jour, les primes étant prises en charge
  • Complément de salaire pendant le congé parental
  • Régime d’épargne-retraite avec cotisation patronale pouvant atteindre 4 %
  • Options d’achat d’actions de l’entreprise
  • Équipement de bureau à domicile fourni par l’entreprise, notamment un ordinateur portable, un écran, une souris et un clavier
  • Culture d’équipe positive, avec un environnement collaboratif, exigeant et agréable

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