
カナダのリモート営業開発担当者
電話を中心としたアウトバウンド活動で、ProcedureFlowのB2B SaaSナレッジプラットフォームの商談パイプラインを創出します。 AIを活用したリサーチと連携したアプローチで、有望な商談を設定します。
仕事内容
- 毎日、大量のアウトバウンドコールを主要な新規開拓手段として実施する
- AIと信頼できるデータソースを使ってターゲット企業を調査し、関連するビジネスシグナルを見つけてアプローチを調整する
- アカウント選定、コンタクトの優先順位付け、メッセージ作成、シーケンス設定、フォローアップまで、AIを使ってアウトバウンド業務を管理する
- AIが作成した調査結果とメッセージを確認・改善し、正確性、関連性、ブランドとの整合性、自然なトーンを確保する
- 上級職およびディレクター職の見込み客との有望な商談を設定する
- 電話、メール、LinkedInを通じた新規開拓を調整する
- 継続的なアウトバウンドキャンペーンに向け、見込み客リストを正確かつ整理された状態に保つ
- マーケティング、イベント、キャンペーンから生じたインバウンドリードを評価する
- プロンプト、メッセージ、ワークフローを試し、結果を活用してアウトバウンドの成果を改善する
- 活動、リード情報、フォローアップアクションをCRMに正確に記録する
- メッセージ、理想顧客像、キャンペーンの優先事項について、営業およびマーケティングチームと協力する
- ProcedureFlowの価値提案を明確かつ自信を持って理解し、効果的に伝える
応募要件
- SDR、BDR、またはアウトバウンド営業職で1年以上の経験がある
- AIを日々の営業業務に無理なく取り入れ、明確な指示を出し、出力を評価して結果を改善できる
- AIは、個性のない大量メッセージを作るのではなく、思慮深い新規開拓を強化するものだと理解している
- 毎日コールドコールを行うことに抵抗がない
- 上級管理職やディレクター・副社長レベルの意思決定者と自信を持って関われる
- 大量の活動を管理しながら、整理整頓と規律を維持できる
- Salesforceまたは同等のCRMシステムの経験がある
- 簡潔で関連性の高いメールやLinkedInメッセージで明確にコミュニケーションできる
- 目標に対する責任を保ちながら、変化の速い環境で成果を上げられる
- 医療、政府、公益事業、または金融サービス分野への営業、または同分野での新規開拓経験がある
- SalesloftやOutreachなどのアウトバウンドシーケンスプラットフォームに精通している
- AI、ナレッジマネジメント、またはコンタクトセンター技術を理解している
- LinkedIn Sales Navigatorの使用経験がある
- アカウント調査、リストの優先順位付け、メッセージのパーソナライズ、シーケンス計画、返信分析にAIを活用した経験がある
- 営業チーム向けのAI支援アウトバウンドプロセスを改善または文書化した経験がある
- カナダ国民または永住者で、有効なカナダの就労許可を持っている
- 安定したインターネット環境と、安全で人間工学に配慮したホームオフィスを維持できる
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学位・ディプロマがあれば望ましいが、同等の実務経験も評価する
福利厚生
- 初日から医療保険と歯科保険に加入でき、保険料は会社が負担する
- 育児休暇の上乗せ給付
- 雇用主が最大4%までマッチングする退職貯蓄制度
- 従業員向けストックオプション
- ノートパソコン、モニター、マウス、キーボードを含むホームオフィス機器を会社が提供する
- 前向きなチーム文化と、勤勉で楽しく協力し合える環境








