ProcedureFlow
ProcedureFlow
51 – 200 従業員
B2B教育
ProcedureFlowは、複雑な手順を明確で視覚的なワークフローに変換できる、企業向けナレッジマネジメントソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、プロセスマッピング、文書化、ナレッジ共有を組み合わせ、従業員研修を支援するとともに、チームが業務上の指針をより迅速に見つけて活用できるようにします。教育分野をはじめとするさまざまなビジネス環境で活用されており、組織内の知識を理解しやすく、見つけやすく、維持しやすいものにすることに注力しています。

カナダのリモート営業開発担当者

電話を中心としたアウトバウンド活動で、ProcedureFlowのB2B SaaSナレッジプラットフォームの商談パイプラインを創出します。 AIを活用したリサーチと連携したアプローチで、有望な商談を設定します。

仕事内容

  • 毎日、大量のアウトバウンドコールを主要な新規開拓手段として実施する
  • AIと信頼できるデータソースを使ってターゲット企業を調査し、関連するビジネスシグナルを見つけてアプローチを調整する
  • アカウント選定、コンタクトの優先順位付け、メッセージ作成、シーケンス設定、フォローアップまで、AIを使ってアウトバウンド業務を管理する
  • AIが作成した調査結果とメッセージを確認・改善し、正確性、関連性、ブランドとの整合性、自然なトーンを確保する
  • 上級職およびディレクター職の見込み客との有望な商談を設定する
  • 電話、メール、LinkedInを通じた新規開拓を調整する
  • 継続的なアウトバウンドキャンペーンに向け、見込み客リストを正確かつ整理された状態に保つ
  • マーケティング、イベント、キャンペーンから生じたインバウンドリードを評価する
  • プロンプト、メッセージ、ワークフローを試し、結果を活用してアウトバウンドの成果を改善する
  • 活動、リード情報、フォローアップアクションをCRMに正確に記録する
  • メッセージ、理想顧客像、キャンペーンの優先事項について、営業およびマーケティングチームと協力する
  • ProcedureFlowの価値提案を明確かつ自信を持って理解し、効果的に伝える

応募要件

  • SDR、BDR、またはアウトバウンド営業職で1年以上の経験がある
  • AIを日々の営業業務に無理なく取り入れ、明確な指示を出し、出力を評価して結果を改善できる
  • AIは、個性のない大量メッセージを作るのではなく、思慮深い新規開拓を強化するものだと理解している
  • 毎日コールドコールを行うことに抵抗がない
  • 上級管理職やディレクター・副社長レベルの意思決定者と自信を持って関われる
  • 大量の活動を管理しながら、整理整頓と規律を維持できる
  • Salesforceまたは同等のCRMシステムの経験がある
  • 簡潔で関連性の高いメールやLinkedInメッセージで明確にコミュニケーションできる
  • 目標に対する責任を保ちながら、変化の速い環境で成果を上げられる
  • 医療、政府、公益事業、または金融サービス分野への営業、または同分野での新規開拓経験がある
  • SalesloftやOutreachなどのアウトバウンドシーケンスプラットフォームに精通している
  • AI、ナレッジマネジメント、またはコンタクトセンター技術を理解している
  • LinkedIn Sales Navigatorの使用経験がある
  • アカウント調査、リストの優先順位付け、メッセージのパーソナライズ、シーケンス計画、返信分析にAIを活用した経験がある
  • 営業チーム向けのAI支援アウトバウンドプロセスを改善または文書化した経験がある
  • カナダ国民または永住者で、有効なカナダの就労許可を持っている
  • 安定したインターネット環境と、安全で人間工学に配慮したホームオフィスを維持できる
  • ビジネス、マーケティング、または関連分野の学位・ディプロマがあれば望ましいが、同等の実務経験も評価する

福利厚生

  • 初日から医療保険と歯科保険に加入でき、保険料は会社が負担する
  • 育児休暇の上乗せ給付
  • 雇用主が最大4%までマッチングする退職貯蓄制度
  • 従業員向けストックオプション
  • ノートパソコン、モニター、マウス、キーボードを含むホームオフィス機器を会社が提供する
  • 前向きなチーム文化と、勤勉で楽しく協力し合える環境

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