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ProcedureFlow
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51 – 200 Empleados
B2BEducación
ProcedureFlow desarrolla software B2B de gestión del conocimiento que ayuda a las organizaciones a convertir procedimientos complejos en flujos de trabajo claros y visuales. Su plataforma combina el mapeo de procesos, la documentación y el intercambio de conocimientos para facilitar la formación de los empleados y ayudar a los equipos a encontrar y aplicar más rápidamente las directrices operativas. Con aplicaciones en el ámbito educativo y otros entornos empresariales, ProcedureFlow se centra en hacer que el conocimiento institucional sea más fácil de comprender, consultar y mantener.
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Empleos de la empresa

Representante de Desarrollo de Ventas Remoto en Canadá

Genera oportunidades de ventas outbound por teléfono para la plataforma de conocimiento SaaS B2B de ProcedureFlow. Utiliza investigación asistida por IA y contacto coordinado para concertar reuniones cualificadas.

CACanadáRemotoTiempo completoJuniorNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de ventas

Descripción

  • Realizar llamadas outbound diarias y de alto volumen como principal canal de prospección
  • Investigar cuentas objetivo con IA y fuentes de datos fiables para detectar señales empresariales relevantes y adaptar el contacto
  • Utilizar la IA para gestionar los flujos de trabajo outbound, desde la selección de cuentas y la priorización de contactos hasta los mensajes, las secuencias y el seguimiento
  • Revisar y mejorar la investigación y los mensajes generados por IA para garantizar su precisión, relevancia, alineación con la marca y tono auténtico
  • Concertar reuniones cualificadas con prospectos de nivel sénior y directivo
  • Coordinar la prospección por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
  • Mantener listas de prospectos precisas y organizadas para las campañas outbound continuas
  • Evaluar los leads inbound generados por marketing, eventos y campañas
  • Experimentar con prompts, mensajes y flujos de trabajo, utilizando los resultados para mejorar el rendimiento outbound
  • Registrar con precisión las actividades, la información de los leads y las acciones de seguimiento en el CRM
  • Trabajar con los equipos de ventas y marketing en los mensajes, el perfil de cliente ideal y las prioridades de las campañas
  • Desarrollar un conocimiento claro y sólido de la propuesta de valor de ProcedureFlow y comunicarla eficazmente

Requisitos

  • Al menos un año de experiencia en un puesto de SDR, BDR o ventas outbound
  • Utilizar la IA con soltura como parte del trabajo diario de ventas, proporcionando instrucciones claras, evaluando sus resultados y mejorándolos
  • Reconocer que la IA debe potenciar una prospección cuidadosa, no producir mensajes impersonales y de alto volumen
  • Sentirse cómodo realizando llamadas en frío todos los días
  • Tener confianza para interactuar con altos ejecutivos y responsables de la toma de decisiones de nivel directivo o VP
  • Mantenerse organizado y disciplinado al gestionar un alto volumen de actividad
  • Tener experiencia con Salesforce o un sistema CRM comparable
  • Comunicarse con claridad mediante correos electrónicos y mensajes de LinkedIn concisos y relevantes
  • Rendir bien en un entorno dinámico y, al mismo tiempo, asumir la responsabilidad de los objetivos
  • Haber vendido a clientes de los sectores sanitario, gubernamental, de servicios públicos o financiero, o haber realizado prospección en ellos
  • Estar familiarizado con plataformas de secuencias outbound como Salesloft u Outreach
  • Comprender la IA, la gestión del conocimiento o la tecnología de centros de contacto
  • Tener experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator
  • Haber aplicado la IA a la investigación de cuentas, la priorización de listas, la personalización de mensajes, la planificación de secuencias o el análisis de respuestas
  • Haber mejorado o documentado procesos outbound asistidos por IA para un equipo de ventas
  • Ser ciudadano canadiense o residente permanente con un permiso de trabajo canadiense válido
  • Contar con acceso fiable a Internet y un espacio de trabajo doméstico seguro y ergonómico
  • Se valorará contar con un título o diploma en Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada; también se valora la experiencia práctica equivalente

Beneficios

  • La cobertura médica y dental comienza el primer día, con las primas cubiertas
  • Complemento salarial durante el permiso parental
  • Plan de ahorro para la jubilación con aportación de la empresa de hasta el 4%
  • Opciones sobre acciones de la empresa
  • Equipamiento de oficina en casa proporcionado por la empresa, incluidos portátil, monitor, ratón y teclado
  • Cultura de equipo positiva, con un entorno colaborativo, exigente y agradable

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