ProcedureFlow
ProcedureFlow
51 – 200 Zaposleni
B2BIzobraževanje
ProcedureFlow razvija B2B programsko opremo za upravljanje znanja, ki organizacijam pomaga zapletene postopke pretvoriti v jasne, vizualne delovne tokove. Njegova platforma združuje preslikavo procesov, dokumentacijo in izmenjavo znanja za podporo usposabljanju zaposlenih ter ekipam omogoča hitrejše iskanje in uporabo operativnih navodil. ProcedureFlow se uporablja v izobraževanju in drugih poslovnih okoljih, osredotoča pa se na to, da bi bilo institucionalno znanje lažje razumljivo, preglednejše in preprostejše za vzdrževanje.

Oddaljeni predstavnik za razvoj prodaje v Kanadi

S telefonskim outbound pridobivanjem boste ustvarjali prodajni tok za B2B SaaS platformo za upravljanje znanja ProcedureFlow. Z raziskovanjem, podprtim z umetno inteligenco, in usklajenim nagovarjanjem boste dogovarjali kvalificirane sestanke.

Opis

  • Vsak dan izvajati veliko število outbound klicev kot glavni kanal za iskanje potencialnih strank
  • Raziskovati ciljne račune z umetno inteligenco in zanesljivimi viri podatkov, odkrivati pomembne poslovne signale ter prilagajati nagovore
  • Uporabljati umetno inteligenco za upravljanje outbound procesov, od izbire računov in določanja prednosti kontaktov do sporočil, zaporedij in nadaljnjega spremljanja
  • Preverjati in izboljševati raziskave ter sporočila, ki jih ustvari umetna inteligenca, glede točnosti, ustreznosti, skladnosti z blagovno znamko in pristnega tona
  • Dogovarjati kvalificirane sestanke z višjimi in direktorskimi potencialnimi strankami
  • Usklajevati iskanje potencialnih strank po telefonu, e-pošti in LinkedInu
  • Vzdrževati točne in urejene sezname potencialnih strank za stalne outbound kampanje
  • Ocenjevati inbound potencialne stranke, pridobljene prek trženja, dogodkov in kampanj
  • Preizkušati pozive, sporočila in delovne tokove ter rezultate uporabljati za izboljšanje outbound uspešnosti
  • Natančno beležiti dejavnosti, podatke o potencialnih strankah in dejanja nadaljnjega spremljanja v CRM
  • Sodelovati s prodajnimi in marketinškimi ekipami pri sporočilih, profilu idealne stranke in prednostnih nalogah kampanj
  • Jasno in samozavestno razumeti vrednostno ponudbo ProcedureFlow ter jo učinkovito komunicirati

Zahteve

  • Vsaj eno leto izkušenj na položaju SDR, BDR ali v outbound prodaji
  • Udobno uporabljati umetno inteligenco kot del vsakodnevnega prodajnega dela, ji dajati jasna navodila, ocenjevati njene rezultate in jih izboljševati
  • Razumeti, da mora umetna inteligenca izboljšati premišljeno iskanje potencialnih strank, ne pa ustvarjati neosebnih sporočil v velikem obsegu
  • Biti pripravljeni vsak dan opravljati hladne klice
  • Samozavestno nagovarjati višje vodstvene delavce in odločevalce na direktorski ali podpredsedniški ravni
  • Ostati organizirani in disciplinirani pri upravljanju velikega obsega dejavnosti
  • Imeti izkušnje s Salesforceom ali primerljivim CRM sistemom
  • Jasno komunicirati s kratkimi, relevantnimi e-poštnimi sporočili in sporočili na LinkedInu
  • Dobro delovati v hitro spreminjajočem se okolju in hkrati odgovarjati za cilje
  • Prodajati ali iskati potencialne stranke v zdravstvu, državni upravi, javnih službah ali finančnih storitvah
  • Poznati platforme za outbound zaporedja, kot sta Salesloft ali Outreach
  • Razumeti umetno inteligenco, upravljanje znanja ali tehnologijo kontaktnih centrov
  • Imeti izkušnje z uporabo LinkedIn Sales Navigatorja
  • Uporabljati umetno inteligenco za raziskovanje računov, določanje prednosti seznamov, personalizacijo sporočil, načrtovanje zaporedij ali analizo odgovorov
  • Izboljšati ali dokumentirati outbound procese, podprte z umetno inteligenco, za prodajno ekipo
  • Biti kanadski državljan ali imeti stalno prebivališče ter veljavno kanadsko delovno dovoljenje
  • Imeti zanesljiv dostop do interneta in varen, ergonomski domači delovni prostor
  • Diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodnega področja je prednost; cenijo se tudi enakovredne praktične izkušnje

Ugodnosti

  • Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje začne veljati prvi dan, premije pa krije delodajalec
  • Dopolnitev starševskega dopusta
  • Načrt pokojninskega varčevanja z delodajalčevim vplačilom do 4 %
  • Zaposlitvene delniške opcije
  • Oprema za domačo pisarno, ki jo zagotovi podjetje, vključno s prenosnim računalnikom, monitorjem, miško in tipkovnico
  • Pozitivna ekipna kultura s prizadevnim, prijetnim in sodelovalnim okoljem

Sorodna delovna mesta

Liberty Mutual Insurance
Purple

Inside Sales Representative

Purple

Handle inbound and some outbound mattress sales for Purple, combining consultative customer service with sales targets. Support customers throughout the purchase process while meeting sales and service metrics.

Odpri