ProcedureFlow membangunkan perisian pengurusan pengetahuan B2B yang membantu organisasi menukarkan prosedur kompleks kepada aliran kerja yang jelas dan visual. Platformnya menggabungkan pemetaan proses, dokumentasi dan perkongsian pengetahuan untuk menyokong latihan pekerja serta membantu pasukan mencari dan menggunakan panduan operasi dengan lebih pantas. Dengan aplikasi dalam bidang pendidikan dan persekitaran perniagaan lain, ProcedureFlow memberi tumpuan untuk menjadikan pengetahuan institusi lebih mudah difahami, dinavigasi dan diselenggara.
Wakil Pembangunan Jualan Jarak Jauh di Kanada
Menjana saluran prospek outbound berasaskan telefon untuk platform pengetahuan SaaS B2B ProcedureFlow. Gunakan penyelidikan berbantukan AI dan jangkauan yang diselaraskan untuk menetapkan mesyuarat yang berkelayakan.
Penerangan
- Membuat panggilan outbound harian dalam jumlah yang tinggi sebagai saluran utama pencarian prospek
- Menyelidik akaun sasaran menggunakan AI dan sumber data yang boleh dipercayai untuk mengenal pasti isyarat perniagaan yang relevan serta menyesuaikan pendekatan
- Menggunakan AI untuk mengurus aliran kerja outbound, daripada pemilihan akaun dan keutamaan kenalan hingga pemesejan, penjujukan, dan susulan
- Menyemak dan menambah baik penyelidikan serta mesej yang dihasilkan AI dari segi ketepatan, kerelevanan, keselarasan jenama, dan nada yang tulen
- Menjadualkan mesyuarat yang berkelayakan dengan prospek peringkat kanan dan pengarah
- Menyelaraskan pencarian prospek melalui telefon, e-mel, dan LinkedIn
- Memastikan senarai prospek tepat dan teratur untuk kempen outbound yang berterusan
- Menilai prospek inbound yang dijana melalui pemasaran, acara, dan kempen
- Bereksperimen dengan prompt, mesej, dan aliran kerja, serta menggunakan hasilnya untuk meningkatkan prestasi outbound
- Merekod aktiviti, maklumat prospek, dan tindakan susulan dengan tepat dalam CRM
- Bekerjasama dengan pasukan jualan dan pemasaran mengenai pemesejan, profil pelanggan ideal, dan keutamaan kempen
- Membina pemahaman yang jelas dan yakin tentang proposisi nilai ProcedureFlow serta menyampaikannya dengan berkesan
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman sebagai SDR, BDR, atau dalam jawatan jualan outbound
- Selesa menggunakan AI sebagai sebahagian daripada kerja jualan harian, memberikan arahan yang jelas, menilai hasilnya, dan menambah baik hasil tersebut
- Memahami bahawa AI sepatutnya memperkukuh pencarian prospek yang teliti, bukannya menghasilkan mesej tidak peribadi dalam jumlah yang tinggi
- Selesa membuat panggilan sejuk setiap hari
- Yakin berinteraksi dengan eksekutif kanan dan pembuat keputusan peringkat pengarah atau VP
- Kekal teratur dan berdisiplin semasa mengurus jumlah aktiviti yang tinggi
- Mempunyai pengalaman menggunakan Salesforce atau sistem CRM yang setara
- Berkomunikasi dengan jelas melalui e-mel dan mesej LinkedIn yang ringkas serta relevan
- Berprestasi baik dalam persekitaran yang bergerak pantas sambil kekal bertanggungjawab terhadap sasaran
- Pernah menjual kepada atau mencari prospek dalam bidang penjagaan kesihatan, kerajaan, utiliti, atau perkhidmatan kewangan
- Biasa dengan platform penjujukan outbound seperti Salesloft atau Outreach
- Memahami AI, pengurusan pengetahuan, atau teknologi pusat hubungan
- Mempunyai pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator
- Pernah menggunakan AI untuk penyelidikan akaun, keutamaan senarai, pemperibadian mesej, perancangan urutan, atau analisis balasan
- Pernah menambah baik atau mendokumentasikan proses outbound berbantukan AI untuk pasukan jualan
- Merupakan warganegara Kanada atau penduduk tetap dengan permit kerja Kanada yang sah
- Mempunyai akses internet yang boleh dipercayai dan pejabat rumah yang selamat serta ergonomik
- Ijazah atau diploma dalam Perniagaan, Pemasaran, atau bidang berkaitan merupakan kelebihan; pengalaman praktikal yang setara juga dihargai
Faedah
- Perlindungan kesihatan dan pergigian bermula pada hari pertama, dengan premium ditanggung
- Tambahan cuti ibu bapa
- Pelan simpanan persaraan dengan padanan majikan sehingga 4%
- Opsyen saham pekerja
- Peralatan pejabat rumah disediakan syarikat, termasuk komputer riba, monitor, tetikus, dan papan kekunci
- Budaya pasukan yang positif dengan persekitaran kolaboratif yang rajin dan menyeronokkan