加拿大遠端銷售開發代表
透過電話主導的外呼開發，為 ProcedureFlow 的 B2B SaaS 知識平台建立銷售管道。 運用 AI 輔助研究與協同觸達，安排合格的會議。
說明
- 每天進行高量外呼，將其作為主要的潛在客戶開發管道
- 使用 AI 和可靠的資料來源研究目標客戶，找出相關業務訊號並客製化觸達方式
- 使用 AI 管理外呼流程，從客戶選擇、聯絡人優先排序，到訊息、節奏安排和後續跟進
- 檢查並改善 AI 產生的研究與訊息，確保準確性、相關性、品牌一致性和真實語氣
- 與高階及總監級潛在客戶安排合格會議
- 透過電話、電子郵件和 LinkedIn 協調潛在客戶開發
- 保持潛在客戶名單準確且有條理，以支援持續的外呼活動
- 評估由行銷、活動和行銷活動產生的流入線索
- 試驗提示詞、訊息和工作流程，運用結果改善外呼成效
- 在 CRM 中準確記錄活動、線索資訊和跟進行動
- 與銷售及行銷團隊合作處理訊息、理想客戶輪廓和活動優先事項
- 清楚且有信心地理解 ProcedureFlow 的價值主張，並有效傳達
職位要求
- 至少具備一年 SDR、BDR 或外呼銷售職位經驗
- 能自在地將 AI 納入日常銷售工作，提供清楚指示、評估其輸出並改善結果
- 了解 AI 應增強經過思考的潛客開發，而非產生缺乏個性的高量訊息
- 能自在地每天進行陌生開發電話
- 有信心與高階主管以及總監級或副總裁級決策者互動
- 在管理大量活動時保持有條理且自律
- 具備 Salesforce 或同類 CRM 系統經驗
- 能透過簡潔、相關的電子郵件和 LinkedIn 訊息清楚溝通
- 能在快速變動的環境中表現良好，同時對目標負責
- 曾向醫療保健、政府、公用事業或金融服務領域銷售，或在這些領域進行潛客開發
- 熟悉 Salesloft 或 Outreach 等外呼節奏平台
- 了解 AI、知識管理或聯絡中心技術
- 具備使用 LinkedIn Sales Navigator 的經驗
- 曾將 AI 應用於客戶研究、名單優先排序、訊息個人化、節奏規劃或回覆分析
- 曾為銷售團隊改善或記錄 AI 輔助的外呼流程
- 為加拿大公民或永久居民，並持有有效的加拿大工作許可
- 能維持可靠的網際網路連線，並擁有安全且符合人體工學的居家辦公空間
- 具備商業、行銷或相關學科的學位或文憑者為佳；同等實務經驗亦受重視
福利待遇
- 入職第一天起即可享有醫療和牙科保障，保費由公司負擔
- 育兒假補助
- 退休儲蓄計畫，公司最高提供 4% 的配對供款
- 員工股票選擇權
- 公司提供居家辦公設備，包括筆記型電腦、螢幕、滑鼠和鍵盤
- 正向的團隊文化，以及努力、愉快的協作環境