ProcedureFlow sviluppa software B2B per la gestione della conoscenza che aiuta le organizzazioni a trasformare procedure complesse in flussi di lavoro chiari e visivi. La sua piattaforma combina la mappatura dei processi, la documentazione e la condivisione delle conoscenze per supportare la formazione dei dipendenti e aiutare i team a trovare e applicare più rapidamente le indicazioni operative. Con applicazioni nel settore dell’istruzione e in altri contesti aziendali, ProcedureFlow si concentra sul rendere la conoscenza istituzionale più facile da comprendere, consultare e mantenere.
Rappresentante dello sviluppo delle vendite da remoto in Canada
Genera pipeline outbound telefonica per la piattaforma SaaS B2B di gestione della conoscenza di ProcedureFlow. Utilizza ricerche supportate dall’IA e attività di contatto coordinate per organizzare riunioni qualificate.
Descrizione
- Effettuare ogni giorno chiamate outbound ad alto volume come principale canale di prospezione
- Ricercare gli account target con l’IA e fonti di dati affidabili per individuare segnali aziendali rilevanti e personalizzare il contatto
- Utilizzare l’IA per gestire i flussi di lavoro outbound, dalla selezione degli account e dalla prioritizzazione dei contatti fino a messaggi, sequenze e follow-up
- Verificare e migliorare le ricerche e i messaggi prodotti dall’IA per accuratezza, rilevanza, coerenza con il brand e autenticità del tono
- Pianificare riunioni qualificate con prospect senior e a livello dirigenziale
- Coordinare la prospezione tramite telefono, e-mail e LinkedIn
- Mantenere gli elenchi dei prospect accurati e organizzati per le campagne outbound continuative
- Valutare i lead inbound generati da marketing, eventi e campagne
- Sperimentare con prompt, messaggi e flussi di lavoro, utilizzando i risultati per migliorare le prestazioni outbound
- Registrare accuratamente nel CRM le attività, le informazioni sui lead e le azioni di follow-up
- Collaborare con i team vendite e marketing su messaggi, profilo del cliente ideale e priorità delle campagne
- Sviluppare una comprensione chiara e sicura della proposta di valore di ProcedureFlow e comunicarla in modo efficace
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza in un ruolo SDR, BDR o di vendita outbound
- Utilizzare l’IA con disinvoltura nel lavoro quotidiano di vendita, fornendo istruzioni chiare, valutandone i risultati e migliorandoli
- Riconoscere che l’IA deve migliorare una prospezione ragionata, non produrre messaggi impersonali e ad alto volume
- Sentirsi a proprio agio nel fare chiamate a freddo ogni giorno
- Avere sicurezza nel rapportarsi con dirigenti senior e decisori di livello direttivo o VP
- Essere organizzati e disciplinati nella gestione di un elevato volume di attività
- Avere esperienza con Salesforce o un sistema CRM comparabile
- Comunicare chiaramente tramite e-mail e messaggi LinkedIn concisi e pertinenti
- Lavorare bene in un ambiente dinamico mantenendo la responsabilità rispetto agli obiettivi
- Avere venduto a clienti o svolto attività di prospezione nei settori sanitario, governativo, dei servizi pubblici o dei servizi finanziari
- Conoscere piattaforme di sequenziamento outbound come Salesloft o Outreach
- Comprendere l’IA, la gestione della conoscenza o la tecnologia dei contact center
- Avere esperienza nell’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator
- Aver applicato l’IA alla ricerca degli account, alla prioritizzazione delle liste, alla personalizzazione dei messaggi, alla pianificazione delle sequenze o all’analisi delle risposte
- Aver migliorato o documentato processi outbound assistiti dall’IA per un team di vendita
- Essere cittadini canadesi o residenti permanenti con un permesso di lavoro canadese valido
- Disporre di una connessione Internet affidabile e di un ufficio domestico sicuro ed ergonomico
- Una laurea o un diploma in Economia, Marketing o una disciplina affine costituisce un titolo preferenziale; è apprezzata anche un’esperienza pratica equivalente
Benefit
- La copertura sanitaria e odontoiatrica inizia dal primo giorno, con i premi a carico dell’azienda
- Integrazione dello stipendio durante il congedo parentale
- Piano di risparmio previdenziale con contributo aziendale fino al 4%
- Stock option dell’azienda
- Attrezzatura per l’ufficio domestico fornita dall’azienda, inclusi laptop, monitor, mouse e tastiera
- Cultura aziendale positiva, con un ambiente collaborativo, dinamico e piacevole