ProcedureFlow membangunkan perisian pengurusan pengetahuan B2B yang membantu organisasi menukarkan prosedur kompleks kepada aliran kerja yang jelas dan visual. Platformnya menggabungkan pemetaan proses, pendokumentasian dan perkongsian pengetahuan untuk menyokong latihan pekerja serta membantu pasukan mencari dan menggunakan panduan operasi dengan lebih pantas. Dengan aplikasi dalam bidang pendidikan dan persekitaran perniagaan lain, ProcedureFlow memberi tumpuan untuk menjadikan pengetahuan institusi lebih mudah difahami, dinavigasi dan diselenggara.
Perwakilan Pengembangan Penjualan Jarak Jauh di Kanada
Membangun prospek outbound melalui telepon untuk platform pengetahuan SaaS B2B ProcedureFlow. Gunakan riset berbantuan AI dan pendekatan terkoordinasi untuk menjadwalkan pertemuan berkualitas.
Deskripsi
- Melakukan panggilan outbound harian dalam volume tinggi sebagai saluran utama pencarian prospek
- Meneliti akun target dengan AI dan sumber data tepercaya untuk menemukan sinyal bisnis yang relevan serta menyesuaikan pendekatan
- Menggunakan AI untuk mengelola alur kerja outbound, mulai dari pemilihan akun dan penentuan prioritas kontak hingga pesan, urutan pendekatan, dan tindak lanjut
- Memeriksa dan menyempurnakan riset serta pesan yang dihasilkan AI agar akurat, relevan, selaras dengan merek, dan bernada autentik
- Menjadwalkan pertemuan berkualitas dengan prospek tingkat senior dan direktur
- Mengoordinasikan pencarian prospek melalui telepon, email, dan LinkedIn
- Menjaga daftar prospek tetap akurat dan teratur untuk kampanye outbound berkelanjutan
- Menilai prospek inbound yang dihasilkan melalui pemasaran, acara, dan kampanye
- Bereksperimen dengan prompt, pesan, dan alur kerja, serta menggunakan hasilnya untuk meningkatkan kinerja outbound
- Mencatat aktivitas, informasi prospek, dan tindakan tindak lanjut secara akurat di CRM
- Bekerja sama dengan tim penjualan dan pemasaran mengenai pesan, profil pelanggan ideal, dan prioritas kampanye
- Membangun pemahaman yang jelas dan percaya diri tentang proposisi nilai ProcedureFlow serta menyampaikannya secara efektif
Persyaratan
- Memiliki setidaknya satu tahun pengalaman sebagai SDR, BDR, atau dalam posisi penjualan outbound
- Nyaman menggunakan AI sebagai bagian dari pekerjaan penjualan sehari-hari, memberikan instruksi yang jelas, mengevaluasi hasilnya, dan menyempurnakan hasil tersebut
- Memahami bahwa AI seharusnya meningkatkan pencarian prospek yang penuh pertimbangan, bukan menghasilkan pesan impersonal dalam volume tinggi
- Nyaman melakukan panggilan dingin setiap hari
- Percaya diri berinteraksi dengan eksekutif senior serta pengambil keputusan tingkat direktur atau VP
- Tetap terorganisasi dan disiplin saat mengelola aktivitas dalam volume tinggi
- Memiliki pengalaman menggunakan Salesforce atau sistem CRM sejenis
- Mampu berkomunikasi dengan jelas melalui email dan pesan LinkedIn yang singkat serta relevan
- Berkinerja baik dalam lingkungan yang bergerak cepat sambil tetap bertanggung jawab terhadap target
- Pernah menjual kepada atau mencari prospek di bidang layanan kesehatan, pemerintahan, utilitas, atau jasa keuangan
- Mengenal platform pengurutan outbound seperti Salesloft atau Outreach
- Memahami AI, manajemen pengetahuan, atau teknologi pusat kontak
- Memiliki pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator
- Pernah menerapkan AI untuk riset akun, penentuan prioritas daftar, personalisasi pesan, perencanaan urutan pendekatan, atau analisis balasan
- Pernah meningkatkan atau mendokumentasikan proses outbound berbantuan AI untuk tim penjualan
- Merupakan warga negara Kanada atau penduduk tetap dengan izin kerja Kanada yang sah
- Memiliki akses internet yang andal dan ruang kerja rumah yang aman serta ergonomis
- Gelar atau diploma di bidang Bisnis, Pemasaran, atau disiplin terkait menjadi nilai tambah; pengalaman praktis yang setara juga dihargai
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan dan gigi dimulai sejak hari pertama, dengan premi ditanggung
- Tambahan tunjangan cuti orang tua
- Program tabungan pensiun dengan kontribusi pemberi kerja hingga 4%
- Opsi saham karyawan
- Peralatan kantor rumah disediakan perusahaan, termasuk laptop, monitor, mouse, dan keyboard
- Budaya tim yang positif dengan lingkungan kolaboratif yang tekun dan menyenangkan