مهندس ارشد بک‌اند، الیکسیر/فینیکس
Pets Deli
پلتفرم Elixir/Phoenix شرکت Pets Deli را برای سفارش غذای حیوانات، پرداخت، صورتحساب و اشتراک‌ها بسازید. ضمن مهاجرت سرویس‌های قدیمی، معماری، قابلیت اطمینان و تحویل را هدایت کنید.
باز کردن
ProcedureFlow نرم‌افزار مدیریت دانش B2B تولید می‌کند که به سازمان‌ها کمک می‌کند رویه‌های پیچیده را به جریان‌های کاری روشن و بصری تبدیل کنند. این پلتفرم نقشه‌برداری فرایندها، مستندسازی و اشتراک‌گذاری دانش را با هم ترکیب می‌کند تا از آموزش کارکنان پشتیبانی شود و تیم‌ها بتوانند راهنمایی‌های عملیاتی را سریع‌تر پیدا و به کار بگیرند. ProcedureFlow با کاربرد در حوزه آموزش و دیگر محیط‌های کسب‌وکار، بر آسان‌تر کردن درک، یافتن و نگهداری دانش سازمانی تمرکز دارد.
نماینده توسعه فروش دورکار در کانادا
برای پلتفرم دانش B2B SaaS شرکت ProcedureFlow، خط لوله فروش برون‌گرا و تلفن‌محور ایجاد کنید. با استفاده از پژوهش مبتنی بر هوش مصنوعی و ارتباطات هماهنگ، جلسات واجد شرایط را برنامه‌ریزی کنید.
توضیحات
- تماس‌گیری برون‌گرای روزانه و پرتعداد را به‌عنوان کانال اصلی شناسایی مشتری انجام دهید
- برای کشف نشانه‌های مرتبط کسب‌وکار و شخصی‌سازی ارتباطات، حساب‌های هدف را با هوش مصنوعی و منابع داده قابل‌اعتماد بررسی کنید
- از هوش مصنوعی برای مدیریت جریان‌های کاری فروش برون‌گرا، از انتخاب حساب و اولویت‌بندی مخاطبان تا پیام‌رسانی، توالی‌سازی و پیگیری استفاده کنید
- پژوهش و پیام‌های تولیدشده با هوش مصنوعی را از نظر دقت، ارتباط، همسویی با برند و لحن اصیل بررسی و بهبود دهید
- جلسات واجد شرایط را با مشتریان بالقوه در سطح ارشد و مدیر برنامه‌ریزی کنید
- شناسایی مشتری را از طریق تلفن، ایمیل و LinkedIn هماهنگ کنید
- فهرست مشتریان بالقوه را برای کمپین‌های مستمر فروش برون‌گرا دقیق و منظم نگه دارید
- سرنخ‌های ورودی حاصل از بازاریابی، رویدادها و کمپین‌ها را ارزیابی کنید
- با پرامپت‌ها، پیام‌رسانی و جریان‌های کاری آزمایش کنید و از نتایج برای بهبود عملکرد فروش برون‌گرا استفاده کنید
- فعالیت‌ها، اطلاعات سرنخ و اقدامات پیگیری را به‌دقت در CRM ثبت کنید
- در زمینه پیام‌رسانی، نمایه مشتری ایده‌آل و اولویت‌های کمپین با تیم‌های فروش و بازاریابی همکاری کنید
- درکی روشن و مطمئن از ارزش پیشنهادی ProcedureFlow ایجاد کنید و آن را به‌طور مؤثر منتقل کنید
شرایط لازم
- حداقل یک سال تجربه در سمت SDR، BDR یا فروش برون‌گرا
- توانایی استفاده راحت از هوش مصنوعی در کار روزانه فروش، ارائه دستورهای روشن، ارزیابی خروجی آن و بهبود نتایج
- درک این موضوع که هوش مصنوعی باید شناسایی مشتریِ سنجیده را تقویت کند، نه اینکه پیام‌های غیرشخصی و پرتعداد تولید کند
- راحتی در برقراری تماس‌های سرد روزانه
- اعتمادبه‌نفس در ارتباط با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان در سطح مدیر یا معاون رئیس
- توانایی منظم و منضبط ماندن هنگام مدیریت حجم بالای فعالیت‌ها
- تجربه کار با Salesforce یا سیستم CRM مشابه
- توانایی برقراری ارتباط روشن از طریق ایمیل‌ها و پیام‌های LinkedIn کوتاه و مرتبط
- عملکرد مناسب در محیطی پرشتاب همراه با پاسخ‌گویی نسبت به اهداف
- تجربه فروش یا شناسایی مشتری در حوزه‌های سلامت، دولت، خدمات عمومی یا خدمات مالی
- آشنایی با پلتفرم‌های توالی‌سازی فروش برون‌گرا مانند Salesloft یا Outreach
- درک هوش مصنوعی، مدیریت دانش یا فناوری مرکز تماس
- تجربه استفاده از LinkedIn Sales Navigator
- تجربه به‌کارگیری هوش مصنوعی در پژوهش حساب‌ها، اولویت‌بندی فهرست، شخصی‌سازی پیام، برنامه‌ریزی توالی یا تحلیل پاسخ‌ها
- تجربه بهبود یا مستندسازی فرایندهای فروش برون‌گرای مبتنی بر هوش مصنوعی برای یک تیم فروش
- شهروند کانادا یا مقیم دائم دارای مجوز معتبر کار در کانادا باشید
- دسترسی به اینترنت قابل‌اعتماد و دفتر کار خانگی امن و ارگونومیک داشته باشید
- مدرک دانشگاهی یا دیپلم در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته مرتبط مزیت محسوب می‌شود؛ تجربه عملی معادل نیز ارزشمند است
مزایا
- پوشش درمانی و دندان‌پزشکی از روز نخست آغاز می‌شود و حق بیمه را شرکت پرداخت می‌کند
- پرداخت تکمیلی مرخصی والدین
- طرح پس‌انداز بازنشستگی با مشارکت کارفرما تا سقف ۴ درصد
- اختیار خرید سهام کارکنان
- تجهیزات دفتر کار خانگی ارائه‌شده از سوی شرکت، شامل لپ‌تاپ، نمایشگر، ماوس و صفحه‌کلید
- فرهنگ تیمی مثبت با محیطی پرتلاش، لذت‌بخش و مشارکتی
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس ارشد نرم‌افزار جاوا هسته‌ای
YASH Technologies
در YASH Technologies، یک یکپارچه‌ساز فناوری، برنامه‌های سازمانی جاوا را بسازید و نگهداری کنید. این نقش شامل طراحی و بهینه‌سازی راهکارها، استقرار نرم‌افزار و راهنمایی توسعه‌دهندگان است.
باز کردن
مدیر ارشد تعامل با مشتری، مهندسی مرزی
Snowflake
تعامل‌های اسنوفلیک با مشتریان نیوزیلند در حوزه تحول داده و هوش مصنوعی را رهبری کنید و کار را از مرحله کشف تا نتایج عملیاتی پیش ببرید. مسئولیت فروش، تحویل، عملکرد مالی و گسترش حساب‌ها را در هر تعامل بر عهده بگیرید.
باز کردن
مهندس بنیان‌گذار، بینایی کامپیوتری
Ultralytics
مدل‌های بینایی کامپیوتری Ultralytics YOLO، APIها و زیرساخت را بسازید و تیم مهندسی شرکت را در نیویورک شکل دهید. از معماری تا تولید و بهبود مستمر، مسئولیت فنی را بر عهده بگیرید.
باز کردن
مهندس ارشد نرم‌افزار، پی‌پال (ترکیبی، هند)
PayPalرهبری ارائه نرم‌افزار در سراسر چرخه کامل توسعه برای شبکه پرداخت دیجیتال پی‌پال. به مدیران مشاوره دهید، مهندسان تازه‌کار را راهنمایی کنید و با نظارت روزمره محدود، تصمیم‌های فنی بگیرید.
باز کردن
توسعه‌دهنده فول‌استک، اپلیکیشن‌ها و وب سلامت، دورکاری ترکیبی در مونیخ
GLOBAL SIDEبرای حوزه سلامت در GLOBAL SIDE در مونیخ، محصولات وب و اپلیکیشن مقیاس‌پذیر بسازید. با React، TypeScript، Spring Boot و Docker کار کنید.
باز کردن
مهندس نرم‌افزار فرانت‌اند و فول‌استک
Reindeer
برای پلتفرم هوش مصنوعی عامل‌محور Reindeer، رابط‌های واکنش‌گرا، APIها و مصورسازی‌ها بسازید. عامل‌های خودکار را به گردش‌کارها و سامانه‌های سازمانی متصل کنید.
باز کردن
مهندس ارشد نرم‌افزار، بهره‌وری توسعه‌دهندگان
Snowflake
سامانه‌های CI/CD، زیرساخت آزمون و ابزارهای عامل‌های هوش مصنوعی را برای پلتفرم مشاهده‌پذیری Observe شرکت Snowflake بسازید. سرعت توسعه‌دهندگان و اطمینان‌پذیری انتشار را در یک سازمان مهندسی بزرگ بهبود دهید.
باز کردن
مهندس ارشد iOS، خدمات هویت
Barclays
قابلیت‌های بومی احراز هویت و هویت را برای اپلیکیشن بانکداری موبایل بارکلیز بسازید؛ از جمله دسترسی امن زیست‌سنجی. به‌عنوان مهندس ارشد iOS، راهکارهای نوین هویت موبایل را توسعه دهید.
باز کردن
سرپرست ارشد استانداردهای مهندسی برق
Barry-Wehmillerهدایت استانداردهای جهانی طراحی برق، ایمنی و مستندسازی برای تیم‌های ماشین‌آلات BW Packaging. پشتیبانی از رویه‌های مهندسی یکپارچه در سایت‌ها و بازارهای بین‌المللی.
باز کردن