ProcedureFlow kehittää yrityksille suunnattua tiedonhallintaohjelmistoa, joka auttaa organisaatioita muuttamaan monimutkaiset menettelyt selkeiksi ja visuaalisiksi työnkuluiksi. Sen alusta yhdistää prosessien kartoittamisen, dokumentoinnin ja tiedon jakamisen tukemaan työntekijöiden perehdytystä sekä auttamaan tiimejä löytämään ja hyödyntämään toimintaohjeita nopeammin. ProcedureFlow’ta käytetään koulutuksessa ja muissa liiketoimintaympäristöissä, ja sen tavoitteena on tehdä organisaatioiden hiljaisesta tiedosta helpommin ymmärrettävää, navigoitavaa ja ylläpidettävää.
Etätyötä tekevä myynnin kehitysedustaja Kanadassa
Luo puhelinvetoista ulospäin suuntautuvaa myyntiputkea ProcedureFlow’n B2B SaaS -pohjaiselle tietämysalustalle. Hyödynnä tekoälyavusteista tutkimusta ja koordinoitua yhteydenottoa pätevien tapaamisten järjestämiseksi.
Kuvaus
- Soita päivittäin paljon ulospäin suuntautuvia puheluita pääasiallisena prospektointikanavana
- Tutki kohdetilejä tekoälyn ja luotettavien tietolähteiden avulla tunnistaaksesi olennaisia liiketoimintanäkymiä ja kohdentaaksesi yhteydenotot
- Hyödynnä tekoälyä ulospäin suuntautuvien työvaiheiden hallinnassa tilien valinnasta ja yhteyshenkilöiden priorisoinnista viestintään, jaksotukseen ja seurantaan
- Tarkista ja kehitä tekoälyn tuottamaa tutkimusta ja viestintää varmistaaksesi niiden täsmällisyyden, olennaisuuden, brändin mukaisuuden ja aidon sävyn
- Järjestä päteviä tapaamisia seniori- ja johtajatason prospektien kanssa
- Koordinoi prospektointia puhelimitse, sähköpostitse ja LinkedInissä
- Pidä prospektilistat täsmällisinä ja järjestyksessä jatkuvia ulospäin suuntautuvia kampanjoita varten
- Arvioi markkinoinnin, tapahtumien ja kampanjoiden tuottamat inbound-liidit
- Kokeile kehotteita, viestintää ja työnkulkuja ja hyödynnä tuloksia ulospäin suuntautuvan myynnin tehostamisessa
- Kirjaa toiminnot, liiditiedot ja seurantatoimet täsmällisesti CRM-järjestelmään
- Työskentele myynti- ja markkinointitiimien kanssa viestinnän, ihanneasiakasprofiilin ja kampanjoiden prioriteettien parissa
- Muodosta selkeä ja varma käsitys ProcedureFlow’n arvolupauksesta ja viesti siitä tehokkaasti
Vaatimukset
- Vähintään yhden vuoden kokemus SDR-, BDR- tai ulospäin suuntautuvasta myyntitehtävästä
- Käytä tekoälyä sujuvasti osana päivittäistä myyntityötä, anna sille selkeitä ohjeita, arvioi sen tuotoksia ja kehitä tuloksia
- Ymmärrä, että tekoälyn tulee tukea harkittua prospektointia eikä tuottaa persoonattomia, suurivolyymisia viestejä
- Ole valmis soittamaan kylmäpuheluita päivittäin
- Ole itsevarma keskustellessasi senioritason johtajien sekä johtaja- ja VP-tason päätöksentekijöiden kanssa
- Pysy järjestelmällisenä ja kurinalaisena hallitessasi suurta määrää tehtäviä
- Sinulla on kokemusta Salesforcesta tai vastaavasta CRM-järjestelmästä
- Viestit selkeästi tiiviillä ja olennaisilla sähköposteilla sekä LinkedIn-viesteillä
- Suoriudut hyvin nopeasti muuttuvassa ympäristössä ja vastaat tavoitteiden saavuttamisesta
- Olet myynyt terveydenhuollon, julkishallinnon, energia- tai vesihuollon tai rahoituspalvelujen alalla tai kohdistanut niihin prospektointia
- Tunnet ulospäin suuntautuvan myynnin jaksotusalustoja, kuten Salesloftin tai Outreachin
- Ymmärrät tekoälyä, tiedonhallintaa tai contact center -teknologiaa
- Sinulla on kokemusta LinkedIn Sales Navigatorin käytöstä
- Olet soveltanut tekoälyä tilitutkimukseen, listojen priorisointiin, viestien personointiin, jaksotusten suunnitteluun tai vastausten analysointiin
- Olet kehittänyt tai dokumentoinut tekoälyavusteisia ulospäin suuntautuvan myynnin prosesseja myyntitiimille
- Olet Kanadan kansalainen tai vakituinen asukas, jolla on voimassa oleva kanadalainen työlupa
- Sinulla on luotettava internetyhteys ja turvallinen, ergonominen kotitoimisto
- Liiketalouden, markkinoinnin tai lähialan tutkinto tai diplomi on etu; myös vastaava käytännön kokemus arvostetaan
Edut
- Terveys- ja hammashoito alkaa ensimmäisenä päivänä, ja työnantaja maksaa vakuutusmaksut
- Vanhempainvapaan palkkatäydennys
- Eläkesäästösuunnitelma, jossa työnantaja maksaa vastaavan osuuden enintään 4 prosenttiin asti
- Työntekijöiden osakeoptiot
- Yrityksen tarjoamat kotitoimistovälineet, kuten kannettava tietokone, näyttö, hiiri ja näppäimistö
- Myönteinen tiimikulttuuri, jossa vallitsee ahkera, viihtyisä ja yhteistyöhön kannustava ilmapiiri