ProcedureFlow розробляє програмне забезпечення для управління корпоративними знаннями, яке допомагає організаціям перетворювати складні процедури на зрозумілі візуальні робочі процеси. Платформа поєднує моделювання процесів, документування та обмін знаннями, підтримуючи навчання працівників і допомагаючи командам швидше знаходити та застосовувати операційні інструкції. Завдяки використанню в освіті та інших ділових середовищах ProcedureFlow робить інституційні знання зрозумілішими, зручнішими для навігації та простішими в підтримці.
Віддалений представник із розвитку продажів у Канаді
Створюйте вихідний потік потенційних клієнтів телефоном для B2B SaaS-платформи ProcedureFlow для управління знаннями. Використовуйте дослідження за підтримки ШІ та скоординовану комунікацію, щоб призначати кваліфіковані зустрічі.
Опис
- Щодня здійснювати велику кількість вихідних дзвінків, використовуючи їх як основний канал пошуку клієнтів
- Досліджувати цільові компанії за допомогою ШІ та надійних джерел даних, виявляти важливі бізнес-сигнали й адаптувати звернення
- Використовувати ШІ для керування вихідними процесами: від вибору компаній і визначення пріоритетів контактів до підготовки повідомлень, побудови послідовностей і подальших дій
- Перевіряти й покращувати дослідження та повідомлення, створені ШІ, оцінюючи їхню точність, релевантність, відповідність бренду й природність тону
- Призначати кваліфіковані зустрічі з керівниками вищого та директорського рівня
- Координувати пошук клієнтів телефоном, електронною поштою та в LinkedIn
- Підтримувати точність і впорядкованість списків потенційних клієнтів для постійних вихідних кампаній
- Оцінювати вхідні ліди, отримані завдяки маркетингу, заходам і кампаніям
- Експериментувати з промптами, повідомленнями та робочими процесами, використовуючи результати для підвищення ефективності вихідних продажів
- Точно фіксувати в CRM активності, інформацію про ліди та подальші дії
- Співпрацювати з командами продажів і маркетингу над повідомленнями, профілем ідеального клієнта та пріоритетами кампаній
- Чітко й упевнено розуміти ціннісну пропозицію ProcedureFlow та ефективно її доносити
Вимоги
- Щонайменше один рік досвіду роботи на посаді SDR, BDR або у вихідних продажах
- Упевнено використовувати ШІ в повсякденній роботі з продажів: надавати чіткі інструкції, оцінювати результати й покращувати їх
- Розуміти, що ШІ має посилювати продуманий пошук клієнтів, а не створювати безособові масові повідомлення
- Комфортно почуватися під час щоденних холодних дзвінків
- Упевнено спілкуватися з керівниками вищої ланки та особами, які ухвалюють рішення на рівні директора або віцепрезидента
- Залишатися організованим і дисциплінованим під час роботи з великим обсягом активностей
- Мати досвід роботи із Salesforce або подібною CRM-системою
- Чітко спілкуватися за допомогою стислих і релевантних електронних листів та повідомлень у LinkedIn
- Ефективно працювати в динамічному середовищі та відповідати за досягнення цілей
- Мати досвід продажів або пошуку клієнтів у сфері охорони здоров’я, державного управління, комунальних послуг або фінансових послуг
- Бути знайомим із платформами вихідних послідовностей, такими як Salesloft або Outreach
- Розумітися на ШІ, управлінні знаннями або технологіях контакт-центрів
- Мати досвід використання LinkedIn Sales Navigator
- Застосовувати ШІ для дослідження компаній, визначення пріоритетів списків, персоналізації повідомлень, планування послідовностей або аналізу відповідей
- Мати досвід удосконалення або документування процесів вихідних продажів за допомогою ШІ для команди продажів
- Бути громадянином Канади або постійним резидентом із чинним дозволом на роботу в Канаді
- Мати надійний доступ до інтернету та безпечний ергономічний домашній офіс
- Диплом або ступінь у галузі бізнесу, маркетингу чи суміжній дисципліні буде перевагою; також цінується еквівалентний практичний досвід
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування з першого дня роботи, страхові внески сплачує компанія
- Доплата до виплат за відпусткою для батьків
- Пенсійний накопичувальний план із внесками роботодавця до 4%
- Опціони на акції компанії
- Надання обладнання для домашнього офісу, зокрема ноутбука, монітора, миші та клавіатури
- Позитивна командна культура з працьовитою, приємною та відкритою атмосферою