ProcedureFlow, kuruluşların karmaşık prosedürleri anlaşılır ve görsel iş akışlarına dönüştürmesine yardımcı olan B2B bilgi yönetimi yazılımları geliştirir. Platformu; çalışan eğitimini desteklemek ve ekiplerin operasyonel yönlendirmeleri daha hızlı bulup uygulamasına yardımcı olmak için süreç haritalama, dokümantasyon ve bilgi paylaşımını bir araya getirir. Eğitim ve diğer iş ortamlarında kullanılan uygulamalarıyla ProcedureFlow, kurumsal bilgilerin daha kolay anlaşılmasını, erişilmesini ve güncel tutulmasını sağlamaya odaklanır.
Kanada'da Uzaktan Satış Geliştirme Temsilcisi
ProcedureFlow'un B2B SaaS bilgi platformu için telefon odaklı yeni müşteri adayları oluşturun. Yapay zekâ destekli araştırma ve koordineli iletişim kullanarak nitelikli görüşmeler planlayın.
Açıklama
- Ana müşteri adayı bulma kanalı olarak her gün yüksek hacimli dış aramalar gerçekleştirmek
- Yapay zekâ ve güvenilir veri kaynaklarıyla hedef hesapları araştırarak ilgili iş sinyallerini ortaya çıkarmak ve iletişimi kişiselleştirmek
- Hesap seçiminden kişi önceliklendirmeye, mesajlaşmadan sıralama ve takibe kadar dışa dönük satış iş akışlarını yönetmek için yapay zekâ kullanmak
- Yapay zekâ tarafından üretilen araştırma ve mesajları doğruluk, uygunluk, marka uyumu ve samimi üslup açısından kontrol etmek ve geliştirmek
- Üst düzey ve direktör seviyesindeki müşteri adaylarıyla nitelikli görüşmeler planlamak
- Telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden müşteri adayı bulma çalışmalarını koordine etmek
- Devam eden dışa dönük satış kampanyaları için müşteri adayı listelerini doğru ve düzenli tutmak
- Pazarlama, etkinlikler ve kampanyalar yoluyla oluşturulan gelen müşteri adaylarını değerlendirmek
- Dışa dönük satış performansını geliştirmek için sonuçlardan yararlanarak komutları, mesajları ve iş akışlarını denemek
- Faaliyetleri, müşteri adayı bilgilerini ve takip işlemlerini CRM'e doğru şekilde kaydetmek
- Mesajlaşma, ideal müşteri profili ve kampanya öncelikleri konusunda satış ve pazarlama ekipleriyle çalışmak
- ProcedureFlow'un değer önerisini açık ve güvenli biçimde anlamak ve etkili şekilde aktarmak
Gereksinimler
- SDR, BDR veya dışa dönük satış pozisyonunda en az bir yıl deneyim
- Günlük satış çalışmalarının bir parçası olarak yapay zekâyı rahatça kullanmak; açık talimatlar vermek, çıktıları değerlendirmek ve sonuçları geliştirmek
- Yapay zekânın düşünceli müşteri adayı bulma çalışmalarını desteklemesi gerektiğini, kişisellikten uzak ve yüksek hacimli mesajlar üretmekle sınırlı olmadığını anlamak
- Her gün soğuk aramalar yapma konusunda rahat olmak
- Üst düzey yöneticilerle ve direktör ya da başkan yardımcısı seviyesindeki karar vericilerle iletişim kurma konusunda özgüvenli olmak
- Yüksek hacimli faaliyetleri yönetirken düzenli ve disiplinli kalmak
- Salesforce veya benzer bir CRM sistemi deneyimine sahip olmak
- Kısa ve ilgili e-postalar ile LinkedIn mesajları aracılığıyla açık iletişim kurmak
- Hızlı tempolu bir ortamda hedeflere karşı sorumluluğunu koruyarak başarılı olmak
- Sağlık hizmetleri, kamu, kamu hizmetleri veya finansal hizmetler alanlarında satış yapmış ya da müşteri adayı araştırmış olmak
- Salesloft veya Outreach gibi dışa dönük satış sıralama platformlarına aşina olmak
- Yapay zekâ, bilgi yönetimi veya çağrı merkezi teknolojisini anlamak
- LinkedIn Sales Navigator kullanma deneyimine sahip olmak
- Hesap araştırması, liste önceliklendirme, mesaj kişiselleştirme, sıra planlama veya yanıt analizi için yapay zekâ uygulamış olmak
- Bir satış ekibi için yapay zekâ destekli dışa dönük satış süreçlerini geliştirmiş veya belgelemiş olmak
- Geçerli Kanada çalışma iznine sahip Kanada vatandaşı veya daimi ikamet sahibi olmak
- Güvenilir internet erişimini ve güvenli, ergonomik bir ev ofisini sürdürmek
- İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda diploma ya da derece tercih sebebidir; eşdeğer pratik deneyim de değerlendirilir
Yan Haklar
- Sağlık ve diş sigortası kapsamı ilk günden başlar ve primler karşılanır
- Ebeveyn izni ücret tamamlama ödemesi
- İşverenin %4'e kadar katkı sunduğu emeklilik tasarruf planı
- Çalışan hisse senedi opsiyonları
- Dizüstü bilgisayar, monitör, fare ve klavye dâhil şirket tarafından sağlanan ev ofisi ekipmanları
- Çalışkan ve keyifli, iş birliğine dayalı olumlu ekip kültürü