ProcedureFlow tworzy oprogramowanie B2B do zarządzania wiedzą, które pomaga organizacjom przekształcać złożone procedury w przejrzyste, wizualne procesy pracy. Platforma łączy mapowanie procesów, dokumentację i wymianę wiedzy, wspierając szkolenia pracowników oraz pomagając zespołom szybciej znajdować i stosować wytyczne operacyjne. Dzięki zastosowaniom w edukacji i innych środowiskach biznesowych ProcedureFlow ułatwia zrozumienie, przeglądanie i utrzymywanie wiedzy instytucjonalnej.
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Kanadzie
Twórz telefonicznie bazę potencjalnych klientów dla platformy B2B SaaS ProcedureFlow do zarządzania wiedzą. Korzystaj ze wspieranych przez AI analiz i skoordynowanych działań, aby umawiać wartościowe spotkania.
Opis
- Codziennie wykonywać dużą liczbę połączeń wychodzących, traktując je jako główny kanał pozyskiwania klientów
- Analizować docelowe firmy z pomocą AI i wiarygodnych źródeł danych, aby wykrywać istotne sygnały biznesowe i dostosowywać komunikację
- Wykorzystywać AI do zarządzania procesami wychodzącymi — od wyboru firm i ustalania priorytetów kontaktów po tworzenie wiadomości, sekwencji i działań następczych
- Sprawdzać i udoskonalać analizy oraz wiadomości tworzone przez AI pod kątem dokładności, trafności, zgodności z marką i naturalnego tonu
- Umawiać wartościowe spotkania z osobami na stanowiskach kierowniczych i dyrektorskich
- Koordynować pozyskiwanie klientów przez telefon, e-mail i LinkedIn
- Dbać o dokładność i uporządkowanie list potencjalnych klientów na potrzeby stałych kampanii wychodzących
- Oceniać leady przychodzące generowane przez marketing, wydarzenia i kampanie
- Eksperymentować z promptami, komunikatami i procesami, wykorzystując wyniki do poprawy skuteczności działań wychodzących
- Dokładnie rejestrować w CRM aktywności, informacje o leadach i działania następcze
- Współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu nad komunikacją, profilem idealnego klienta i priorytetami kampanii
- Zdobyć jasne i pewne zrozumienie propozycji wartości ProcedureFlow oraz skutecznie ją komunikować
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia na stanowisku SDR, BDR lub w sprzedaży wychodzącej
- Swobodnie korzystać z AI w codziennej pracy sprzedażowej, wydawać jasne instrukcje, oceniać wyniki i je udoskonalać
- Rozumieć, że AI powinno wzmacniać przemyślane pozyskiwanie klientów, a nie tworzyć bezosobowe wiadomości wysyłane masowo
- Swobodnie wykonywać codzienne telefony na zimno
- Pewnie nawiązywać kontakt z kadrą kierowniczą wyższego szczebla oraz osobami decyzyjnymi na poziomie dyrektora lub wiceprezesa
- Zachowywać organizację i dyscyplinę przy dużej liczbie aktywności
- Mieć doświadczenie z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM
- Komunikować się jasno za pomocą zwięzłych i trafnych wiadomości e-mail oraz na LinkedIn
- Dobrze funkcjonować w dynamicznym środowisku, zachowując odpowiedzialność za realizację celów
- Mieć doświadczenie w sprzedaży lub pozyskiwaniu klientów w ochronie zdrowia, administracji publicznej, usługach komunalnych lub usługach finansowych
- Znać platformy do sekwencjonowania działań wychodzących, takie jak Salesloft lub Outreach
- Rozumieć AI, zarządzanie wiedzą lub technologie centrów kontaktowych
- Mieć doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator
- Wykorzystywać AI do analizy firm, ustalania priorytetów list, personalizacji wiadomości, planowania sekwencji lub analizy odpowiedzi
- Mieć doświadczenie w ulepszaniu lub dokumentowaniu wspieranych przez AI procesów sprzedaży wychodzącej dla zespołu sprzedaży
- Być obywatelem Kanady lub stałym rezydentem z ważnym kanadyjskim pozwoleniem na pracę
- Mieć niezawodny dostęp do internetu oraz bezpieczne, ergonomiczne miejsce pracy w domu
- Dyplom lub stopień z zakresu biznesu, marketingu albo pokrewnej dziedziny będzie atutem; cenione jest również równoważne doświadczenie praktyczne
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne od pierwszego dnia pracy, ze składkami opłacanymi przez firmę
- Dopłata do urlopu rodzicielskiego
- Plan oszczędności emerytalnych z dopłatą pracodawcy do 4%
- Opcje na akcje firmy
- Sprzęt do domowego biura zapewniany przez firmę, w tym laptop, monitor, mysz i klawiatura
- Pozytywna kultura zespołowa oraz pracowite, przyjemne i oparte na współpracy środowisko