ProcedureFlow vyvíja softvér na správu znalostí pre firmy, ktorý organizáciám pomáha premieňať zložité postupy na jasné vizuálne pracovné postupy. Jeho platforma spája mapovanie procesov, dokumentáciu a zdieľanie znalostí s cieľom podporiť školenie zamestnancov a pomôcť tímom rýchlejšie nájsť a uplatniť prevádzkové pokyny. ProcedureFlow sa využíva vo vzdelávaní aj v ďalších podnikateľských prostrediach a zameriava sa na to, aby boli inštitucionálne znalosti zrozumiteľnejšie, ľahšie dostupné a jednoduchšie na udržiavanie.
Remote obchodný zástupca pre rozvoj predaja v Kanade
Budete telefonicky vytvárať outbound pipeline pre B2B SaaS platformu ProcedureFlow na riadenie znalostí. Pomocou AI podporovaného prieskumu a koordinovaného oslovovania budete dohadovať kvalifikované stretnutia.
Popis
- Každý deň uskutočňovať veľké množstvo odchádzajúcich telefonátov ako hlavný kanál vyhľadávania potenciálnych zákazníkov
- Pomocou AI a spoľahlivých zdrojov údajov skúmať cieľové účty, odhaľovať relevantné obchodné signály a prispôsobovať komunikáciu
- Využívať AI na riadenie procesov outbound predaja od výberu účtov a určovania priorít kontaktov až po tvorbu správ, sekvencovanie a následné kontaktovanie
- Kontrolovať a zlepšovať prieskum a správy vytvorené AI z hľadiska presnosti, relevantnosti, súladu so značkou a autentického tónu
- Dohadovať kvalifikované stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi na úrovni senior manažmentu a riaditeľov
- Koordinovať vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefónu, e-mailu a LinkedInu
- Udržiavať zoznamy potenciálnych zákazníkov presné a usporiadané pre priebežné outbound kampane
- Vyhodnocovať inbound leady získané prostredníctvom marketingu, podujatí a kampaní
- Experimentovať s promptmi, správami a pracovnými postupmi a využívať výsledky na zlepšenie outbound výkonu
- Presne zaznamenávať aktivity, informácie o leadoch a kroky následného kontaktovania v CRM
- Spolupracovať s obchodnými a marketingovými tímami na správach, ideálnom profile zákazníka a prioritách kampaní
- Získať jasné a sebavedomé porozumenie hodnotovej ponuky ProcedureFlow a účinne ju komunikovať
Požiadavky
- Aspoň jeden rok skúseností na pozícii SDR, BDR alebo v outbound predaji
- Pohodlne využívať AI ako súčasť každodennej obchodnej práce, zadávať jej jasné pokyny, vyhodnocovať jej výstupy a zlepšovať výsledky
- Uvedomovať si, že AI má podporovať premyslené vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, nie vytvárať neosobné správy vo veľkom objeme
- Byť pripravený každý deň uskutočňovať cold cally
- Sebavedomo komunikovať s vedúcimi pracovníkmi a rozhodovateľmi na úrovni riaditeľov alebo viceprezidentov
- Zostať organizovaný a disciplinovaný pri riadení veľkého objemu aktivít
- Mať skúsenosti so Salesforce alebo porovnateľným CRM systémom
- Jasne komunikovať prostredníctvom stručných a relevantných e-mailov a správ na LinkedIne
- Podávať dobrý výkon v rýchlo sa meniacom prostredí a zároveň niesť zodpovednosť za plnenie cieľov
- Predávať alebo vyhľadávať potenciálnych zákazníkov v zdravotníctve, verejnej správe, energetike alebo finančných službách
- Poznať platformy na outbound sekvencovanie, napríklad Salesloft alebo Outreach
- Rozumieť AI, riadeniu znalostí alebo technológiám kontaktných centier
- Mať skúsenosti s používaním LinkedIn Sales Navigator
- Používať AI pri prieskume účtov, určovaní priorít zoznamov, personalizácii správ, plánovaní sekvencií alebo analýze odpovedí
- Zlepšovať alebo dokumentovať outbound procesy podporované AI pre obchodný tím
- Byť kanadským občanom alebo osobou s trvalým pobytom a platným kanadským pracovným povolením
- Mať spoľahlivé internetové pripojenie a bezpečnú ergonomickú domácu kanceláriu
- Vzdelanie v odbore obchod, marketing alebo príbuznom odbore je výhodou; cení sa aj rovnocenná praktická skúsenosť
Benefity
- Zdravotné a zubné poistenie začína platiť v prvý deň, pričom poistné hradí zamestnávateľ
- Doplatenie rodičovskej dovolenky
- Plán dôchodkového sporenia s príspevkom zamestnávateľa až do výšky 4 %
- Zamestnanecké akciové opcie
- Vybavenie domácej kancelárie od spoločnosti vrátane notebooku, monitora, myši a klávesnice
- Pozitívna tímová kultúra s pracovitým a príjemným prostredím založeným na spolupráci