A ProcedureFlow desenvolve software B2B de gestão do conhecimento que ajuda as organizações a transformar procedimentos complexos em fluxos de trabalho claros e visuais. Sua plataforma combina mapeamento de processos, documentação e compartilhamento de conhecimento para apoiar o treinamento de funcionários e ajudar as equipes a encontrar e aplicar orientações operacionais com mais rapidez. Com aplicações na área educacional e em outros ambientes empresariais, a ProcedureFlow se concentra em tornar o conhecimento institucional mais fácil de compreender, consultar e manter.
Representante de Desenvolvimento de Vendas Remoto no Canadá
Gere um pipeline outbound por telefone para a plataforma de conhecimento SaaS B2B da ProcedureFlow. Use pesquisa com suporte de IA e contato coordenado para agendar reuniões qualificadas.
Descrição
- Realizar chamadas outbound diárias e de alto volume como principal canal de prospecção
- Pesquisar contas-alvo com IA e fontes de dados confiáveis para identificar sinais comerciais relevantes e personalizar a abordagem
- Usar IA para gerenciar fluxos de trabalho outbound, desde a seleção de contas e priorização de contatos até mensagens, sequências e acompanhamentos
- Verificar e aprimorar pesquisas e mensagens produzidas por IA quanto à precisão, relevância, alinhamento à marca e tom autêntico
- Agendar reuniões qualificadas com prospects de nível sênior e diretor
- Coordenar a prospecção por telefone, e-mail e LinkedIn
- Manter listas de prospects precisas e organizadas para campanhas outbound contínuas
- Avaliar leads inbound gerados por marketing, eventos e campanhas
- Experimentar prompts, mensagens e fluxos de trabalho, usando os resultados para melhorar o desempenho outbound
- Registrar atividades, informações de leads e ações de acompanhamento com precisão no CRM
- Trabalhar com as equipes de vendas e marketing em mensagens, perfil de cliente ideal e prioridades de campanhas
- Desenvolver uma compreensão clara e confiante da proposta de valor da ProcedureFlow e comunicá-la com eficácia
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência em uma função de SDR, BDR ou vendas outbound
- Usar IA com tranquilidade como parte do trabalho diário de vendas, fornecendo instruções claras, avaliando os resultados e aprimorando-os
- Reconhecer que a IA deve aprimorar uma prospecção cuidadosa, e não produzir mensagens impessoais e de alto volume
- Sentir-se à vontade para fazer ligações frias todos os dias
- Ter confiança para interagir com executivos seniores e tomadores de decisão em nível de diretor ou VP
- Manter organização e disciplina ao gerenciar um alto volume de atividades
- Ter experiência com Salesforce ou um sistema de CRM equivalente
- Comunicar-se com clareza por meio de e-mails e mensagens no LinkedIn concisos e relevantes
- Ter bom desempenho em um ambiente dinâmico, mantendo a responsabilidade pelas metas
- Ter vendido para ou prospectado nos setores de saúde, governo, serviços públicos ou serviços financeiros
- Conhecer plataformas de sequenciamento outbound, como Salesloft ou Outreach
- Compreender IA, gestão do conhecimento ou tecnologia de contact center
- Ter experiência com o LinkedIn Sales Navigator
- Ter aplicado IA à pesquisa de contas, priorização de listas, personalização de mensagens, planejamento de sequências ou análise de respostas
- Ter aprimorado ou documentado processos outbound assistidos por IA para uma equipe de vendas
- Ser cidadão canadense ou residente permanente com uma autorização de trabalho canadense válida
- Manter acesso confiável à internet e um escritório doméstico seguro e ergonômico
- É desejável ter graduação ou diploma em Administração, Marketing ou área relacionada; experiência prática equivalente também será valorizada
Benefícios
- A cobertura médica e odontológica começa no primeiro dia, com os prêmios pagos pela empresa
- Complemento salarial durante a licença parental
- Plano de poupança para aposentadoria com contribuição correspondente da empresa de até 4%
- Opções de ações da empresa
- Equipamentos para escritório doméstico fornecidos pela empresa, incluindo laptop, monitor, mouse e teclado
- Cultura de equipe positiva, com um ambiente colaborativo, dedicado e agradável