캐나다 원격 영업 개발 담당자
전화 중심의 아웃바운드 영업으로 ProcedureFlow의 B2B SaaS 지식 플랫폼을 위한 영업 파이프라인을 구축합니다. AI 기반 리서치와 협업 아웃리치를 활용해 적합한 미팅을 주선합니다.
설명
- 주요 잠재고객 발굴 채널로 매일 대량의 아웃바운드 전화를 진행한다
- AI와 신뢰할 수 있는 데이터 소스를 사용해 대상 계정을 조사하고 관련 비즈니스 신호를 찾아 맞춤형 아웃리치를 수행한다
- 계정 선정, 연락처 우선순위 지정, 메시지 작성, 시퀀싱, 후속 조치까지 AI를 활용해 아웃바운드 업무 흐름을 관리한다
- AI가 생성한 리서치와 메시지를 검토하고 개선해 정확성, 관련성, 브랜드 일관성 및 진정성 있는 어조를 확보한다
- 고위급 및 디렉터급 잠재고객과 적합한 미팅을 예약한다
- 전화, 이메일, LinkedIn을 통해 잠재고객 발굴을 조율한다
- 지속적인 아웃바운드 캠페인을 위해 잠재고객 목록을 정확하고 체계적으로 관리한다
- 마케팅, 이벤트 및 캠페인을 통해 유입된 인바운드 리드를 평가한다
- 프롬프트, 메시지 및 업무 흐름을 실험하고 결과를 활용해 아웃바운드 성과를 개선한다
- CRM에 활동, 리드 정보 및 후속 조치 내용을 정확하게 기록한다
- 메시지, 이상적인 고객 프로필 및 캠페인 우선순위에 관해 영업 및 마케팅 팀과 협업한다
- ProcedureFlow의 가치 제안을 명확하고 자신 있게 이해하고 효과적으로 전달한다
지원 자격
- SDR, BDR 또는 아웃바운드 영업 직무에서 1년 이상의 경력이 있다
- AI를 일상적인 영업 업무에 능숙하게 활용하고, 명확한 지시를 내리며 결과를 평가하고 개선할 수 있다
- AI는 비개인적인 대량 메시지를 만드는 것이 아니라 사려 깊은 잠재고객 발굴을 강화해야 한다는 점을 이해한다
- 매일 콜드콜을 하는 데 부담이 없다
- 고위 임원 및 디렉터급 또는 부사장급 의사결정권자와 자신 있게 소통할 수 있다
- 많은 활동을 관리하면서도 체계성과 자기 규율을 유지한다
- Salesforce 또는 유사한 CRM 시스템 사용 경험이 있다
- 간결하고 관련성 높은 이메일과 LinkedIn 메시지로 명확하게 소통할 수 있다
- 빠르게 변화하는 환경에서 목표에 책임을 지면서 성과를 낼 수 있다
- 의료, 정부, 공공서비스 또는 금융 서비스 분야에 판매했거나 해당 분야에서 잠재고객 발굴 경험이 있다
- Salesloft 또는 Outreach와 같은 아웃바운드 시퀀싱 플랫폼에 익숙하다
- AI, 지식 관리 또는 컨택센터 기술을 이해한다
- LinkedIn Sales Navigator 사용 경험이 있다
- 계정 조사, 목록 우선순위 지정, 메시지 개인화, 시퀀스 계획 또는 답변 분석에 AI를 적용한 경험이 있다
- 영업팀을 위해 AI 지원 아웃바운드 프로세스를 개선하거나 문서화한 경험이 있다
- 캐나다 시민권자 또는 영주권자이며 유효한 캐나다 취업 허가를 보유하고 있다
- 안정적인 인터넷 연결과 안전하고 인체공학적인 홈 오피스를 유지할 수 있다
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학위나 디플로마가 있으면 우대하며, 이에 상응하는 실무 경험도 인정한다
복리후생
- 첫날부터 의료 및 치과 보장을 제공하며 보험료는 회사가 부담한다
- 육아휴직 보충 급여
- 고용주가 최대 4%까지 매칭하는 은퇴 저축 플랜
- 직원 스톡옵션
- 노트북, 모니터, 마우스, 키보드를 포함한 홈 오피스 장비를 회사가 제공한다
- 긍정적인 팀 문화와 성실하고 즐겁게 협업하는 환경