加拿大远程销售开发代表
通过电话主导的外呼拓展，为 ProcedureFlow 的 B2B SaaS 知识平台建立销售线索池。 利用 AI 辅助研究和协同触达，安排符合条件的会议。
描述
- 每天进行高频外呼，将其作为主要的潜在客户开发渠道
- 使用 AI 和可靠的数据源研究目标客户，发现相关业务信号并制定个性化触达方案
- 使用 AI 管理外呼流程，包括客户选择、联系人优先级排序、消息编写、触达节奏安排和跟进
- 检查并改进 AI 生成的研究结果和消息，确保准确性、相关性、品牌一致性及真实自然的语气
- 与高级别及总监级潜在客户安排符合条件的会议
- 通过电话、电子邮件和 LinkedIn 协调潜在客户开发工作
- 保持潜在客户名单准确、有序，以支持持续的外呼活动
- 评估由营销、活动和营销活动产生的入站线索
- 尝试不同的提示词、消息和工作流程，并利用结果提升外呼成效
- 在 CRM 中准确记录活动、线索信息和跟进行动
- 与销售和营销团队协作，制定消息、理想客户画像和营销活动重点
- 清晰、自信地理解 ProcedureFlow 的价值主张，并有效传达
任职要求
- 至少有一年 SDR、BDR 或外呼销售岗位经验
- 能够熟练地将 AI 融入日常销售工作，提供清晰指令、评估输出并改进结果
- 理解 AI 应增强有思考的潜客开发，而不是生成缺乏个性的批量消息
- 能够适应每天进行冷电话
- 有信心与高级管理人员以及总监级或副总裁级决策者沟通
- 在管理大量活动时保持井然有序和自律
- 有 Salesforce 或同类 CRM 系统使用经验
- 能够通过简洁、相关的电子邮件和 LinkedIn 消息清晰沟通
- 能在快速变化的环境中表现出色，同时对目标负责
- 曾向医疗保健、政府、公用事业或金融服务领域销售，或在这些领域开展潜客开发
- 熟悉 Salesloft 或 Outreach 等外呼触达节奏平台
- 了解 AI、知识管理或联络中心技术
- 有使用 LinkedIn Sales Navigator 的经验
- 曾将 AI 应用于客户研究、名单优先级排序、消息个性化、触达节奏规划或回复分析
- 曾为销售团队改进或记录 AI 辅助的外呼流程
- 是加拿大公民或永久居民，并持有有效的加拿大工作许可
- 能够保持可靠的网络连接，并拥有安全且符合人体工学的家庭办公环境
- 拥有商业、市场营销或相关学科的学位或文凭者优先；同等实践经验也受认可
福利待遇
- 入职第一天起即可享受医疗和牙科保险，保费由公司承担
- 育儿假补贴
- 退休储蓄计划，公司最高提供 4% 的匹配供款
- 员工股票期权
- 公司提供家庭办公设备，包括笔记本电脑、显示器、鼠标和键盘
- 积极的团队文化，以及勤奋、愉快的协作环境