ProcedureFlow разрабатывает программное обеспечение для управления корпоративными знаниями, которое помогает организациям превращать сложные процедуры в понятные визуальные рабочие процессы. Платформа объединяет моделирование процессов, документирование и обмен знаниями, поддерживая обучение сотрудников и помогая командам быстрее находить и применять операционные инструкции. Благодаря применению в сфере образования и других деловых средах ProcedureFlow делает корпоративные знания более понятными, удобными для навигации и простыми в поддержании.
Удалённый представитель по развитию продаж в Канаде
Создавайте исходящий поток потенциальных клиентов по телефону для B2B SaaS-платформы ProcedureFlow для управления знаниями. Используйте исследования с поддержкой ИИ и скоординированные контакты для назначения квалифицированных встреч.
Описание
- Ежедневно совершать большое количество исходящих звонков, используя их как основной канал поиска клиентов
- Исследовать целевые компании с помощью ИИ и надёжных источников данных, выявляя значимые бизнес-сигналы и адаптируя обращения
- Использовать ИИ для управления исходящими процессами: от выбора компаний и определения приоритетов контактов до подготовки сообщений, построения последовательностей и последующих действий
- Проверять и улучшать исследования и сообщения, созданные ИИ, оценивая их точность, релевантность, соответствие бренду и естественность тона
- Назначать квалифицированные встречи с руководителями высшего и директорского уровня
- Координировать поиск клиентов по телефону, электронной почте и в LinkedIn
- Поддерживать точность и порядок в списках потенциальных клиентов для постоянных исходящих кампаний
- Оценивать входящие лиды, полученные в результате маркетинговых активностей, мероприятий и кампаний
- Экспериментировать с промптами, сообщениями и рабочими процессами, используя результаты для повышения эффективности исходящих продаж
- Точно фиксировать в CRM активности, информацию о лидах и последующие действия
- Сотрудничать с командами продаж и маркетинга над сообщениями, профилем идеального клиента и приоритетами кампаний
- Глубоко и уверенно понимать ценностное предложение ProcedureFlow и эффективно его доносить
Требования
- Не менее одного года опыта работы в должности SDR, BDR или в исходящих продажах
- Уверенно использовать ИИ в повседневной работе с продажами: давать чёткие инструкции, оценивать результаты и улучшать их
- Понимать, что ИИ должен усиливать продуманный поиск клиентов, а не создавать безличные массовые сообщения
- Комфортно чувствовать себя при ежедневных холодных звонках
- Уверенно общаться с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения на уровне директора или вице-президента
- Оставаться организованным и дисциплинированным при большом объёме активности
- Иметь опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой
- Чётко общаться посредством кратких и релевантных электронных писем и сообщений в LinkedIn
- Эффективно работать в быстро меняющейся среде и нести ответственность за достижение целей
- Иметь опыт продаж или поиска клиентов в сфере здравоохранения, государственного управления, коммунальных услуг или финансовых услуг
- Быть знакомым с платформами исходящих последовательностей, такими как Salesloft или Outreach
- Разбираться в ИИ, управлении знаниями или технологиях контакт-центров
- Иметь опыт использования LinkedIn Sales Navigator
- Применять ИИ для исследования компаний, определения приоритетов списков, персонализации сообщений, планирования последовательностей или анализа ответов
- Иметь опыт улучшения или документирования процессов исходящих продаж с поддержкой ИИ для команды продаж
- Быть гражданином Канады или постоянным резидентом с действующим разрешением на работу в Канаде
- Иметь стабильный доступ к интернету и безопасный эргономичный домашний офис
- Диплом или степень в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины будут преимуществом; также ценится эквивалентный практический опыт
Преимущества
- Медицинское и стоматологическое страхование с первого дня работы, страховые взносы оплачивает компания
- Доплата к пособию по уходу за ребёнком
- Пенсионный накопительный план с выплатами работодателя в размере до 4%
- Опционы на акции компании
- Предоставление оборудования для домашнего офиса, включая ноутбук, монитор, мышь и клавиатуру
- Позитивная командная культура с трудолюбивой, приятной и открытой атмосферой